中国女装行业浅析2009 年全年社会消费品零售总额为125，343亿元，同比增长15.5%。

2009 年20 类商品零售均实现较大幅度增长，其中服装、鞋帽、针服装类增长18.8%，家具类增长35.5%，汽车类增长32.3%。

据国家统计局统计，服装行业在国内生产总值中所占比重2.50-2.76%区间中波动，较为稳定。

一、女装产销明显增长经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女装业的发展带来了新的增长空间。

表1：服装产量统计表2004年，全国重点大型零售商场共销售女装5023万件，比2003年同期增长8.1％，女装销售量占全部服装销量的28％，市场销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1％，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4％，其中女装价格上涨0.4％。

尽管目前中国女装业与国外发达国家相比还有一定的差距，但通过上述数据可以看出，其发展十分迅速，前景广阔。

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持较高的增长速度。

目前，我国服装生产企业已经五万多家，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。

总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇，解决就业等做出了突出的贡献。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入品牌消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动：正装）、心理需求（如羡慕尊重：奢侈品）、生活需求（如时尚装饰：休闲）以及社交需求（如品味交流：礼服）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。

伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。

（国际品牌的入住）据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4％；销量为1.2亿件，同比增长15％，增幅均高于去年。

二、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶级分析：随着群众糊口步入小康型、城乡住民对服装的需求进一步增加，消费布局也发生了较大变化：形成为了三种差别社会形态条理的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶级人员包孕外企工作人员、驰名演艺圈人士、个别经营者、农民企业家、涉及外交的机构高级人员、金融界人士等，约占总人次的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.（主要消费人群）主如都会中的工薪层和农村的有剩余户，约占都会人口的60%，农村人口的20%；c)质量不过关服装消费层。

主如果城镇中低收入者、失业人员以及农村首要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

（2）女性消费者不同年龄阶段分析表2：中国女性人口统计表分析：1．18岁～30岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。

这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。

2．31岁～45岁：该年龄层女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。

她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比较高。

这群人是品牌女装的主要消费群。

3．46岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

三、2009 年主要服装企业市场份额服装厂商市场份额（%）雅戈尔集团有限公司 20.45%红豆集团有限公司 13.83%波司登股份有限公司 10.91%杉杉投资控股有限公司 9.25%新郎希努尔集团股份有限公司 7.72%海澜集团有限公司 6.52%庄吉集团有限公司 4.76%森马集团有限公司 3.75%报喜鸟集团有限公司 2.86%福建柒牌集团有限公司 2.13%四、2009 年服装企业地域分布情况湖北省, 2.90%北京市, 1.81%辽宁省, 4.45%上海市, 6.24%福建省, 7.65%山东省, 7.96%浙江省, 18.09%江苏省, 19.37%广东省, 19.68%五、2009年服装行业以小型企业为主截止 2009 年11月，我国服装行业内共有规模以上企业16819 家，其中大型企业有51家，占0.30%；中型企业1369 家，占8.14%；小型企业15399家，占91.56%。

大中型企业的数量比例较少，小型企业数量占有绝大比例。

六、行业盈利能力分析2009年销售毛利率14.49%为2005年至今最高，销售利润率为：4.71%，资产报酬率为：8.87%。

七、行业营运能力分析（网购所节约成本）2009 年1-11月，产成品周转率为13.61 次，流动资产周转率提高到2.79 次，应收帐款周转率为11.23 次。

相比2008 年，流动资产周转率、应收帐款周转率均基本保持稳定。

八、行业偿债能力分析偿债能力方面，由于经济形势向好，国内需求增加，行业亏损面和负债率都下降，2009 年1-11 月，服装行业的负债率为54.33%，（需要网购）低于2008 年1.64 个百分点；亏损面为20.45%，低于 2008 年2.62 个百分点；利息保障倍数为7.77倍，超过2008 年2.01 倍。

综合看，2009 年服装行业偿债能力显著上升。

九、发展情况分析全球女装消费总额高达20000亿美元，中国是最主要的消费主力市场，消费额占世界消费总额的1/40，即4000 亿人民币。

其中，销售收入超过4亿元的女装品牌却不超过10 家。

由此可见中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势。

十、女装市场的竞争格局女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，根据派系可以分为以后几个：杭派、汉派、闽派、粤派等几大派系，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。

杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人.江南布衣.E 库等，汉派有太和、雅琪、红人、元田等，粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等，闽派有千百惠、卡琪露茜、假日风情等。

在我国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌，依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末和VEROMODA，其市场占有率分别达到5.96％、3.74％、3.71％、3.01％、1.99％。

这表明，我国自主品牌女装面临的形势非常严峻。

2009 年，女装市场前十位品牌市场综合占有率合计为26.69，依旧处于较低水平，市场中各品牌的市场综合占有率均在10以下，市场竞争激烈。

其中ONLY 和VEROMODA占据排名的前两位，市场综合占有率均超过5；第三至第十位品牌市场综合占有率均不到4，依次是艾格、哥弟、欧时力、艾格周末、TeenieWeenie、白领、艾格运动和衣恋。

总得来说在我国市场上国际品牌所渗透的地理范围要广泛得多，在各一二线以及重点城市的高端百货市场都有，而国内品牌则地域性表现明显，缺乏真正的能够渗透全国的服装品牌。

从这一点可以看出我国女装品牌的相对落后，这给广大服装企业带来了良好发展的契机和品牌发展的沃土。

十一、2009 年服装行业上市公司一些排名（1）2009 年服装行业上市公司总资产排名序号公司简称总资产（亿元）1 雅戈尔 419.342 鄂尔多斯 206.193 杉杉股份 64.684 黑牡丹 59.925 美邦服饰 54.516 红豆股份 42.607 凯诺科技 22.458 七匹狼 20.849 报喜鸟 19.9110 美尔雅 14.9911 ST 中服 12.7913 开开实业 9.9114 ST 雷伊Ｂ 6.4015 宜科科技 6.3716 金飞达 6.2317 江苏三友 4.48 （2）2009 年服装行业上市公司净利润排名序号公司简称净利润（亿元）1 雅戈尔 32.642 美邦服饰 6.043 鄂尔多斯 3.934 黑牡丹 3.655 七匹狼 2.046 报喜鸟 1.857 大杨创世 1.118 杉杉股份 0.959 凯诺科技 0.7910 开开实业 0.4011 金飞达 0.2913 江苏三友 0.1914 美尔雅 0.1415 宜科科技 0.0816 ST 雷伊Ｂ 0.0417 ST 中服- 0.49（3）财务情况分析公司名称 2009年销售毛利率 2009年销售净利率雅戈尔 38.41% 26.58%鄂尔多斯 26.11% 4.85%黑牡丹 25.20% 15.22%美特斯邦威 44.52% 11.58%大杨创世 26.22% 12.74%十二、服装行业网络营销的现状（一）、中国互联网基本状况 1、中国互联网络信息中心的调查依据中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年1月所发布的中国互联网络发展状况统计报告，截止到截至2008年底，我国网民数量达到了2.98亿，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 % ）。

继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。

调查报告显示，（1）国居民的男女性别比为51.5：48.5。

（2）上网的年龄结构比例10-19岁比例为：35.2%；与2007年相比，增长速度最快。

20-29岁比例为：31.5%；30-39岁比例为：17.6%；40-49岁比例为：9.6%；与2007年相比，增长速度有所增快。

（3）职业结构除了学生（比例为：33.2%）之外，党政机关事业单位工作者（比例为：10.3%）、企业公司管理者（比例为：10.5%）、职员（比例为：15.0%）、个体户（比例为：7.3%）、专业技术人员等文职人员占有较大比重。

在年龄分布上，不管是终端消费者，还是经销商，对于服装行业来讲，占了很大的比例。

从职业角度分析，学生的的比例最大，非常适合终端消费者。

公司管理着、职员、特别是个体户比较适合服装行业的经销商。

在网络购物方面，目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。

比较国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为60.6%，美国为71%。

均高于中国网络购物的使用率。

除网络购物外，网络售物和旅行预订也已经初具规模，网络售物网民数已经达到1100万人，通过网络进行旅行预订的网民数达到1700万人。

需要指出的是，这里的网络售物不仅包括网络开店，也包括在网上出售二手物品。