会议及奖励旅游的地点
青岛：（1）海尔的起源地并有海尔大学，我方计划
培训会的地点就选在工业园内的海尔大学。
（2）距离海尔工业园0.35公里的香格里拉大
酒店，计划表彰会和晚宴在此举行。
（3）青岛有丰富旅游资源包括海岸风光 、民
俗文化等等。
会议及奖励旅游的时间
时间：定于冬季11月份，具体为1日到7日。这个时
相传，早年间在崂山的午山脚下，住着老渔民和他的女儿牡 丹，相依为命，以打鱼为生。牡丹六岁就没有了母亲，她从 小乖巧伶俐，长大后花容月貌。一次，老渔民生病了，孝顺 的牡丹安抚照顾好老父亲后代替父亲驾船出海打鱼去了。不 料，被正在出巡的海龙王撞见了，海龙王见牡丹年轻貌美， 便把她抢进了龙宫，可怜的老父亲日夜在海边呼唤，望眼欲 穿，直盼的两鬓全白，腰弓背驼，仍执著的守侯在海边，后 来趁老人坐在水中拄腮凝神之际，龙王施展魔法，使老人身 体渐渐僵化成石。姑娘得知父亲的消息，痛不欲生，拼死冲 出龙宫，向已变做礁石的父亲奔去。她头上插戴的鲜花被海 风吹落到海岛上，从此，附近的长门岩、大管岛长满野生耐 冬花。当姑娘奔跑快到崂山时，可憎的龙王又施展魔法，把 姑娘化做一巨礁，孤零零的定在海上。从此父女俩只能隔海 相望，永难团聚。后来就有了“石老人”和“女儿岛”。
执行人员及工作分配
经过我公司内部会议讨论，决定此次策划方案由市场 营销部完成，其他部门配合其完成工作。根据策划方 案决定选配一名高级导游员和一名优秀的地方导游。 导游则负责观光景点的解说引导工作。全部方案由市 场部经理统一指导。
行程设计与规划
（一）会议及奖励旅游的地点 （二）会议及奖励旅游的时间 （三）整个线路及活动的安排
15：00-18：00是员工入住酒店整理休息时间。
18：30-24：30 表彰大会加特色晚宴（说明：晚宴的菜
样汇聚各个被奖励人员的家乡特色菜以及青岛当地风味，还有晚
宴期间有经验分享和讲述销售小故事环节）。
D2:栈桥公园
鲁迅公园
八大关
第三海水浴场
第一海水浴场
五四广场
奥帆中心
滨海栈道将众多知名景点连接在一起，形成了一条城市风景线。栈桥在 火车站附近，交通方便。沿着海边向东，穿过街道，一条顺势建成的小 路蜿蜒至海边，这便是鲁迅公园。再往前走是第一海水浴场，沿着海边 前行，不觉中进入八大关景区，这里是最能体现青岛“红瓦绿树、碧海 蓝天”特点的风景区。从八大关可以直接通向海边，前面不远处就是青 岛的标志性建筑五四广场，奥帆中心就在它的附近。然后可步行到云霄 路美食街吃当地特色小吃。午餐安排在外面,晚餐回到大酒店享用。
（3）路线特色：洋城古都，海光山色，青岛精华美景尽收眼底； 香醇啤酒，爽口海鲜，青岛精品美味尽收腹中。
（4）交通方式：广州-青岛 （飞机） 青岛内（旅游 大巴）
计划活动日程：
D1:10:00全体员工到达白云机场。
11：10分乘坐飞机 14：10抵达青岛流亭机场T1。
之后乘坐旅游大巴去往香格里拉酒店，大约40分钟左右。
行程的特殊要求分析
销售人员长期与客户打交道，所以销售技巧极为重要， 尤其对于海尔那群优秀的年青人，他们渴望获得更加 丰富的销售知识以实现自我价值。再者， 其常常处 于较为压抑的环境下工作，渴望得到放松，鉴于这两 点，我方推出培训传统型奖励旅游，满足他们的求知 欲和起到亲近自然,放松身心作用；他们属于高消费群 体，对价格不敏感，对住宿和餐饮质量要求高，因此 在饭店选择时可以选择四星级以上的酒店； 同时， 我们还要举行具有特色的主题晚会，或惊喜活动，期 间还要对此十一位员工开一个表彰大会和知名营销专 家的讲谈培训会。
“广州海尔分公司优秀销售人员奖励旅 游”活动策划方案
资料整理与PT制作：周翠红（201031060234） 地点选择与资料： 陈林育（201031060204） 时间选择与资料： 陈俊容（201031060203） 路线设计与安排： 邓惠心（201031060209）
陈斯卉（201031060206） 文艺活动的设计： 陈惠婷（201031060202）
D4:对员工进行培训。培训地点选择于海尔工业园内
的海尔大学。培训分为上午场与下午场，分别邀请两 位销售界名人。上午场结束后酒店进行午餐，下午结 束后邀请两位名人到酒店与员工共进晚餐，期间大家 可以相互交流学习。
D5:极地海洋世界
石人海水浴场
极地海洋世界，场馆内装饰仿造极地世界而建，各种 海洋动物呈现在眼前，还有令人震撼的动物表演，四 只白鲸、八只海豚、六只海狮同台演出。除极地馆外， 还有欢乐剧场，各种海洋动物的风趣表演，让人欢笑 不已。从极地海洋馆乘公交车前往石老人海水浴场。 在浴场最东边，距岸百米处有一座17米高的石柱，形 如老人坐在碧波之中，人称“石老人”，这块巨石伴 有一凄美的神话传说故事。
注：所有成员都参加了各个环节 的讨论
活动策划方案的内容
前期准备
执行流程
企业特性背景分析
实质目的分析
行程的特殊要求分析 执行人员及工作分配 行程设计与规划
售后服务
企业特性背景分析
海尔致力于构建海外专营网络，实现全球市场竞争。。 立全球化的营销网络是海尔营销的战略目标。
目前，海尔已在海尔外发展了49个经销商，销售网络 达3000多个，并在中东和德国分别建立了“国际物流 中心”。
间处于冰箱销售淡季，同时，寒假也还没有到来，处 于旅游的淡季。
整个线路及活动的安排
（1）明确线路名称：“与（娱）教同行”。
（2）旅游路线：1、栈桥公园 -鲁迅公园 -第一海水浴场 -八大关 第三海水浴场-五四广场 -奥帆中心
2、 极地海洋世界 -石老人海水浴场
3、 崂山 -台东商业街
4、金沙滩 -银沙滩
可以看到就是，海尔公司对销售方面投入的人力物力 都是相当大的 。在这种情况下，培养和留住销售能才 是至关重要的。
实质目的分析
根据广州海尔分公司的要求，本次奖励旅游主要是为 了对这58位在销售冰箱上做出的突出贡献，获得佳绩 的优秀员工进行。目的在于满足员工对知识的渴望， 增强员工荣誉感，使其放松身心，更好地为公司服务。 最后达到一个双赢的效果。期间旅游娱乐费用全由公 司报销。
D3:崂山
台东商业街
崂山景区内包含很多小景点，在景区里可以乘坐免费的、名副其 实的过山车，在各景点之间有候车点，在车上欣赏各种风景的同 时，也感受真实过山车的那种刺激。下车后，可徒步游览一些景 点，跟着指示牌走即可。整条路线按照旅游车的路线完成，由大 河东客服中心进入，由仰口客服中心出去。从崂山回到市里，晚 上可以去台东逛逛，台东是一个吃、喝、娱乐、购物于一体的好 去处。台东商业步行街（品牌折扣店、特色小吃店）—（步行） 青岛文化街—天幕城（北门进南门出）—登州路啤酒街（哈啤酒、 吃蛤蜊、吃烧烤）。