我看“巨人集团的兴衰”
制作团队：王超 徐丽萍 尤凤 江凤 费丹 郝云峰 指导老师：王慧彦 班 级：04201
史玉柱简介 出生年月：1962 年 上海健特 籍贯：安徽怀 远 职位：策划总 监 毕业院校：深圳大学软科学管理系
经历 前巨人集团总裁。从1989年四千元 起家，到1992年成立巨人高科技集 团，再到1998年隐姓埋名出走，史 玉柱经历了一场人世间的大喜大悲。 但史玉柱是坚强的，巨人集团始终 没有破产，今年8月份，史玉柱承 诺要由个人偿还巨人?
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这史玉柱最初的“脑黄金”卖得并不成功，几乎再次破产。接着他又 摇身一变，做起“让中国人都健康起来”的买卖——四处贩卖“脑白 金”。靠中央电视台的扶持——黄金广告的轰炸，这“脑白金”还真 炸开了市场，史玉柱由此再次暴富起来。这个时候的史玉柱真算是堪 称老江湖了。 就在“脑白金”如日中天之时，2002年底1.46亿卖掉“脑白 金”商标所有权；2003年，他又以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖 出“脑白金”与“黄金搭档”75%的销售网络。说起这个“黄金搭 档”，还很有点“珠连璧合”的味道—— “既有助于聪明又有助于健 康”，而它能名扬中国，依靠的手段仍然是电视广告的轰炸。 有关史玉柱这个人，局外人评论得够多。这个政府重奖过的 “知识分子”是如何评价自己的传奇经历的呢？在读者大开眼界之前， 还是看看史玉柱的知音——聘请史玉柱担任四通控股CEO的段永基是 如何评价史玉柱的“非凡”本领的。
史玉柱是神话还是奸商
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史玉柱：男。 1988年深圳大学软科学管理系硕士毕业后“下海”，捣腾自己开 发的“汉卡”软件，然后加价赊来计算机、推迟半个月付款。用软件 版权的方式向杂志做抵押，让杂志刊登吹嘘“巨人电脑”的广告后， 这种打白条的手段成功了，他在付款期限的前2天等到了订单。
两个月以后，他赚到了10万元，又把10万全投广告；4个月 后，营业收入超过100万元。尝到了宣传的巨大甜头后，史玉柱就中 毒一般地酷爱上“广告轰炸”。 这史玉柱的“原始积累”相当顺利。据说，1994年，他的巨 人集团年的年产值就差不多有10亿元（？），然后就不知道自己姓什 么了——要盖中国第一高楼——巨人大厦！结果大厦没盖起来，成了 全国闻名的一幢“烂尾楼”。“巨人”的脊梁就这么断了。
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这史玉柱最初的“脑黄金”卖得并不成功，几乎再次破产。接着他又 摇身一变，做起“让中国人都健康起来”的买卖——四处贩卖“脑白 金”。靠中央电视台的扶持——黄金广告的轰炸，这“脑白金”还真 炸开了市场，史玉柱由此再次暴富起来。这个时候的史玉柱真算是堪 称老江湖了。 就在“脑白金”如日中天之时，2002年底1.46亿卖掉“脑白 金”商标所有权；2003年，他又以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖 出“脑白金”与“黄金搭档”75%的销售网络。说起这个“黄金搭 档”，还很有点“珠连璧合”的味道—— “既有助于聪明又有助于健 康”，而它能名扬中国，依靠的手段仍然是电视广告的轰炸。 有关史玉柱这个人，局外人评论得够多。这个政府重奖过的 “知识分子”是如何评价自己的传奇经历的呢？在读者大开眼界之前， 还是看看史玉柱的知音——聘请史玉柱担任四通控股CEO的段永基是 如何评价史玉柱的“非凡”本领的。
• 故事到此，这史玉柱也还算是个悲壮的 创业者。但接下来的故事就复杂了。
那么他在他艰难的第一次创业中 的核心资源是什么呢？
这无庸质疑的可以 说是电脑业，他正 是靠着“汉卡”软 件走向他的创业之 路。
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垮掉的“巨人”欠了一屁股债，有那么几年不 知所踪。后来突然有一天，在中国的大地上冒出 了一个叫“脑黄金”的东西来，那东西横空出世 的手段，就和现在的铺天盖地的“脑白金”现世 一样。
这脑黄金是个什么东西呢？看看当年的 一则新闻报道：有一年安徽吴湖一考生父母拿着 在报纸上刊登广告的公司打官司，说广告欺诈， 承诺什么吃了脑黄金，考不上大学该公司将赔偿 什么云云。
所以，记忆力好的人，对后来铺天盖地 吹得没边没沿的“脑白金”是不会大惊小怪的。
头脑发昏到折了“脊梁”的史玉柱绝迹 江湖多年，突然以极有反讽意味的形象重出江湖， 竟然干起“要让中国人都聪明起来” 的买卖。
剥 横 产 市 1 离 向 品 场 市 清 开 渗 场 算 一 发 透 开 体 发 划
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史玉柱在这行里还要干多久？今后又将怎么干？
史玉柱回答说：“我不会退出保健品行业，我只会更加投入。 我对我的产品有信心。”
如此看来，这中央电视台完全可以预期从史玉柱那里不断有 大量白哗哗的银子进账。中国人民的智商和健康有了“保证”之后， 还要从史玉柱那里获得更多意外的“惊喜”。 那篇文章里面最有意思的一段话是这样写的：曾经有媒体吹 捧说“史玉柱以一种行为，纪念了一个时代”。而史玉柱则异常低调 地回答：“我只是个干活的人”，“并不是我有意把活儿干成这样， 只是我只能干成这样。” “并不是我有意把活儿干成这样，只是我只能干成这样。”
• “天才的”“巨人” 最大限度回避他“干的这件事”是好 是坏。史玉柱拒绝正面回应其产品与营销手段之间的商业 “道德”问题也很正常。不过，这话本身确实意味深长， 因为史玉柱“干的这件事”，无外乎有两种结果：是道德 的；或是不道德的。因此，从纯逻辑的角度讲，他的这句 话，就完全可能存在着这样一种解释：我史玉柱干的这件 （坏）事，并不是我有意的，而是我只能干成这样。 这话是不是也挺熟悉。如果上述的假设成立，那 么下面的演绎就成立了。这是不是有点像： “逼良为 娼”，这也是万般无奈啊！ “只能把事情干成这个样”，有多少人想干成这 样，还干不成呢。 话说回来，能抓住老鼠就是好猫嘛。那上海徐家 汇政府也是喜欢这样能干的人的，上缴利税大户高居榜首 啊。所以那徐家汇政府也给这个贡献杰出的商人发了一个 大大的奖。 这史玉柱可真是奇才啊。再多几号这样的人，中 国人民有福了。
巨人集团的核心资源是什 么？
首先，核心资源是一个什么样的 概念呢？其次，巨人集团的资源 是什么 ？再次，来讨论集团的核 心资源问题。
企业的核心资源问题
• 企业打造核心能力，必须要有战略 核心资源，包括人、设备、原材料、 协作部门。在这些战略资源的基础 上进行优化整合，开发出一种有市 场竞争力的新价值资源，而这个价 值资源又是别人所不具备的，这样 的企业是可以在市场上持续发展
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巨人的衰落，正是由 于战略的严重失误导 致的，可以归结为一 句话：
在没有有效的环境分 析、稳健的资金保障 和完善的管理机制下， 采取激进的扩张战略
多角化战略需要强大、充裕 的资金做后盾。巨人大厦的 巨额支出显然是与战略不相 符的。一个行业的发展往往 要经过 “问号---明星---金牛 ---瘦狗”的过程，建造巨人 大厦的资金抽自生物保健业， 显然在这个决策做出之前管 理成没有理智的判定生物保 健的所处阶段，导致了连锁 效应。
• 2004年，段永基说：“史玉柱这个营销团队相当于中国保 健品领域的美国戴尔公司。我看好的就是史玉柱和他的这 个团队，” “脑白金就其技术含量来说，什么都不是”， 但“真的白金卖出白金价，不是本事；而把不是白金的东 西卖出了白金价，那才是真功夫。”
下面该请史玉柱本人现身说法了。 史玉柱：“这个东西有用没用，在于人们信不信。 这就是诀窍。” 这话听上去是不是很熟悉？ 想起来了，纳粹的宣传部长戈培尔说过：谎言重 复千遍就成了真理！ 这就是中国第一大电视台——央视《对话》节目 主持曾以“天才”桂冠相赠的史玉柱。
经营单位的战略选择
• 第一种 • 同心多元化、横向多元化、集团 多元化、收缩、剥离-清算 • 第二种 • 集中多元化、横向多元化、集团 多元化
巨人集团的战略（第二次创业）
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巨人集团的核心资源
• 第一，计算机技术、芯片技术是巨
人集团的核心竞争力产业 • 第二，巨人集团的核心资源是计算 机技术。 • 第三，具体的第一次创业的核心资 源是史玉柱自己开发的M-6401桌面排 版系统。
企业创业的战略问题
• 首先，如果是第一次创 • 情况说明：在日益开放 业应该用什么样的战 和日趋激烈的竞争市场 略？？？？？ 中，有的企业与昙花一 现，有的去业却日益壮 • 第二，如果企业是再一 大，长盛不衰。这就关 次创业应该用什么 样的 系到企业采取什么样的 战略？ 战略问题。 • 第三，具体有哪些战略？ • 第四，企业应该采用什 么样的战略才是最好的？ 才能更好的发展？
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这史玉柱最初的“脑黄金”卖得并不成功，几乎再次破产。接着他又 摇身一变，做起“让中国人都健康起来”的买卖——四处贩卖“脑白 金”。靠中央电视台的扶持——黄金广告的轰炸，这“脑白金”还真 炸开了市场，史玉柱由此再次暴富起来。这个时候的史玉柱真算是堪 称老江湖了。 就在“脑白金”如日中天之时，2002年底1.46亿卖掉“脑白 金”商标所有权；2003年，他又以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖 出“脑白金”与“黄金搭档”75%的销售网络。说起这个“黄金搭 档”，还很有点“珠连璧合”的味道—— “既有助于聪明又有助于健 康”，而它能名扬中国，依靠的手段仍然是电视广告的轰炸。 有关史玉柱这个人，局外人评论得够多。这个政府重奖过的 “知识分子”是如何评价自己的传奇经历的呢？在读者大开眼界之前， 还是看看史玉柱的知音——聘请史玉柱担任四通控股CEO的段永基是 如何评价史玉柱的“非凡”本领的。
一句话战略与核心资源不相匹配
盲目多元化不利于核心能力的培养和 提升。巨人集团就是这样的例子。本 来，芯片技术、计算机技术是巨人集 团的核心竞争力产业，但这些产业还 没做强的时候，巨人就盲目涉足生物 工程、房地产等产业，最终的结果是 矛盾不断暴露，集团不复存在。企业 在刚刚起步，能力不是很强时，不要 贪多求大