朝朝暮暮想着你，历尽沧桑来找你，心甘情愿为了你，我的未来需要你，一 生一世只要你，痴心不变永爱你。啊!我亲爱的世纪阳光太阳能!
节日到了，祝你的财富超过比尔盖茨，人气胜过阿里巴巴、身体赛 过康佳红牛、生活天天百事可乐、事业永远世纪阳光！
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第三环、引人入胜，广聚人气 店面氛围与促销
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中国营销专家网、商战名家网、全球品牌网、销售精英网、中国销售培训网、 博锐管理在线、亚商营销频道、中国时尚品牌网、OEM时代商学院等网站的特 约专家及专栏作家。
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组织宣传
飞行表演
Hale Waihona Puke 单页宣传世纪阳光太阳能经典活动照片刘孝明实效营销培训
正阳开业 顾县开业
潢川开业 商城开业
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内乡活动 蒙城活动
新县活动 固始活动
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现场购机缴款
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关爱失学儿童 关爱留守儿童
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终端营销九连环
刘孝明
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《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》《今日陶瓷》、 《建材与装饰》、《中国太阳能产业资迅》、《大美国际资迅》 《中睿传媒》等专业媒体的特约撰稿人、智慧团专家；
2008中国太阳能热利用行业年度十大魅力人物 欧普照明福建核心经销商会议、无敌金刚木地板十三周年经销商会议、中国太 阳能经销商财富（海尔）沈阳论坛、中国太阳能浙江论坛、中国太阳能哈尔滨 论坛、07年08年太阳能郑州博览会、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议主讲老师
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第7计 无中生有
1、店面吸引 形象、堆头
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如何解决有价值感但不敢进的困扰？
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2、促销吸引
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为什么一天促销能卖出47台世纪阳光？
下乡电影宣传
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门前造势
花轿踩街
吸引人气
下乡宣传
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赤壁之战，三计连环破曹操
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第一环、声东击西，一石双鸟
先到各地搞推广，奇异服装下乡派单、村级服务站广告渠道两不误
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第二环、先声夺人，草船借箭 新煮酒论青梅
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市场上卖得好的是什么样的品牌？ 两个经销商的感叹
同跑落后 沦为二流
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第13计 打草惊蛇
来源 打草惊蛇，作为谋略，是指敌方兵力没有暴露，行踪诡秘，意向不 明时，切切不可轻敌冒进，应当查清敌方主力配置、运动状况再说。 公元1642年，李自成率部围困开封。崇祯皇帝连忙调集各路兵马， 援救开封。李自成部已完成了对开封的包围部署。明军二十五万兵 马和一万辆炮车增援开封，集中在离开封西南四十五里的朱仙镇。 李自成为了不让援军与开封守敌合为一股，在开封和朱仙镇分别布 置了两个包围圈，把明军分割开来。又在南方交通线上挖一条长达 百里、宽为一丈六尺的大壕沟，一断明军粮道，二断明军退路。明 军各路兵马，貌合神离，心怀鬼胎，互不买帐。 李自成兵分两路，一路突袭朱仙镇南部的虎大威的部队，造成“打 草惊蛇”的作用，一路牵制力量最强的左良玉部队。击溃虎大威部 后，左良玉果然因被围困得难以脱身，人马损失过半，拼命往西南 突围。李自成故意放开一条路，让败军溃逃。 哪知，左良玉退了几十里地又遇截击，面临李自成挖好的大壕沟， 马过不去，士兵只得弃马渡沟，仓皇逃命。这时等在此地的伏兵迅 速出击，明军人仰马翻，尸填沟堑，全军覆没。
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第五环、塑造价值、激活卖点
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同样规格的太阳能热水器，为什 么有的人3000元一台卖得火热， 而你的2000多一点消费者还嫌贵 呢？
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感觉你的东西一般 产品没卖点，对你这个品牌或对你信不过
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提升产品价值感的方法 利用大媒体的公信力为消费者提供更棒的消费价值
最具性价比的广告 最划算的传播性广告
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嫦娥与八戒同居，众神仙嫌其体脏而不再来往，唯有悟空频繁前往闰房， 众问何故。悟空指了指嫦娥的房顶说：世纪阳光生态水，洗洗更健康
新的一年，我转达一下中央意见：收入一年几个亿就行啦、蓝 颜知己六七个就够啦、小车开大奔600可以啦，当然洗热水澡 泡鸳鸯浴用世纪阳光太阳能味道最爽啦
活佛送财
一元拍卖
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实战培训
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样机成列
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第四环、打草惊蛇，引蛇出洞 ？ 顾客到了店里，你是怎么介绍的
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营业员：你好啊大哥，买太阳能啊 （欢迎光临世纪阳光太阳能） 顾客：嗯，我随便看看 接下来怎么办？
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销售实战 营业员：你好啊大哥，买太阳能啊（欢迎光临世纪阳光太阳能） 顾客：嗯，我随便看看 营业员：好的，里面请，你是想看现在流行的太阳能还是想看未来流行的太阳能 呢？ ▲分析 “我随便看看”，是消费者进店以后经常爱说的话，很多不懂的营业员会以： “好的，你随便看看，有需要的时候你叫我一声，我马上过来为你介绍”为应答 语，但这样的回答只能顾客自己去观看产品。而顾客又并非太阳能热水器的专业 人士，他对你的产品好不好根本就看不出来，而由于防卫心理或面子的关系，顾 客转一圈后很可能在静默中走掉，这样，就失去了为顾客推荐产品的机会。解决 这个问题的最好办法就是在招呼的话语里设计引导性的内容，引起顾客的好奇心 或引导顾客答话，进而通过问话而将其潜在的消费需求询问出来，或者通过让顾 客回答而获得推销产品的机会。事实证明，消费者开口便迈出了成功销售的第一 步，开口与营业员沟通的顾客比不喜欢听营业员讲解的顾客，其成单率会高很多。