淮海工学院

土木工程学院

工程管理专业2008级

《工程合同管理实验指导书》

工程管理系

2011年11月

《工程合同管理》实验指导书

课程名称：工程合同管理课程性质：专业选修课

课程总学时：48课时总学分：3分

实验学时：16课时应开实验项目数：1

实验类别：课程内实验实验室名称：土木学院微机室适用专业：工程管理

一、实验目的与任务：

通过实验，了解工程合同谈判的基本内容，培养学生的团体精神及随机应变能力，锻炼学生的口头表达能力，思维敏捷，语言表达，信息交流等各方面的综合能力。使学生熟悉如何制定工程合同谈判的方案（计划），熟悉谈判整个流程及了解谈判前应作好的各项准备工作，明确人员分工与职责，以及成员间协调与配合，同时深刻理解、体会、消化巩固课堂所学的知识，并亲自完成撰写谈判方案（计划），最终使工程合同管理课程的实际价值得以体现。

二、实验基本要求：

1、要求学生分组设立模拟公司，在做好市场调查及相关信息收集的基础上，各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工，拟订商务谈判方案、谈判的执行计划并准备好谈判所需的相关资料，拟定谈判方案，做好谈判前的各项准备工作。

2、以实战方式进行合同谈判实践。要求谈判双方按照谈判的基本程序，从谈判开局、进入实质性磋商、到谈判结束，完成整个谈判的全部过程，要求各模拟公司做好谈判记录，未参与该次谈判的其他学生则按要求做好谈判的评价记录。

3、进行谈判总结。要求每个同学对自己在本次实验中从谈判准备到谈判过程中的所做的工作进行全面总结，按规定撰写实验报告。

三、实验项目与内容提要

四、实验分组

五、成绩考核方法

（一）考核内容

（1）学生在实验各阶段的各方面表现，如出勤状况、遵守纪律情况、实验态度表现、完成任务的质量、创造性的做法和想法，与指导教师的主动联系和实验情况汇报等。（2）谈判方案。（3）谈判现场表现。（4）实验报告。

（二）考核方式

实验结束后，指导教师根据实验过程中记录和掌握的各学生的表现，按

如下标准，完成对学生实验成绩评定工作。评分按百分制或五级制：优、良、中、及格、不及格。

实验课成绩占总成绩的20%。

六、实验教材及主要参考书

1.《土木工程合同管理》李启明著.东南大学出版社，2000年12月第1版。

2.《国际商务谈判》钟刚等著.人民邮电出版社，2006年4月第1版。

土木工程学院工程管理系

2011年

工程管理专业2008级工程合同模拟谈判现场评分表

工程管理2008级工程合同谈判

评分标准及学生成绩评定表

学号：学生姓名：指导老师：

说明：

实验结束后，指导教师根据实验过程中记录和掌握的各学生的表现，按表中标准，完成对学生实验成绩评定工作。总评分按五级制：优、良、中、及格、不及格。

工程管理专业2008级工程合同谈判实习

过程监控表

指导老师：

小组组长签字：