电子邮件广告分析
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E-mail广告
1概述 2特点 3利弊与作用 4要求与案例
概述
电子邮件广告
请在此添加段落内容
电子邮件广告（E-mail Advertising） 是w指elc通om过e t互o u联se t网hes将e P广ow告erP发oin到t te用mp户lat电es,子New
• 搜集精准的客户邮箱地址 • 邮件标题一定要非常吸引人 • 邮件内容前四行一定要非常吸引人 • 最好不要采用附件形式 • 邮件中一定要给客户一个回复或采取行动的理由
案例
江礼坤：一个电子邮件广告案例
邮件标题：“转网络部：您好，我是xxx公司的xxx，联系过服务器托管的合作 ，相关报价方案敬请查阅”
邮件正文： “您好！ 我是xxx公司的xxx，经过最近一段时间的沟通，对贵公司关于IDC 方面的需求 有了一定的了解，初步制定出一套简单的解决方案，供参考讨论之用。另外附 有我公司介绍，供贵公司领导了解、参考之用。真诚期望我们的合作愉快并且 成功，再此我表示，我的手机将为您24小时开机，随时解决您所遇到的问题； xxx将竭诚为您提供24小时的热情周到的服务。” 这封邮件是今天刚收到的，内容大家已经看到，属于广告性质。其实邮箱每天 都会收到大量这样的信，一般直接删除，标题都懒得多看一眼。但是这封信不 但我没删，而且还很认真看了。原因就是因为他的标题和内容，构思的太巧妙 了。
Content design, 10 years experience
邮箱的网络广告形式
• 针对性强 • 费用低廉 • 传播面广 • 信息量大 • 广告内容不受限
特点
电子邮件广告
优势
1节约广告成本
准确地向目标消费群投放广告，节约广告 成本。
通过电子邮件广告商建立的数据库，广告主可以设定收信人的 年龄、性别、学历、工作状况和月收入等等，从而能够准确圈 定目标消费群。广告主因此不必再支付非目标市场的广告费用 ，节约大量广告成本。这对电视、报纸等传统媒体来说是不可
的黑客攻击。
邮件广告的弊端
• 电子邮件平台的没落，“休眠”账号增多 • 垃圾邮件的泛滥和困扰 • 企业没有形成以电子邮件来做广告的观念 • 评价电子邮件广告效果很困难
• 企业对电子邮件广告的错误看法
电子邮件广告作用
• 由于电子邮件的普及性，使得通过电子邮件发布广告起到非常重要的 作用：
• 1、email一直被认为是互联网上最广泛及最受欢迎的应用，邮件也是 商务活动沟通的主要方式之一，有数据表示，2006年全世界已经有超 过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。
实现的。
2简单快捷
制作维护简单快捷，成本低
电子邮件广告的制作和维护比传统媒体简单、快捷。 电视广告 制作必须聘请导演和演员、选择并租用拍摄场地、安排拍摄队伍、 剪片、配音等等，制作过程复杂，时间漫长。此外，电视广告制作 之后，如果要重新更改广告主题，就必须重新拍摄，这意味着要投 入更多时间和成本。报纸广告需要经过平面设计、出胶片，制作时 间同样长于网络广告；印刷时还必须预防出现偏色的情况。户外广 告牌的维护和审批程序则是广告主最头痛的问题。 电子邮件广 告如同其他网络广告一样，只要确定了设计方案，即可马上交由技 术人员制作和投放，整个过程可以在短短几天甚至一、两天内完成。 其操作简单快捷，并为广告主节省了设计制作和投放以外的大量成
首他的标题有转网络部的字样，我以为是其它同事转过来的，因为其它部 门的同事经常会转过来一些信，相信大家都有这样的经历。正文方面构思的也 很好，给人的感觉就是之前有谈过，就算你感觉这人没印象，都不敢随便下定 论。如果碰上对方公司正赶上最近有这方面的计划，很可能就上当了。反正我 是肯定会上当。不过最终这封信没有忽忧得了我，因为我们最近几个月根本没 有这方面的需求，而且也没有和任何。
• 2、节省时间和金钱。电子邮件不需要打印，邮递甚至都省了邮费。 耿重要的是，email可即时发送即时到达，大大节省了过程时间成本。
• 3、增加销售。数据调查显示，邮件营销的正常反馈率在5%—15%， 比传统的广告高出50倍之多
• 4、立竿见影。在邮件营销中，发完邮件后很快就能看到反响和新的 订单情况
避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响
电子邮件广告商运用许可营销，预先征得邮件接收人的同意， 因此广告主可以避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响。
目前经常可以看到一些企业购买所谓的电子邮件营销光盘和群 发软件，大量地发送垃圾邮件，误以为这就是电子邮件营销， 造成对企业品牌无法估计的损失。严重者还有可能会受到愤怒
• 5、结果可控。电子邮件，是完全可以全程跟踪的，方便测试出哪些 内容会有更好的效果
• 6、精准到达受众。email可以让你发给每个收件人的信件都是唯一的。 你可以在称呼中使用对方的真实姓名，根据对方的购物喜好针对性发 送促销信息。
• 注：通常电子邮件来开展广告营销，是没有行业或企业局限的。
要求
本。
3反应迅速பைடு நூலகம்
快速反应能力
商场上竞争激烈，分秒必争。企业经常需要针对市场情况和竞争 对手做出快速反应，但传统媒体由于制作相对复杂，因此往往具有滞 后性。正如上文所述，网络广告制作简单快捷，因而成为了现代市场
营销的“快速反应部队”。电子邮件广告就是其中的佼佼者。 通过电子邮件广告，企业可以在短短几小时以内把广告信息传递给数 十万目标消费群，从而控制消费者心理的制高点，防止竞争对手捷足 先登。此外，季节性比较强的行业也可以利用“快速反应部队”在旺 季进行大规模宣传，如此就可以避开传统媒体上激烈的同行竞争，收 到“奇兵”的效果。这些行业包括月饼生产商家、服装业换季、长假
谢谢∪ω∪
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
期前的地产业等等。
4覆盖率高
对目标市场的覆盖率远高于其他形式的广告
电子邮件广告发送后将存放在接收者的邮箱中，直到被删除。 这意味着，电子邮件广告不会遗漏在广告活动期间没有时间留 意广告的目标消费者。因此，电子邮件广告对目标市场的覆盖 率远远高于其他形式的广告（包括传统广告和其他网络广告
5避免垃圾邮件