如农副产品市场、办公用品市场
完全垄断市场：
Fully Monopoly Market
卖方完全垄断市场：一个供应商、多个购买 者。分为自然垄断、政府垄断和控制垄断。 市场的供应商是唯一的，供应商对产品的价 格具有决定作用。
买方完全垄断市场：许多卖方、一个买方。 唯一的买方控制价格。
如铁路、军火武器；在非洲大多数的钻石矿都 被南非的德比尔斯公司控制。加拿大国际镍公 司对世界已知的镍矿储藏量的控制已经近90％。
The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used.
市场：供给和需求的综合。
供应市场分析是采购的前期工作，也是供 应商审核、选择与确定的基础。
供应市场信息的来源：
情境：你被调到非洲某国 负责国际EPC项目的采购 业务前期准备工作
The Internet（、google） Company directories and buyers’ guides On-line databases Current and past supplier records Exhibitions and conferences Trade journals/ Business directories Supplier catalogues/Brochures Consultation ……
况 挖掘潜在市场及供应商 规划企业采购与供应战略
实用调查方法
访问法：
直接访问法 街头访问法 电话访问法 Email-邮寄访问法
现场观察法 实验调查法
相对于前两者，能够改变环境参数
市场调查的三个方面
采购需求调查 （与市场调查的同步性） 供应商关系调查 政策法规情况调查
供应市场分析
In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market.
Supply market analysis involves obtaining information about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts.
供应市场分类
市场有多种分类方法，从供需的角度，市 场结构可分为：
完全竞争市场 完全垄断市场（卖方、买方） 寡头垄断市场（卖方、买方） 垄断性竞争市场 寡头垄断下的竞争市场
完全竞争市场：
Fully Competitive Market
买卖双方数量都多，无论是采购商还是供应 商都不能单独影响产品的价格，产品的价格 由分享该产品市场的所有采购商和供应商共 同影响。
第六章市场调研和需 求分析1
教学目的
熟悉采购前期的基础性工作 掌握进行市场调查、采购预测和需求分析
的基础知识 为后续的采购计划编制、采购成本分析以
及采购合同签订奠定基础。
OUTLINE
市场调查 采购预测 采购需求确定
市场调查
市场调查的意义
确定采购需求 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情
纯粹寡头、差别寡头
如电力、电信；汽车部件
垄断性竞争市场：
Monopolistic Competition Market
少量卖方和许多买方的市场，新的卖方通过 产品的差异性来区别于其他的卖方。
存在若干的供应自由。
如日用消费品、家用电器、工业产品、B2C 网站
的
断（电话交换机、 火车）
断竞争（化学半 成品）
数
目 大量 完全需求垄断
寡头垄断采购市场
（武器系统、军火） （汽车部件）
完全供应垄断 （煤气）
寡头垄断供应市场（复 印机、计算机）
完全竞争或垄断竞争市 场（办公用品）
不同的市场形式应采用不同的采购策略：
（１）完全竞争市场 商业型的供应业务合作关系
（２）完全垄断市场 应避免，不得已则形成合作伙伴关系
（３）垄断竞争市场 优化供应商并发展成伙伴型的供应商
（４）寡头垄断市场 伙伴型的互利合作关系
在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到 微观的思路由大到小、由粗到精进行分析
供应市场的层次：
宏观环境：政治、经济、文化 中观环境：供应行业及市场 微观环境：供货商
寡头垄断下的竞争市场
少量卖方和许多买方，但是行业存在明显的 规模经济，市场准入障碍明显，价格由某个 行业领导者控制，其他企业跟进。
钢铁和石油行业
供应市场结构
采购商的数目
一个
少数
大量
一个 双向、相互的完全垄 有限的、供应完全
供
断（备件）
垄断（燃油泵）
应
商 少数 有限的、需求完全垄 供需双向平衡、垄
采购预测
采购量预测 价格预测
不同层次供应市场研究所考虑的因素
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发 展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品 开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
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寡头垄断市场：
Oligopoly Market
该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的 市场份额
买方寡头垄断市场：许多卖方和少量买方的市 场，在这种市场中，买方对定价无决定权，但 有很大的影响。
卖方寡头垄断市场：许多买方和少量卖方的市 场，在这种市场中，卖方对定价无决定权，但 有很大的影响。