项目说明书
1.项目名称：奇异王果乐山推广及促销项目。

2.项目实施动机：由于奇异王果在乐山地区属新进产品，所以汇源集团希望通过此次推广及促销活动使其在乐山地区在可以接受的时间范围内达到令人满意且稳定的销售水平。

3.项目目的：打开奇异王果在乐山地区的销售市场，增加其知名度。

4.项目总体概况：
项目经理：汇源集团乐山地区办事处总经理余光权。

项目启动阶段：11月6日—11月7日，完成项目建议书，及可行性研究报告。

项目计划阶段：11月8日—11月9日，制定项目计划书，其内容包括项目工作范围、进行项目工作分解；估算各个活动所需的时间和费用；进度安排和人员安排。

项目执行阶段：11月10日—12月1日，按计划在整个乐山地区开始宣传及铺货，过程跟踪、协调、控制。

项目收尾阶段：12月1日—12月7日，达到计划的推广及促销效果，对项目进行交接、评价、总结。

5.项目经理责任和权力：
责任：计划、组织、控制。

权力：选择项目成员并分配任务。

在项目过程中行使决策权。

使用并分配项目资源。

项目责任分配矩阵（LRC）
项目里程碑
1.项目计划文件时间：11月9日
2.销量增长到日均销量xxxxxx件以上
时间：11月20日左右3.项目交接，工作转入常规时间： 12月5日
项目范围说明书
1.项目和理性说明：
汇源集团的奇异王果饮料在乐山属于饮料新品，尚无市场占有率及稳定销量所以集团要求通过汇源集团乐山地区办事处的推广及促销项目使其在可以接受的时间内达到令人满意且稳定的销售水平。

2.可交付成果：a.在乐山地区市区及各区县的华联、重百、38等超市上架量达到x瓶。

b.在这些超市的海报张贴量达到xxx张。

c.现场促销活动进行的场次xxx场。

d.日均销量达到xxx件、市场占有率达到xx%、销量增长率稳定在x%。

3.项目成果定量标准：
上架量：以在超市饮品类显眼处高度适中的量为准。

海报张贴量：以各超市入口、饮品类、及显眼处张贴数量为准。

现场促销活动：以进行场数为准。

市场占有率：以第三方调查公司数据为准。

销量及销量增长率：以公司记录数据为准。

4.项目实现程度：以收尾阶段总结中的统计数据为准。

5.辅助说明：
假设条件：项目成功=年终奖金xxx。

项目失败=炒余总鱿鱼！由剩下三位同仁竞争上岗。

制约因素：时间及资金有限。

项目组人员理论及实践水平有限。