商业银行营销策划课程大纲
一、走进营销策划
什么是营销策划
为什么要进行营销策划
故事――案例
二、商业银行营销活动策划的种类
1、品牌营销策划
2、产品营销策划
3、事件营销策划
4、危机营销策划
5、其他营销策划
三、商业银行营销策划通常使用的方式
营销策划表达的方式通常分为室内活动和室外活动
（一）室外活动
1、路演
2、馈赠活动
3、各类营销活动，如：演出、比赛、旅游
4、冠名
5、广告
6、媒体
7、促销
8、其他
（二）室内活动（主要表现为各类会议）
1、产品推介会
2、理财说明会
3、亲子互动会
4、留学交流会
5、与其他会议联动
6、其他
四、商业银行营销策划步骤与流程
1、市场调研
2、确定目标与定位
3、制作策划方案
●结构模式
●营销策划方案封面
●营销策划主题和项目介绍
●营销策划分析
●营销策划目标
●营销执行方案（即保障措施，如：成本预算、后勤保障等）
4、报批
5、组织实施
6、效果评估
7、总结与反馈
五、商业银行营销策划中常见问题解析
1、信息不对称
2、形式与内容不对称
3、追求形式
4、铺张浪费
六、营销策划实作
会议营销：
1、会议策划
2、筛选客户
3、邀约客户：邀约函、邀约电话、上门邀约
4、会议准备：会场、礼品、茶歇、人员安排、产品资料
5、会议组织
6、后续工作：客户建档、持续跟进。