金点子创新创业-----走进电子世界团队：博文科技负责人：成员：目录一、执行总结1.1 企业 (5)1.2 市场 (5)1.3 生产与营销 (6)1.4 投资与财务 (7)1.5 组织与人力资源 (9)二、项目背景2.1 产业背景 (9)2.2 产品概述 (11)2.3 介绍详细 (12)2.4 研究与开发 (13)2.5 直营店面设计概述 (13)三、市场机会3.1 目标市场 (13)3.2 购买准则 (14)3.3销售策略 (14)3.4 竞争分析 (14)3.4.1 现有竞争者： (14)3.4.2 顾客 (15)3.4.3 供应商 (15)3.4.4 潜在竞争着 (15)四、企业战略4.1 企业概述 (16)4.2总体战略 (16)4.3发展战略 (17)五、市场营销5.1 销售策略 (18)5.2价格策略 (18)5.3 分销策略 (20)5.4 促销策略 (20)5.4.1 短期促销策略 (20)5.4.2 中长期营销策略 (20)六、生产管理6.1 选址 (21)6.2 流程 (21)七、投资分析7.1项目总论 (22)7.2投资估算及资金筹措 (24)八、财务分析8.1主要财务假设 (25)8.2利润表 (26)九、管理体系9.1 企业性质： (26)9.2 组织形式 (26)9.3企业部门职责： (27)十、机遇与风险10.1 机遇 (28)10.2 外部风险 (28)10.3 内部风险 (28)10.4 解决方案 (29)一、执行归结1.1公司公司一般是以营利为目的，从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位。

此次响应号召，自主创业。

考虑到当前的实际情况，特把创业对象面向大学生。

因此，本公司将涉猎单片机最小系统方面，为学生的能力提升做好铺垫。

当前常用的单片机主要产品有：*Intel的：80C31、80C51、87C51，80C32、80C52、87C52等；*ATMEL的：89C51、89C52、89C2051等；*Philips、华邦、Dallas、Siemens(Infineon)等公司的许多产品例如：合肥宏晶微电子科技有限公司以“做中国人自己的核心芯片”为发展使命，专注于具有自主知识产权的集成电路和软件开发、系统方案设计，提供整体解决方案和电子产品设计服务。

宏晶科技坚持自主创新，自成立以来，陆续完成多项国内外领先的技术产品开发，并实现产业化。

单片机企业将以所在省份为主，相关省份为辅，充分结合学生分布的地域特点寻找相关机遇，结合科学技术，进行单片机最小系统的销售，打造单片机最小系统的经销品牌，达到长远盈利目的。

1.2 市场市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，而此交易场所乃为消费者为了减少搜寻成本所形成。

词中的“市”指的并非“城市”，而是古时的“买卖”、“交易”之意。

狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。

广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。

市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。

目前，各省市地区均有各种型号单片机的出售地，STC单片机, PIC单片机,EMC单片机......等等，那么，要想是单片机最小能够在市场中广泛的被应用，我们就要采取一些必要而有效的措施，例如，提高单片机最小的抗干扰性，减小体积和功耗，提高精简指令集和可靠性等。

当然，调整价格是必须的，使其能被大多数学生所接受。

我们的市场战首先以广大学生作为突破口，全力打造单片机最小系统在高校市场的绝对影响力。

占领高校市场后向社会大众人群扩张，打造单片机特色品牌，占领中国单片机市场，成为单片机市场的领头羊。

打响单片机中国品牌后期，将向国市场扩张，以中国现在在国际上的影响力，单片机品牌将独树一帜。

1.3生产与营销所谓生产经营，是围绕企业产品的投入、产出、销售、分配乃至保持简单再生产或实现扩大再生产所开展的各种有组织的活动的总称。

生产经营是企业各项工作的有机整体，是一个系统。

①生产经营所谓生产经营（Production management），是围绕企业产品的投入、产出、销售、分配乃至保持简单再生产或实现扩大再生产所开展的各种有组织的活动的总称。

生产经营是企业各项工作的有机整体，是一个系统。

企业生产经营，是以市场为导向，以生产为侧重，以产品为主要经营对象的企业经营方式。

②资本经营企业资本经营是企业经营决策者的职能，是以企业为经营主体，以企业资本为经营对象，以所有者财富最大化为经营目标，以企业资本的筹集、运用和分布结构调整为主要内容，以各种资本运行方式为手段的一个经营思想和经营方法体系。

③由于企业资金紧张给企业生产经营带来了较大的影响，突出表现在以下几个方面：1>影响企业正常的生产经营活动。

资金短缺对企业的生产经营活动的影响是较大的，企业只能维持简单再生产，扩大再生产无力，为此制约了企业的正常发展。

2>企业的市场竞争力下降，企业开工不足和竞标困难，使企业不能按合同正常履约，既影响企业的效益，又影响企业的信誉，对后续订货也造成很大的影响。

3>企业不能在原材料价格相对偏低的时候大量购进，储备有限，而市场的价格波动较大，无形中增加了企业的生产经营成本。

4>直接影响到企业对生产经营的管理决策。

在瞬息万变的市场中，由于资金紧缺，往往会错失发展良机，即使有好的经营决策思路，但仍然难以实现。

1.4 投资与财务财务投资是指以获取中短期财务价值为目的。

我们月总投资为3000元，资金的运用包括：货源采购、物流成本、店面租金、税费和水电费、员工工资等。

我们店铺运营一年后将实现盈利，之后将保持30%-40%的利润率。

下面具体介绍一下投资与财务：企业财务投资的目标与原则编辑1.企业财务投资的目标财务投资的目标是指企业在特定的投资环境中，组织投资活动所要达到的目标。

企业进行财务投资的目标是多元化的，不仅要涵盖企业的长短期战略目标，而且要着眼于企业的可持续发展，归纳起来主要表现在以下几个重要方面：(1)收益性目标(2)成长性目标(3)市场占有目标(4)技术领先目标(5)产业转移目标(6)一体化目标(7)社会公益目标2.企业财务投资的原则投资资金的运作需要遵循一定的原则，以便顺利实现预期的目标。

企业财务投资应遵循的主要原则如下：(1)风险一报酬权衡原则(2)投资分散化原则(3)理性投资原则2财务投资决策编辑投资财务决策就是对投资在经济上是否必要和可行作出的一种选择。

实践证明，投资决策的失误是导致固定资产投资效益低下的主要原因。

公司要通过投资财务决策，运用科学的方法，比较各种不同方案的优劣，权衡其综合的经济效益，选择最优方案，组织好工程的施工和设备的选择，借以达到最佳的投资效益。

投资财务决策的基本步骤是：①确定投资目标。

要达到的目标可以是若干个，但要主次分明。

②探索可供选择的投资方案。

③评价比较各种投资方案，对各个方案进行技术经济比较和评价。

④选择投资方案。

从可行性方案中选择出一个最优或满意的方案。

⑤执行投资决策。

⑥决策跟踪和检查。

1.5 组织与人力资源本店铺属于合伙经营，成立初期采用直线型组织结构，三到五年后随着经营单元的增加，开始使用事业部制组织结构。

初期创业团队主要来自长春工业大学自动化专业四班的学生。

同时将聘请相关教授为顾问。

项目背景：当代大学生实践机会较少。

二、项目背景2.1产业背景：单片机技术自发展以来已走过了近20年的发展路程。

单片机技术的发展以微处理器(MPU)技术及超大规模集成电路技术的发展为先导，以广泛的应用领域拉动，表现出较微处理器更具个性的发展趋势。

为满足广大学生、爱好者、产品开发者迅速学会掌握单片机这门技术，于是产生单片机开发板。

实践表时，8位的单片机仍然占据着市场百分之八十的份量。

单片机应用领域目前单片机渗透到我们生活的各个领域，单片机应用大致可分如下几个范畴：1.在智能仪器仪表上的应用单片机具有体积小、功耗低、控制功能强、扩展灵活、微型化和使用方便等优点，广泛应用于仪器仪表中，结合不同类型的传感器，可实现诸如电压、功率、频率、湿度、温度、流量、速度、厚度、角度、长度、硬度、元素、压力等物理量的测量。

采用单片机控制使得仪器仪表数字化、智能化、微型化，且功能比起采用电子或数字电路更加强大。

2.在工业控制中的应用用单片机可以构成形式多样的控制系统、数据采集系统。

例如工厂流水线的智能化管理，电梯智能化控制、各种报警系统，与计算机联网构成二级控制系统等。

3.在家用电器中的应用可以这样说，现在的家用电器基本上都采用了单片机控制，从电饭褒、洗衣机、电冰箱、空调机、彩电、其他音响视频器材、再到电子秤量设备，五花八门，无所不在。

4.在计算机网络和通信领域中的应用现代的单片机普遍具备通信接口，可以很方便地与计算机进行数据通信，为在计算机网络和通信设备间的应用提供了极好的物质条件，现在的通信设备基本上都实现了单片机智能控制，从手机，电话机、小型程控交换机、楼宇自动通信呼叫系统、列车无线通信、再到日常工作中随处可见的移动电话，集群移动通信，无线电对讲机等。

5.单片机在医用设备领域中的应用单片机在医用设备中的用途亦相当广泛，例如医用呼吸机，各种分析仪，监护仪，超声诊断设备及病床呼叫系统等等。

6.在各种大型电器中的模块化应用某些专用单片机设计用于实现特定功能，从而在各种电路中进行模块化应用，而不要求使用人员了解其内部结构。

如音乐集成单片机，看似简单的功能，微缩在纯电子芯片中（有别于磁带机的原理），就需要复杂的类似于计算机的原理。

如：音乐信号以数字的形式存于存储器中（类似于ROM），由微控制器读出，转化为模拟音乐电信号（类似于声卡）。

在大型电路中，这种模块化应用极大地缩小了体积，简化了电路，降低了损坏、错误率，也方便于更换。

7.单片机在汽车设备领域中的应用单片机在汽车电子中的应用非常广泛，例如汽车中的发动机控制器，基于CAN总线的汽车发动机智能电子控制器，GPS导航系统，abs防抱死系统，制动系统等等。

此外，单片机在工商，金融，科研、教育，国防航空航天等领域都有着十分广泛的用途。

2.2产品概述单片机是对所有兼容Intel8031指令系统的单片机的统称。

很多公司都有51系列的兼容机型推出，很长的一段时间内将占有大量市场。

虽然现在16位32位的单片机越来越多，而51单片机作为8位单片机中的经典之作。

几十年来，依旧是各大高校相关专业必开之课。

另外51单片机经过几十年来的发展。

也为这类单片机的后来学习者提供了相当多的资料，所以使用起来也非常的方便。

有了51的基础。

今后再学习其他类型的单片机也更容易。

2.3详细介绍单片机也称单片机实验板、单片机学习板。

是用于学习型号的单片机的实验及学习器件，他是将51单片机常用的外围。