本次课目标
1.能够分析微商的本质、主要特点、发展现状与发展趋势； 2.能够理解微商的各种商业模式，为自己进行微商创业奠定基础； 3.能够掌握微店、有赞微小店等主流微商平台的特点和商业模式，能 够根据自己的需求选择合适的微商平台进行创业； 4.能够掌握微店的开店流程、基本操作，能够进行微店管理和营销。
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问题一 什么是微商？
微商是朋友圈九宫格刷屏？ 微商与电商的区别 微商与传销的区别 微商与直销的区别 微商与社交电商的区别
思考题
思考1-1 微商是朋友圈九宫格刷屏？
微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品 线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为 微商体系下的分销者。
——《我是微商2》作者徐东遥
问题四 微商的未来发展趋势？
讨论环节
品质、正规 单品牌转向多品牌平台式微商 线上线下融合发展 深耕行业，精细化运营
看看我学得怎么样
上完这节课我能做到
1.能够分析微商的本质、主要特点、发展现状与发展趋势； 2.能够理解微商的各种商业模式，为自己进行微商创业奠定基础； 3.能够掌握微店、有赞微小店等主流微商平台的特点和商业模式，能够根据自己 的需求选择合适的微商平台进行创业； 4.能够掌握微店的开店流程、基本操作，能够进行微店管理和营销。
微商的本质是基于熟人关系的社会化分销。
微商的特点在于利用微信等社交网络，基于熟人关系建立其消费 信任，从而降低营销成本。
思考1-2 微商与电商的区别？
思考1-3 微商与传销的区别？
思考1-3 微商与传销的区别？
思考1-4 微商与直销的区别？
思考1-5 微商与社交电商？
可以将社交电商理解为微商的升级版
虽然都是微信第三方服务市场的头部玩家，但微盟和有赞在客户定位上有着显著 的不同。微盟一开始更多是面向传统企业，而带有“电商基因”的有赞重点为电 商企业服务。
微盟：专注微信生态SaaS（Software-as-a-Service，软件服务商） 服务和精准广告营销
PaaS: Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务 把服务器平台作为一种服务提供的商业模式
SaaS:Software-as-a-Service 软件服务商
当微商一词蒙上贬义色彩后，媒体们爱用“社交电商”来形容这一类电商，但随 着营销术语的升级，现在出了个更加专业的名词——S2b2C，上游对接品牌方库 存，下游为职业微商代购提供正品低价库存，再由微商将商品分销，形成品牌 方——平台——小b（微信代购）——消费者的交易体系。
课前准备
1. 请准备好课前作业，老师上课会随机抽取学生分享。 2. 请准备好纸和笔。 3. 请尽量确保环境安静，以更好投入课堂。 4. 如果电脑有故障，请和旁边同学共用机器。
微商
你可以做
主讲：刘锦峰
课前任务完成情况
微课 测试 作业
课前分享环节
会员制社交电商
系统服务商
会员制社交电商指在社交的基础上，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。 分销平台（S）上游连接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、IT系统、培训、售后等一系 列服务，再由店主负责C端商品销售及用户 维护。用户通过缴纳会员费/完成任务等方式成为会员， 在不介入供应链的情况下，利用社交关系进行分擎优化和营销颇有关系。
而带着“支付宝首席产品设计师”标签的白鸦，参与过支付宝网站、收银台、代 付、钱包等业务，更懂电商的运营公式。
问题二 微商的发展历程？
思考题
微商的发展历程
对于创业者来说，微信分销模式的风险在于，如果做多层分销，虽然能带来爆发式 增长，但处于监管的灰色地带；如果只有一级分销，又要以牺牲增长速度为代价。
问题三 微商该怎么做？
讨论环节
内外兼修，自己不断地学习成长； 通过各种渠道展示最美的自己； 找到精准目标客户群体，不卖产品、卖人品； 通过朋友圈、微群、电台、线下沙龙持续不断地提供价值； 批发式地把陌生人变成粉丝； 成为粉丝心中的明星与老师，吸引粉丝主动咨询； 因为喜欢，粉丝很容易变成客户； 胸怀天下，乐于助人，乐于分钱； 情感维护下的客户很容易变成合伙人； 团队裂变，品牌微商大成！ 未来，人人都是微商，形成个人品牌的微商，可以做一辈子。