给客户一个惊喜吧！
价值
V
创意第二层级 对现有产品，进行新的价值发掘
对产品价值的新发掘， 往往会拯救一个旧产品
很多传统的营销咨询、定位咨询公司，主要就是干这个活儿
“大师，给我这个产品， 重新定个位吧！”
产品创意案例
王老吉 怕上火，喝王老吉！
产品创意案例
德富祥油茶
油茶百年香，情系德富祥
喝德富祥油茶，胃暖暖的！
26．让它开启一个时代 洗时代 公园时代 中央公园时代 幸福系的革命 27．万能的节日 地球1小时 母亲节 家庭节 世界不打小孩日 28. 反向思考的无厘头 如果这个广告能带来销售那就奇怪了
29．实在没招，那就促销 风憬天下，团下城南
在日常作业中，要做到这一点， 需要对产品进行深入、深入、再深入的了解 所以：
小伙伴们，尽量吧！
沟通方式
C
创意第三层级 就是创意的沟通方式
到这个层面，拼的就是技术活儿了！
案例
什么？这部分你也要现成的公式和诀窍？
对不起：
这部分，主要取决于你的：
眼界 + 知识结构 + 思维扩展能力
最后，给一个创意公式应用示例
幸福系 ·智能家居系统
万科· 幸福系
产品
P
21．让它专业化 COMB、营销3.0 格力，变频专家，掌握核心科技 22．让它看上去很“老” 国窖1573 从小就喝它——来一瓶82年的冰峰，
23．让它有一个不一样的来源 农夫山泉，大自然的搬运工，千岛湖（？） 依云，阿尔卑斯山 24．让的数字说话（具象化） 乐百氏27层净化 每块饼干有9颗葡萄干（？） 200个足球场 25．一种不一样的服务 海底捞的变态服务，口碑营销 万科：为业主打伞拎东西，帮忘锁车的业主守了一夜
幸福系科技展览馆 蚁穴专家设计户型 “黄磊的幸福系”居住体验设计 ……
超高利用率 通风/采光/社区 …… 万科· 幸福系
价值
V
有玄关收纳， 屋子整洁夫妻不吵架 卧室分隔，隐私好
空气龄
……
产品解读趣味动画 《幸福故事》系列微电影 万科· 幸福系
沟通
C
幸福大巴 “幸福课堂”/“幸福学院” 空气龄测试游戏 …………
地产行业有没有创意产品？
万科范儿
18平米· 全能超小户型
玄关、卫生间、衣帽间、卧室兼书房 、多功能收纳
思考：
在日常作业中，有没有可能费品、服务、商业模式……
智能物业 智能家居 第五食堂微信订餐服务 个性化旅游定制 ……
所以： 下次提案，不妨找机会“重新创意产品”，
6．产品的味道 农夫山泉有点甜 晶晶亮，透心凉 7．产品的造型设计 笨娜娜
8．产品功能组合 INTEL可反转的笔记本、笔记本+PAD
9．找找它的特殊构造 “好电池底部有个环”——南孚聚能环 10．给它一个新类别 幸福系 洁身器 湿厕纸
11．给它一个具体目标市场 初元：专为病人设计 小葵花：妈妈一定要记住 12．给它一个隐喻 碧生源常润茶——竹筒 楼观《逃离压力山大城》 13．企业的规模实力 万科：全球最大的地产商
创意有公式？
智讯创意策划 方法论培训系列之 ·番外篇
创意有公式吗？
具体到某个创意上，是“法无定法” 但在宏观的创意层面，是“万变不离其宗”
自从有了创意公式， 保质保量出创意!
P× V × C
*孙璐对此亦有贡献
创意公式*：
P× V × C
产品 价值点 沟通方式
既是创意方法论，也是创意的三个层级
产品
P
什么是产品？
我们应该广义理解它： 消费品、服务、商业模式…… 甚至你花钱去购买的一切体验
产品本身的创意， 是第一层级的创意，才是大创意
产品创意的核心：
是洞察新的消费者需求，给予新的购买理由！
产品创意案例
晨光考试专用笔
产品创意案例
ABB 错位插座
产品创意案例
朕知道了——台湾故宫“乾隆御览之宝”纸胶带
29个寻找产品差异化创意概念的方法*
发掘差异化的产品价值
*其中部分方法不仅仅是挖掘产品差异化价值的
1．产品的原材料 “药材好，药才好” “小麦蛋白”洗发水 2．产品的重量 世界上最轻的BOOK 3．产品的大小 装在信封里的book air 4．产品的手感； 爱捏卫生纸的变态阿炮先生
5．产品的颜色 红罐王老吉 蓝瓶的钙
最最后，一个思考题：
给你现在手头服务的客户，能否用上PVC创意公式？
Thanks
14．找找它的典故 《李氏传奇》
15．价格 当年的神舟电脑：“四千八百八，奔四扛回家” 5900元装修房，你离万科最近的距离
16．给它搞点事 “神秘手势”全球致敬老子 征名送房 全世界最大的二维码草坪
17．“恐吓” 当年的海飞丝，有了头屑，没了男朋友
18．创造一个利益点的组合 智讯互动：技术、创意、营销的三驾马车 19．领先的技术 工业化、3MM 地源热泵 扫描冲洗、即热温水、马桶垫圈自动感应加热 20．给它赋予某种特别的使用体验 农夫果园摇一摇 奥利奥