瓶装水三大品牌的品牌定位比较
1992年，当娃哈哈的儿童营养液已供不应求、“娃哈哈”的名字已家喻户晓、“娃哈哈”品牌已誉满全国的时候，娃哈哈又适时地推出了果奶，并坚持用“娃哈哈”这个品牌名称。

虽然当时广东一带同类产品很多，但是娃哈哈吃准了市场的需求、凭藉娃哈哈营养液的影响、利用销售渠道和规模生产的优势，加强质量、口感和广告攻势。

“甜甜的，酸酸的，味道好有营养”这首广告词歌唱遍了大江南北，新产品一上市就产生了轰动效应，很快风靡全国，迅速被广大消费者接受、喜爱。

10年来，娃哈哈从娃哈哈果奶到一代、二代AD钙奶、维E 钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，根据市场的发展和需求在不变中求变化，适时契合并领先市场，稳健经营。

至今娃哈哈含乳饮料占全国乳饮料市场销量的71.8%，“娃哈哈AD钙奶”几乎成了所有乳饮料的代名词
娃哈哈后来又不失时机地相继推出了娃哈哈纯净水、非常可乐、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁等6大类三十几个产品品种，以满足各种消费者的不同需求，并陆续获得成功，进一步扩大了娃哈哈的市场份额，稳固了娃哈哈作为中国饮料行业龙头老大的地位。

在1997年以运动瓶盖“扑”地一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了“康师傅”出局后空处来的中国水业“老三”的位置。

农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。

1997年春夏之交，养生堂出任意料地做起了饮用水的生意，而实际上饮用水市场的竞争早已十分激烈，早早占有一席之地的有娃哈哈、健力宝、乐百氏等名牌，加上其他杂牌有三四十种品牌，竞争激烈，品种繁杂，新牌子的进入简直无立锥之地。

养生堂究竟能有何作为呢？其出色的广告为“农夫山泉”出世打响了第一炮。

养生堂推出的饮用水，取名“农夫山泉”，广告语是“千岛湖源头活水”。

在名称上与市场各品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、太空水等截然不同，颇能引起消费者的好奇心。

而千岛湖又是浙江中南著名的旅游区，水资源丰富，并且远离工业污染，易于让人产生有利的联想。

广告最后出现的传播语“农夫山泉有点甜”才是经典之作。

在当时处处诉求纯净、富含矿物质的纯净水市场，农夫山泉出其不意地从另一个角度挖掘出纯净水的特质——不是无味，而是“有点甜”农夫山泉不入俗套，只是轻轻却又着重的点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。

“有点甜”三个字，三个再平常的字，而真正的点更只是一个甜字，这个字富有十分感性，那是描述一种味觉，每个接触这个字都会有直接的感觉，记住了有点甜就很难忘记农夫山泉。

而在此时，“娃哈哈”纯净水的广告越做越猛，不时在报纸上同样刊出半版广告，设计新颖、气派，但与农夫山泉相比，略显商业未有余而人情味不足。

排在水市老大和老二位置的分别是娃哈哈和乐百氏。

娃哈哈以歌星景岗山和广州广告名模曾小姐一同演绎青春、纯情、执着的爱情。

景岗山的一曲《我的眼里只有你》，引起许多歌迷的关注，同时帮衬娃哈哈纯净水。

乐百氏水的广告则以“二十七层的过滤”作品质诉求，突出水的品质特性。

两者在水界的地位稳如磐石。

2000年4月，农夫山泉行动了，海南养生堂有限公司突然公开宣称，纯净水对健康无益，而含矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。

作为生产厂家应该对人的健康负责，因此农夫山泉将不在生产纯净水，转而全力投向天然矿物质水的生产销售，随后又在全国一些地区的中小学中展开了纯净水与天然水的生物比较试验。

使得农夫山泉一跃成为水业巨头。

无论是娃哈哈、乐百氏这两个水业巨头，还是农夫山泉这个新力军，他们都有其各自的品牌定位，都显示这他么各种独特的品牌文化。