养羊计划书、一: 项目内容简介随着国民经济的日益提升，人民消费水平的不断增大，从而使人们对肉蛋白的消费也不断提高，为了适应市场需求，我规划了育肥羊养殖场。

就这个项目本身而言其实看上去很老土，作为当代的大学生去干养殖在别人眼了可能会说你疯了，但是我觉的这个养殖业有很大的市场前景，因为很多的养殖场没有走向正规化，只是传统的养殖模式，这很难适应市场竞争。

在我国很多地方都实行了“禁牧”政策，大力的以保护生态环境为主，进行了禁牧，休牧等一系列的措施，这就使我国畜牧业的发展大打折扣，尤其是对常年以放牧为主的牧业地区失去了野生放养得能力，也引起了羊肉的短缺，建立一种新型的羊肉供求已成为刻不容缓的需要。

为了适应这种模型我规划的育肥羊养殖场应用而生，不仅响应了国家的政策，也适应了市场的需求。

育肥羊就相当于一个羊肉的中转站，他是从一个瘦到胖的过程，从各个地方将羊买到，然后经过我们育肥，一般是两到三个月时间就可以出栏，这期间我们保证了“绿色”“环保”“节能”的服务宗旨。

二：市场分析1、是当前肉羊供求正在向偏紧转变，加上肉羊繁殖周期长、繁殖量少，因此货紧价扬将是今后相当长时间内肉羊市场的主要特点，现在发展正当其时。

2、是随着人们生活水平的提高，消费对象的日趋多元化，加之我国与世界交往越来越多，来华旅游人数增加，国内对牛羊特别是高档羊肉的需求量将不断增长，羊肉市场前景广阔。

3、社会物价水平总体上升等因素的影响下，肉羊价格必然会大幅度的上升，并将维持在较高价位，养羊效益也在增长。

4、投资不是太大，盈利空间较稳定，养殖效益相当客观，投资没有太大的风险。

羊养殖业可以长期发展永无止境。

5、政府扶持力度逐渐加大，养殖羊业正蓬勃发展。

6、羊肉符合现代人的健康要求，经历08年底的赤带危机，09年养羊的积极性会更高，别的商品价格大都下跌而羊肉价格基本没有变动等几种，所以说养羊养羊行情很好。

这主要是我国羊肉市场的前景。

从国内看，其他肉类食品不是完全稳定的，鸡，猪肉价格波动比较大，存在风险也很大而且容易受疫情的影响，对饲养的条件也比较严格。

而羊肉的价格一直都是以平稳的趋势增长，波动不大。

对饲养条件也不是十分的严格，只要做好定期防御和通风保温措施就可以。

三：项目计划作为项目计划人，选择良好的自然环境，为养殖地选择足够的空间。

1.近期计划在一年之内，科学管理，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式，让养殖场的高品质羊得到有较高生活档次人群的认可。

2远期计划在三年之内，将养羊厂办成企业，大大提高品牌社会认可度，扩大养殖规模两倍以上。

四：成本预算只羊的利润分析现就按饲养一只母羊计算饲养周期为十个月，购一只6-7月龄的种母羊投资：450，怀孕期五个月，哺乳期2个月，育肥期三个月。

每只羊平均每天的饲养成本及粗、精饲料的配比折价：粗饲料：玉米秸，黄豆秸，干草等。

羔羊及成羊平均每只每天1公斤，折价为元。

精料混合：平均每只每天市斤，折价为元。

精料配比：玉米粉50%*=元，麦皮40%*=元，豆饼10%*=元，合计元。

每只羊每天的饲料成本也就是元。

种母羊饲养十个月中，五个产羔，按胎产3只计算：经两个月的哺乳期，在经三个月也可增重55公斤，按商品羊出售，每只可得440元，三只可得1320元。

计算如下：所购种羊一只450元，加300天的饲养成本：元，加三个月的育肥成本：元，一共投入：元。

三只羔羊收入1320元。

去掉总投入元，等于每只羊元。

3000只羊为万元。

一只羊需要2平米的羊舍，每平米羊舍需要100元，建设羊舍费用为60万元。

需要五个工人，人平均费用为80元，人工费为144000元。

总收益为万元。

五：风险预测1.经营风险（1）选择经营场地的地理位置是否合理（2）养殖过程能否保证纯天然原料（3）羊苗是否高质量存活（4）疾病的预防是否到位（5）销路是否通畅（6）管理制度是否完善2.控制方法（1）选择经营场地必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

（2）羊舍设置合理，场地进行消毒防疫工作。

（3）采取优质羊苗（4）聘请专业山羊疾病防治技术人员，将疾病防治工作放到重要位置。

（5）做好宣传工作，扩大影响力，打开销路。

（6）囤积秸秆和山上天然原料。

六：营销策略市场营销策略是一个企业生存也衰落的关键。

一个好的企业必有一套独特的营销策略，这样才能让你的产品“生有所买，质值所价”(一)、营销指导思想:1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售紧密结合；2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；3、重点于终端建设，辅以其它营销形式（二）、营销思路1.进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第一目标2.开设一定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又有利于羊肉的销售。

3.考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式，附以“各类软文”，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感，品种通过通俗易懂的形式，传递到消费者手中4.前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据一定的市场份额。

采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐开展进入超市（进入成本很高）；5.关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值；（1）整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品的形象（2）建立有关档案，证明该产品通过质量认可（3）确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息（4）销售的一般程序6.积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力7.突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉8.产品特性：突出都安山羊肉的肉质特点，同时加入保健概念9.生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场，体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力.（三）、我们养殖场主要制定以下几种营销策略.1.质量策略：现在许多商家都在追求高利润，根本忘记了质量这一关，其实这是一个很大的错误，一个企业的门面就是质量。

虽然我育肥羊厂不是直接生产国民用具但是大同小异，我们是直接关系国民身体健康的厂家，所以严把质量关是我们的第一要务。

虽然人们的消费观念提高了，在解决温饱的同时，人们更多的是在追求“绿色”的生活理念。

我们也抓住这一消费理念，在获取利益的同时让国民吃到放心绿色的羊肉。

2.宣传工作：一件好的产品如果没有人知道，那么销售工作也一定非常难做，大力推广打出品牌战略也是一种可靠的方法。

媒体宣传（广告创意）入世初期应以突出产品健康，生态，绿色为特色为重点，考虑到电视媒体类广告投入较大，只有将企业的产品的所有资源和有利的社会及媒介资源相结合，才可能找到更妥善的解决办法和突破口。

以隐性传播的方式，通过“变相软文”的撰稿和传播为主；采用软性化、系列化的做法，自然的、驾轻就熟的达到了“隐性传播”的目的；在不同的阶段应采取不同的广告策略，第一阶段，强调突出产品的特色，在强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围铺货，目标力求市场占有率。

第二阶段，根据消费者的心理需求和消费口味，在突出企业形象的同时，加强消费者对于产品的依赖性。

3.促销工作：在节日、庆典、或者重大活动中我们将不低于成本价格提供给消费者。

4.与主要的肉食品公司和超市还有食堂签约合作。

根据市场调研的结果，进行市场细分，确定突破重点：各大超市，各大商场的地下超市，各连锁超市，各农贸市场，各专业食品市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店，各烧烤店，各火锅店，开设门店（销售包括新鲜羊肉，真空包装羊肉，羊内脏，羊肉汤，羊肉串等在内的一系列食品）六：运作管理。

首先必须有可靠的货物来源，因为周边地区都是产羊地区，我公司将有专门的采购人员将首选领进的地区进行羊种购买，在价格合理的基础上拉动地区的经济。

第二就是在其他地区的集市和牧业发达的地区进行采购。

第三就是与养殖羊场进行合作。

其次，将购买回来的种羊进行一次彻底的医疗防治，然后再有程序的进行育肥过程。

最后，将育肥可以出栏的羊，进行全面的动物检疫，联系各个肉食品加工场，各大超市食堂，和个人定单。

出售羊肉。

七：社会效益1、对拉动周边养殖市场有很好的帮助，育肥厂可以收购养殖户的羊，使养殖户和育肥厂达到双赢。

解决了牧民羊出售的难题，从而增加了牧民收入，提高人民收入水平。

2、对解决劳动力的难题也是又帮助的。

可以解决厂区周围剩余劳动力。

3、同时也响应了国家环保计划，大力养殖减轻了草原因为过度放牧引起的草原荒漠化，保护了环境。

4、带动周边养殖业的发展，大力的提高地区财政收入，从而使我们的国家更加富强。

5、促使了农业的发展，育肥厂收购的玉米，还有玉米秸其他羊爱吃的农作物，使每年被抛弃的可利用资源不被浪费。

6、整体的对我国羊肉市场的短缺作出补给。

提高我国羊肉质量，对整个社会将有不可估量的影响。