价格策略
“珠宝首饰一口价” --------产品成本加上合理的利润 就是产品的售价 。 薄利多销”的经营模式 ———节省了消费者讨价还价的时间， 让 顾客真正体验货真价实的感受。
自创首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减 少中间环节，使生产成本降至最低； 获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司 DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保 证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
周大福珠宝每年销售额达300亿港元 市值逾1,000亿港元 聘用员工逾30,000人
周大福◎荣誉
2002 获“黄金珠宝奥斯卡” 称号 2005获“21世纪奢华品牌榜” 之 “中国顶级 品牌榜” 称号 2010周大福品牌在世界品牌价值实验室编制的 2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第 48位，品牌价值已达153.72亿元并六度荣登珠 宝行业第一
经营策略
诚信经营，业精于勤 ——优质服务，货精价精 借力使力，恪守创新 ——“胆量”与“商机”+“借力 使力” 坚持双赢，协同发展
战略思路
首饰成为必需品 ———珠宝时装化，首饰生活化

“求新”、“求异”、“求变 ” —————品牌年轻化 吸纳、扩大市场份额
销售观念的发展
销售主张（即USP，是英文Unique Selling 销售主张 Proposition缩写）
周大福， 这个入选中国最具品牌价值的珠宝首 饰企业， 为何能在较短的时间里，星火燎原， 成功占领港澳及内地的大片市场， 其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？
产品策略
全面而彰显个性， 全面而彰显个性，适合中国国情 ◘“绝泽”珍珠系列 ◘“绝色”红蓝宝石系列 ◘“水中花” 系列 ◘ “DISNEY公主”首饰系列 ◘“惹火”系列 ◘ 999.9纯金饰品
珠宝时装化，首饰生活化 珠宝时装化，首饰生活化”
价格→款式，设计，工艺： 价格→款式，设计，工艺：珠宝行业最具竞争 力的营销策略。 力的营销策略。
Thank you ！
周大福珠宝 成功案例分析
周大福◎成功事例
周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻 石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商之一， 在整个大中华地区首间获得此殊荣的钻石商 周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、 马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进 一步扩张，目标在2016年将连锁店数目扩张至 超逾二千间