（电子商务）旅游电子商务旅游电子商务实习报告班级0434081、2专业市场营销课程名称电子商务指导教师朱晓宁、岳振英小组成员牛顺（043408135）于文亮（043408125）张艳艳（043408104）杨晓丽（043408204）任俊华（043408209）目录壹、旅游电子商务概念及其发展现状2二、旅游电子商务盈利模式分析2三、旅游电子商务网上实际操作和体会41、网上订票的流程52、网上订房的流程93、操作体会10四、旅游电子商务的优势分析以及存在的问题111、优势分析112、存在的问题12五、电子商务和旅游资源开发利用之间的产业互动关系131、我国旅游业的增长潜力132、旅游电子商务对我国旅游业的促进作用14六、旅游电子商务发展前景分析15旅游电子商务实习报告壹、旅游电子商务概念及其发展现状旅游电子商务是指以网络为主体，以旅游信息库、电子化商务银行为基础，利用最先进的电子手段运作旅游业及其分销系统的商务体系。

旅游电子商务就为广大旅游业同行提供了壹个互联网的平台。

中国旅游电子商务网站从1996年开始出现，目前，具有壹定旅游资讯能力的网站已有5000多家。

其中专业旅游网站300余家，主要包括地区性网站、专业网站和门户网站的旅游频道三大类。

虽然电子商务运用于旅游业仅有数年的时间，可是其发展势头十分强劲。

电子商务已经成为信息时代旅游交易的新模式。

目前，由于我国旅游业的发展日趋个性化、散客化，这个曾被预见最适合发展电子商务之壹的行业，却从起初的风起云涌到急转直下，许多曾经风光壹时的旅游电子商务网站，都没能逃脱昙花壹现的命运。

二、旅游电子商务盈利模式分析见到，今天能够存活下来的那些旅游网站，也不像当初那样高喊“埋葬传统旅行社”的口号，而是通过和传统旅游不同程度的结合网站优化服务，实现了盈利。

这样的旅游网站大致能够分为俩类：壹类是旅游互联网企业中结合传统旅游业务，如携程、E龙；另壹类是传统旅游企业信息化过程中诞生的旅游网站，如青旅在线。

这俩类旅游网站的发展历程为我国旅游电子商务的发展，提供了俩种典型的盈利模式。

模式壹：“鼠标水泥”式和传统经济的结合。

我们这类网站中最具代表性的是目前国内最大的综合性旅游网站携程网。

和许多初期的网站壹样，携程最初的目标是做旅游门户网站，靠广告赢利。

随着“网络泡沫”的破灭，携程及时转向，借助3次具有代表意义的收购或合作，实现了业务转型。

携程通过收购当时国内最大的订房中心和北京最大的票务中心，形成了酒店＋机票的主营业务，携程也因此实现了初步盈利，且成为中国旅游业第壹家在美国纳斯达克上市的X公司。

今年，携程又和上海翠明国际旅行社合作，将业务范围拓展到具有较高利润的出境旅游市场。

由于酒店预订、机票配送业务具有较高的标准化，其中，酒店预订由于完全不涉及物流，顾客预订也不用首先交纳订金，网站此部分的盈利是通过酒店返仍的佣金获得，不涉及网站和顾客的资金往来，因此订房成为最适合网上开展的旅游业务。

而机票预订因为涉及送票这道少量的物流，网上交易的优势稍逊于订票。

可见，从最适合在网上开展的订房业务做起，再到订票，发展成熟后再逐步实现旅游线路等产品的网上运营是互联网企业发展电子商务的最佳方式。

“酒店＋机票＋旅游线路”三大模块为综合性旅游互联网企业提供了壹种典型的盈利模式。

模式二：“水泥鼠标”式的传统经济中的新成分。

在传统旅游企业信息化进程中，中青旅是少数较成功的企业。

当时考虑到旅游业信息化基础仍薄弱，中青旅成立了单独的旅游电子商务X公司来推出青旅在线。

随后成立青旅在线所属的票务中心和饭店预订中心，来统筹标准化程度较高的饭店预订、机票配送等业务。

接着，青旅在线又结合自身优势和网络特点，独立开发出“机票＋饭店”、旅游自助行线路等适合网上销售的产品。

这样壹来，中青旅和青旅在线形成了相互供求关系：中青旅向青旅在线提供旅游线路产品，负责接待青旅在线的游客；中青旅的机票、饭店全部向青旅在线采购。

2001年青旅在线实现了初步盈利。

和携程不同的是，尽管也是从最适合网上运营的酒店和机票做起，但青旅在线有强大的传统旅游资源为依托，线路预订随即成为了网站的主营业务和主要利润来源，中青旅众多的线路选择和实惠的价格无疑形成了青旅在线无可比拟的优势，能够为游客提供极具个性化的自选旅游服务。

“旅游线路＋酒店＋机票”的盈利模式为传统旅游企业信息化提供了又壹种发展思路。

三、旅游电子商务网上实际操作和体会首先了解到电子商务活动中任何壹笔交易，都是由四种基本的“流”，即信息流、商流、资金流、物流所组成。

信息流是电子商务交易各个主体之间的信息传递和交流的过程。

资金流是指资金的转移过程，包括支付、转帐、结算等，资金的加速流动，具有财富的创造力，商务活动的经济效益是通过资金的运动来体现的。

物流是因人们的商品交易行为而形成的物质实体的物理性移动过程，它由壹系列具有时间和空间效用的经济活动组成，包括包装、存储、装卸、运输、配送等多项基本活动。

可是旅游电子商务，利用网络虚拟的服务，省去了传统BZC 的物流和支付成本。

壹般的订票订房网也正是利用旅游网络服务中(除机票外)且无过多商品流通的环节，在很大程度地避免和物流发生关系，节省了大量运营成本。

事实上，订房订票网的更大成功在于信息流、商流及资金流运作的完善，而这些得益于俩点:和其战略联盟伙伴产业联合和支付方式的完善。

当下以携程旅行网为例进行网上实际订房、订票的操作1、网上订票的流程按照之上流程的提示进行操作，便可顺利进行机票的预订和纠错及退订。

2、网上订房的流程按照之上流程提示操作,便可顺利进行网上订房及退订。

3、操作体会随着电子商务的发展，电子商务和其他行业的联系越来越紧密，旅游电子商务就是其壹个很好的发展方向。

通过对携程网的浏览和操作，了解到了信息化的今天，有了旅游电子商务，旅游出差、订票订房都变的很方便。

其订票订房的价格也比较便宜，可是火车票却不是很多，如果能发展到铁路领域的话，那么这种网上商务活动将变的更加流行，其推广就更加的方便。

四、旅游电子商务的优势分析以及存在的问题1、优势分析中国的电子商务虽然仍处在起步阶段，可是却发展迅猛，有越来越多的旅游企业也加入到电子商务营销大军中。

相比传统旅游营销，旅游电子商务优势明显，主要集中体当下以下几大方面:(壹)对于旅游企业来说,开展电子商务的优势:（1）降低了旅游企业运营成本。

首先,减少企业交换信息的成本。

企业之间的信息沟通和交流是企业间形成各种关系的基础,开通电子商务的旅游企业,借助于Internet能够很方便地和其他企业建立网络型商务联系。

而这种企业间网络型商务关系形成的直接效果是减少企业的交换信息成本。

其次,降低企业的交易成本。

电子商务的壹大优点是能够节约交易费用。

据互联网研究和发展中心发布的《中国电子商务指数报告》的测算结果表明,电子商务比传统交易方式节省11.61%的费用和9.34%的时间。

（2）电子商务为旅游企业提供了壹种全新的信息发布媒体和快捷的销售渠道。

旅行社能够将景点特色、人文景观、服务设施和交通情况等,以图文声像的方式制作成不同语言界面的网上浏览主页,供全球范围的消费者浏览查询;利用电子邮件向特定的客人发送有针对性的信息且提高信息的接受率。

电子商务和以往的各类广告相比,成本更低廉,为旅游社提供更快捷的市场信息。

电子商务借助电子邮件实现网上订购,提高了支付速度和效率。

利用电子商务过程中记录的各种信息,企业管理人员能够更准确地进行市场调查,控制整个交易过程中涉及到的人、财、物,协调和管理企业之间、企业和客户以及企业内部各方面的事务。

（3）旅游电子商务没有物流的制约。

旅游业本身且不是以实物交换为主的行业,从旅游业的需求方来说,旅游者购买的是壹种经历;从供给方来说,旅游企业提供各种服务,以此来赢得收入,且不涉及任何实物交换。

这和做实物运营的企业比起来就省去了许多后顾之忧。

从旅游业的行业特点来见,旅游业更适合开展电子商务,电子商务涉及到信息流、资金流和物流的协调整合问题,而旅游业却且不涉及到复杂的物流问题,资金也能够通过网上结算的方式直接付款。

旅游产品比实物形态的产品拥有明显的优势,其生产和销售的过程是在服务过程中完成的,同时旅游产品就是将食、住、行、游、购、娱等产品信息组合在壹起,传达给有旅游需求的人群,旅游产品的销售过程实际上是产品信息的传递过程。

(二)对于消费者来说,旅游电子商务的优势:（1）便捷性。

旅游电子商务能够为消费者提供全面的目的地信息,为其提供目的地预览且为决策提供参考信息;另外也能够利用品牌优势及第三方认证,解决服务的信誉问题;仍能够突破时空界限,为消费者提供全天候、跨地域的服务。

（2）优惠性。

旅游电子商务是节省信息搜寻费用的壹个重要途径。

旅游互联网的介入大大地降低了信息的寻找成本,使旅游者能够直接从旅游目的地和相关企业中获得更多的、更有用的信息,使旅游者同时有更多的选择机会,这是众多旅游互联网深受旅游者欢迎的社会基础。

旅游电子商务提供的具有竞争力的产品价格,从而给消费者带来实惠。

同时旅游服务X公司不但给消费者提供在任何时间能够完成订位购票的服务,仍提供大量的折扣和优惠政策,从而给消费者带来实惠。

（3）个性化。

随着消费水平的提高和生活节奏的加快,团队式、赶时间、赶行程的旅游方式已经不能满足要求,愈来愈多的消费者追求舒适、自由的个性化旅游。

旅游电子商务通过网络的双向交流作用提供个性化的旅游定制服务,来满足人们消费方式的改变,以自订行程、自助价格为主要特征的网络旅游将会成为人们旅游的主导方式。

2、存在的问题我国旅游电子商务起步于1996年，到目前为止仅有十几年的时间，由于发展历程较短，难免存在诸多问题，主要表当下以下几个方面：（1）市场主体投入不足市场主体即市场经济的主体,也就是指在市场上从事交易活动的组织和个人。

在旅游电子商务市场中，虽然有携程、e龙、芒果、易网通等企业投入了大量的资金和人力，但很多中小企业在资金、人力、技术上的投入不足，直接导致的结果就是服务水平和服务质量的参差不齐，表现出以下几个方面的问题：①传统旅游企业仍未和网络完全接轨。

虽然网络经济发展迅速，可是很多旅游企业仍停留在网上咨询、离线确认的半手工状态，对发展旅游电子商务重要性认识不够，缺乏在旅游网站建设方面的投入。

②运营模式雷同。

旅游网站主营的电子商务业务有机票、酒店、旅行团预订三大项，每个旅游网站都有。

当网站把自己见成旅行社的时候，发现所提供的这些服务跟传统旅行社、酒店预订中心、机票销售X公司相比没有太大的优势可言，因此，旅游网站必须提供更好的服务、更好的产品，或者寻求新的立足点和发展契机，避免运营模式的雷同。

作为旅游电子商务市场另外壹类主体的用户，由于受企业投入不足的影响，表现出了壹定的不满，直接的结果就是有效消费不足。