四业
海， 商
富 万
精选ppt
问题 可能性 方案
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农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业 海，
商 富 万
营经山典面农谈商三要银素行
1、P问题 2、P可能性 3、P方案
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强
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八、如何订立确保可完成 的销售目标计划
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如何打电营话试山探农客户商的银忠诚行度
农
强
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本 ，农 商兴 通百 四业 海，
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• 在下班之前半小时或者下班后1小时之内 • 晚饭后，周末 • 随时 • 把客户变成朋友，把朋友变成亲人。
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六、赢销营领域山的农四个商进银级阶行梯
农 • 1、功能型销售
强
根 • 2、技巧型销售 本 • 3、以客户为核心的销售
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农 • 1、普通选手：学习做事，光学步骤
强
根 • 2、把最基本的动作练习几百次，几千 本 次....
， 农基本功练至极致！
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通百
四业
海，
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五、打造专业级的赢 销高手的步骤
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销售人士不成功的原因
缺乏目标
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分解销售营目标山计农划五商要银素 行
农
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第一步: 第二步: 第三步: 策略 第四步: 建立 第五步:
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确定你的 确定你的 建立
为潜在客户和客户
实施于
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•
4农、以提供全面解决方案的销售
兴
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海， 商
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七、营拜访山客农户的商高效银面行谈
法则
农
强
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本 主要目的：
，农 商兴
找出客户的需求
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营经典山面农谈三商要银素 行
农 • PROBLEM
强
根
本 • POSSIBLE
，农
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P兴 百ROPOSAL
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1、赢销的第一要素是什么？
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秘营诀一山、自农我商介绍银 行
农 • 让每一个人记住你的名字。
强
根 • 让人们认识你，记住你的名字所花的时间 本 长短，决定你的机会和收入。
， 从农一分钟的自我介绍到一生的自我介绍，你 商 准兴 备好了吗？
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万
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三、获得回营报山必须农做商到的银两件行事：
农
强
根 • 1、直接的帮助客户
本•
让客户觉得：我不是叫你来交钱的，
， 我农 是来帮助你的
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四 • 2业、超越竞争对手
海，
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万
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四、专业选手和普通选手 的差别在哪里？
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根
本 • 销 售---销是指将自己的思想、观点、观 ， 念农 、产品、技术等去传递的过程，而售是 商 结兴 果！
通 • 销百 售的道：就是直接冲上去，帮助客户
四业
海，
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二、销营售的山灵农魂是商什银么？行
农
强
根 • 销售的灵魂是：
本
感 ， 农
商兴 通百 四业 海，
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动
客
户！
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• 聚成股份销售学院执行院长
• 搜狐公司 高端营销顾问
• 曾任：富士施乐中国有限公司 （1999-2007）高端事业 部华南区经理
新加坡富美润滑油公司（19951998）中国区总经理
著作:《赢在路上》
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一、什么是营销山售？农 商 银 行
农 • 将自己的思想、观点、观念向别人传递被 强 别人接受的过程。
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秘诀二、告诉别人你的兴 趣爱好
• 物以内聚，人以群分
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2、赢营销山的第农二商要素银是什行么？
农 • 让接触你的人把你当成值得尊敬的朋友！
强
根 • 让别人尊重的要素： 本 • 1、专业领域的知识。（永远第一时间让客
， 户农 尊重）
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顶级赢pt
——周融 1
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营 山 农王商雩老银师行
• 中国高端销售培训第一人
• 荣获2009年推动广东行业最具 影响力标杆人物
• 荣获2010年搜狐教育年度评选 中国十大最受欢迎的培训师
的电话
农 • 问候和简洁充满自信的一句话自我介绍。
强
根 1、我能带给你什么利益说明。 本 2、封闭式问题约定时间。
， 商
3农、结束问候。
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• 对于陌生拜访时，对于不同职务的人 应该如何打电话？ 1、如果查到不同职位的两个关键人物 的电话，第一个打给职位高的人。 2、打电话给职位高的人应该比平时上 班时间早半个小时。 3、拜访结束后，如何通过打电话去确 认拜访的质量？ 在24小时到48小时之内打电话，如 果对方没有把你的电话存在他的手机 里的生精选意pp很t 难成交。 18
农
强
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本 ，农 商兴 通百 四业 海，
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请牢记在与客户接触的最初时间， 一定要先做好以下三件事， 1、让客户永远记住自己的名字！ 2、让自己成为能在专业领域帮助客户的 值得信任的朋友。 3、问清事实的真相3.125%才是你真正的 客户！
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3.125%
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• 如何让销售人员彻底摆脱销售恐 惧？
1、正确的面对失败。 2、最大程度的拜访客户，帮助成功
数提升。 3、弄清处你的客户是不是真的客户。 4、把时间花在你最应该花的人身上。
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4营、如山何打农一商个客银户行必接
3、赢销的营成功山概农率法商则是银什么行？
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3.125%
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假设100个好朋友
是否 问：1、是否每个朋友都会买车？
2、是否每个朋友都会按揭？ 3、是否每个按揭的朋友都会用汽车分期？ 12.5 87. 4、是否汽车分期的都做农行？ 5、是否做农行汽车分期都找我？