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的邮程，加上各银行的合理工作时间， 出口商在3个多月后才收到该笔货款。
试分析，这种结汇方式和货币对出口商 有何不妥。
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货款 出口商K
香港R
汇票
瑞士法郎
香港银行
中国 银行
汇票
瑞士买主 瑞士银行
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提示： 票汇业务中，若使用的汇票其货币不是 汇款人和收款人所在国或地区的货币而是 第三国货币，收汇的速度最慢。 由于汇票需多次背书转让，与汇票使用 的结算货币有关，索偿路线复杂，汇款银行 为了长时间占用汇款头寸，有时故意在账户 银行中选择使用收款方式最慢的银行作为 付款银行，因此，票汇收款的速度有时最慢。 出口商应提出使用电汇付款（T/T）方式。
承兑，视为“货到”进口地付款或承兑，以 拖延付款时间。有的进口商甚至在买卖合同 中就与出口商订有货到后才付款或承兑的
条款。有些虽然合同未订有此项规定，但一
些进口商往往不愿在只见单据而未见到货物
情况下付款或承兑。还有的进口商对即期
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付款的托收，要求在汇票上的期限写成 “On arrival of goods”。
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办理托收。但因原即期付款改为远期付款， B出口公司要求并经其同意，由买方负担 45天的远期利息。
B出口公司按期装运货物后，于7月25日 按45天D/P方式向托收行办理收手续，并在 托收指示书上规定45天利息与货款一起收取。 9月20日B出口公司接到托收行通知，该笔 托收货款业已收到，但据代收行称，付款人 拒付利息，只收回货款部分。
本案中，出口商虽曾提过其货款依凭单 即期付款的信用证结算，但是在合同中却 没有明确的表明，这就给买方以可乘之机， 使其选择有利于自己的托收方式。
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若以即期付款的信用证结算，则应在合同中 完整地明确规定，例如：“Terms of payment: The buyer shall establish a letter of credit available by the seller’s documentary draft at sight to be valid for negotiation in China until 15th days after date of shipment. The letter of credit must reach the seller 30 days before the contracted month of shipment.” （支付条款： 买方开立信用证，凭卖方即期跟单汇票于装运 后15天内在中国银行议付有效。信用证必须在 合同所规定的装运月前30天开到卖方。） 32
仅付托收票款而不付费用，此项费用仍在
托收票款中扣除。（事后可凭合同条款由
买卖双方自行交涉）。 若出口商在指示书上对费用加注为：
“托收费用由进口商负担，不得放弃”或 “托收费用应与托收款一并付讫后交单”。 若因进口商对费用拒付而引起托收款的 延误，概由出口商 承担。
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二、进口商面临的风险
由于货物单据化，进口商 有可能在付款后 发现货物与合同规定不符，更有甚者，遇到 伪造单据 进行诈骗时，就有款货两空 的风险。
汇付及托收结算风险 防范及案例分析
姚新超
对外经济贸易大学 教授 博士生导师 仲裁员
北京宏丰佳和国际管理咨询有限公司
版权所有
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汇付（电汇和票汇）的
性质 及风险
汇付是一种商业信用 的支付方式，即银行
只提供服务而不提供信用。 在汇付业务中，银行只负责按进口商的
指示将资金转交给出口商，汇出银行对邮递 过程中的延误、遗失及邮电部门的其他过失
（二）选用贸易术语不当的风险
本来出口商 为保障自身的利益，应尽
可能争取以CIF或CIP条件成交，自己办理
保险。出口商在货物装船前，办理了货物
保险，装船后，到银行办理了托收，不论是
D/P还是D/A，在付款人付款或承兑之前，
仍然拥有货权。
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正常情况下，若货物在运输途中发生了 损失，货物是以CIF或CIP成交的，进口商 仍可通过付款或承兑方式取走货物单据， 然后凭保险单向保险公司索赔。
B出口公司认为，买方马斯亚公司的资信
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太差，本应按即期信用证结算，而在交货时 却推翻诺言，改以远期托收结算，但待付款 时又再次推翻诺言，拒付利息。 B出口公司 随即于9月25日发电向买方公司追究，而买方 于9月29日复电如下： “你25日电悉。关于第 ××号合同项下货物，我方提货后发现货物 有部分霉斑。我本应准备退货拒付货款，但 考虑贵我双方今后贸易关系，故做出最大的 让步，接受了货物，但仅在该笔托收中，我 未付利息作为弥补由于货物霉变的损失。”
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于是B出口公司向买方去电催证，但买方复 电称，依贸易合同规定，并非信用证结算， 而是以即期付款交单方式托收。B出口公司 结算人员即查询该笔业务经办人员，经业务 人员回忆在商谈时确实提过货款按即期付款 的信用证方式结算，并未接受托收方式。 B 出口公司又核对合同支付条款（ “Payment by draft drawn on Buyer payable at sight.”） 的规定，认为该条款是凭买方为付款人的
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案例2 T/T电汇案
中国F进口公司与中东M出口公司签订 进口砂糖5 000公吨，合同约定使用即期 信用证付款。同时，出口商要求在即期 信用证中加列两天内电索，中国进口公司 对此没有反对。进口商按时向出口商M 公司开出信用证。不久，中国开证银行 收到议付银行的索偿电讯通知，立即向 M公司电汇了该批货款。当开证银行收到 议付单据后，发现多处不符点，银行立即
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代收行的处理方法符合国际惯例。 B出口公司根据托收行的意见，又查阅了
URC522后，不得不放弃利息的收取，而且 货又被对方提走，只好放弃利息而告结案。
试分析本案症结所在？
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案情评析
1．贸易合同条款必须明确 国际贸易中的一切权利义务依据是合同 （或信用证）条款。但订立合同的时，要持有 认真、谨慎的态度，避免日后合同执行时出 现争议。
若货物受损后，进口商因此拒付，单据 仍属于出口商，出口商可凭保险单向保险
公司索赔，出口商可直接获得赔款。 但在中国的出口贸易中，绝大多数以
FOB条件成交，放弃了保险权、货物控制权 及货款权，使出口商面临诸多风险。
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（三）某些国家的“货到付款或承兑 ”风险
北欧和拉丁美洲许多国家的进口商往往 要求按照“当地习惯”将“单到”进口地付款 或
具体风险表现为以下几点。 第一，没有事先对出口商的资信、经营
作风进行深入全面的了解。
第二，对进口货物的市价趋势、销售趋势、 本国外汇管制 等没有准确的预测和了解。
第三，没有严格审单，案例1 案例2 案例3 案例4 案例5 案例6 案例7
汇票使用第三国货币案 T/T电汇案 即期信用证变为即期D/P案 进口商拖欠出口商巨额货款案 托收信托收据案 代收行不当放单的纠纷 托收行错误指示的纠纷
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立即征求进口公司意见，该公司也认为 不符点成立。
于是开证行向议付银行追索货款，同时 进口商也向M公司提出质疑。但议付行与M 公司均不予答复。在卸货时，进口公司又 发现货物包装严重破损，且重量还有短量 现象。进口公司又向M公司提出索赔， M公司仍然不予答复。
试分析，中国进口公司在交易中有何失误。
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B出口公司从上述买方电文中看出一个 问题：买方业已提取货物，说明代收行早已 放单给买方，买方才能持提单向船方提货。 而我在托收指示书上明确指示代收行货款与 利息一起收取。买方拒付部分票款，为何代 收行还是放单给付款人？代收行理应将付款 人拒付的情况通知我方，然后根据我方的意 见决定是否放单，这才符合国际惯例的作法。 B出口公司即通过托收行向代收行提出责问， 但托收行不同意B出口公司的意见，认为
只是提供中介服务，并未作出 非收妥不可
或非付款不可的保证。
因此，在跟单托收中，进出口商 都会面临 一定的风险。相对而言，出口商 所面临的 风险更大。
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一、出口商面临的风险
（一）不了解进口国家的相关规定
1. 对进口商的资信、经营作风没有深入、 全面的了解，极易上当受骗。
2. 不了解出口货物的价格趋势，进口国的
第三国货币，收汇的速度最慢。 在即期信用证中，若接受电汇索款条款，
对进口商存在较大风险。
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托收的性质 及风险
托收是建立在商业信用 (Commercial
Credit)基础上的一种结算方式。尽管银行
参与结算，但银行不提供 信用，即出口商 最终是否能取得付款或承兑，依赖于进口商 的信用，银行仅提供服务而不承担责任，
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Applicant （Importer）
1. 买卖合同
Beneficiary （Exporter）
8.
2.
电索
4.
5.
付
申
证
交
款
请
实
单
赎
开
通
议
单
证
知
付
Issuing Bank Paying Bank
3.传递信用证
Advising Bank 6. 索 偿（电索） Negotiating
Bank
7.偿 付（T/T货款）
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案例1 汇票使用第三国货币案
中国K公司（出口商）向香港R公司 (进口商，中间商)出口一批货物转运瑞士。 香港R公司向香港某银行购买了一张银行 即期汇票寄给出口商作为货款，但该汇票 的付款货币为瑞士法郎。出口商向中国银行 提示，因不代垫头寸，收妥结汇及汇票的 货币为瑞士法郎，还需等待中国银行将 汇票背书转让给瑞士苏黎世某银行，除正常
托收，若进口商拒绝付款赎单或拒绝承兑， 此时，出口商可能对在途货物失去控制 （FOB）或到港货物难以处理。
（五）托收费用和利息的风险
各有关银行受托办理托收业务的费用 通常 由委托人（出口商）负担。但在实务中亦