供求关系 市场供求及 前景
严重过剩，行业 行业设备利用 设备利用率不足 率在70%-80%之 70% 间，市场过剩
近3年销售增长率 市场前景 低于GDP增长率5% 低于全国0-5% 及以下 部分国际竞 国际竞争，国内 争，高于国内 竞争范围，价格 高价且价格波动 价格10%以上， 水平，技术应 幅度在100%以 价格波动幅度 用，销售渠道， 上，技术水平一 在60%-100%， 产品所处生命周 般，无销售网 技术水平一 市场因素 期等 路，产品处于衰 般，无销售网 （40%） 产品竞争力 退期 路，产品处于 衰退期 生产能力利用率 市场份额 50%以下 3%以下 50%-60% 3%-5%
5% 6% 4% 4% 6% 5%
在同业中口碑较 公认的资信优良 好 单位 素质较高，经验 素质高，经验丰 较丰富 富 较灵活 较合理 行业设备利用 率，产销率在 90%以上，但新 上设备较多 高于全国5%-10% 低于竞争，价格 低于全国平均水 平10%以下，波 动幅度为030%，处于国际 平均水平，在国 内游较大销售网 络 75%-90% 10%-20% 灵活，市场反应 能力强 合理，先进 行业设备利用 率，产销率在 90%以上，并且 没有新上设备 高于全国10%
5%
3% 2% 3% 3% 2% 3% 2% 3% 9%
盈利能力 销售利润率 应收账款周转率 营运能力 存货周转率 财务因素 （30%） 偿债能力 资产负债率 速动比率 利息保障倍数 增长能力 现金流 销售收入增长率 净现金流量
评价标准值参考表
分值 50 有主业但无知名 品牌 无 无 素质经验一般 一般 一般 行业设备利用 率，产销率均在 80%-90% 高于全国0-5% 75 有知名品牌 获得资信证明书 100 有多个知名品牌 获得级别较高的 资信证书 权重
相关因素
无政策支持或有 限制措施，第一 国家政策，客户 位客户的销售量 依赖程度 占其总量比重在 20%以上 净资产收益率 ≦0.7% ≦7% ≦5% ≦5% ≧85% ≦60% ≦1 ≦8% 行业平均水平
第一位客户销 量占比在15%20%
>0.7% >7% >5% >5% <85% >60% >1 >8% 行业平均水平 +5%
5%
7%
国内竞争，价格 在国内-10%10%，波动幅度为 30%-60%，处于国 内较先进水平， 产品处于成熟期
地区竞争，国内 外最低价格且波 动幅度较小，国 际先进水平，在 国内外有-75% 5%-10%
90%以上 20%以上
7% 8%
政策规定将淘汰 有扶植政策，第 替代产品，第一 第一位客户的销 一位客户销量占 位客户销量占比 量占比在5%-10% 比在5%以下 在10%-15% >1.4% >8% >6.5% >6.5% <70% >90% >1.5 >12% 行业平均水平 +10% >2.8% >9% >10% >7.5% <60% >150% >2.5 >15% 行业平均水平 +15% ≧5.5% ≧10% ≧15% ≧8.5% <45% >200% >3 >20% 高于行业平均水 平20%以上
客户价值评价标准值参考表
因素大类 因素小类 选用指标 分值 0 25 有主业但不清 晰 1次 1起 素质不高，经 验少 不适应市场， 较落后 不太合理
基本情况
产权构成，主页 无主业，产权结 占比，规模，品 构混乱 牌 违约记录 2次或以上 2起或以上
资信状况 法人因素 （30%） 经济纠纷
领导班子素质和 素质低，经验缺 经验 乏 经营管理 经营机制 管理体制 僵化，落后 制度不健全，管 理混乱