XX集团广告策划方案 一、前言 策划目标：1•通过广告推广，树立XX集团领导品牌的形象； 2. 推广 XX 的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创 造价值”的服务理念； 3. 形成统一的广告战略， 提升品牌亲和力、 竞争力以及知 名度； 4. 通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。 策划对象：XX实业集团、xx和骏实业股份、xx美尚食品股份。 二、市场分析 A. 房地产市场：全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳 春”到“大阳春”， 销售面积和销售金额都一路飘红， 虽然房价相比 2008 年同期有所降低，但环比却都是有增无减。 2009 年上半年市场 在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平， 但完成投 资却严重不及全国和西部平均水平。 作为西南的核心城市， 人口已超过 1200万，“新特区”的获批， 近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景 十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善， 越来越多的人选择常住， 住房作为第一需求也直接带动了城市房地产 行业的发展。总体上看，房地产市场的发展大势并未改变，市场发展 必将更为健康繁荣。 已进入了最具潜力城市的前列。 将成为中国未来 十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一 2010年上半年成都市主塘区商品房供销对比国
[ 优黒西宰 胆交面祺 位延 2010年上半年，主城区总供应商品房面积约 585万平方米，成 交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持 续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表 明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下 降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依 然较大。 从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数 购房者推迟或取消购房计划。 从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国知名 房地产开发商进入市场，高端城市住宅作为产品开始趋同化，国家政 策对房地产市场的冲击力和影响力增强。 在这种情况下，消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带 来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。 XX集团的产品所 秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被 消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一 种价值的承诺 三、广告战略 1. 广告目标 对 XX 集团的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推 动 XX 集团企业形象的转型。制造销售热点。 营造统一的巨大的宣传氛围， 多种宣传媒介一起使用， 掀起立体 广告攻势。 高密度、大围、全方位传播 XX 集团企业及产品信息，在消费者 心目中树立起其清晰的独特的形象， 突出其产品优点， 激发消费者的 购买欲望。 扩大XX集团知名度、识别度和美誉度。 一年之促进销售量增长 30%以上，品牌市场占有率提升 20%以上， 知名度提升 50%以上。 2. 广告对象 A. 房地产宣传对象 对住房有一定需求的、收入条件较好的、有意投资房产的居民； 外地但暂居或在工作的、有一定经济实力的成年人。 B. 饮品宣传对象 居民及外来人员。 3. 广告地区 市主城区与下辖郊县及周边地区。 市周边各交通要道。 4. 广告宣传媒体 a. 社区 110 警示牌户外广告 为打造“平安中国”的国家环境，体现公安部门和各大企业共同 维护社会治安与广大人民群众利益的意愿， 国家公安部门逐步在 2005 年开始在全国围推出全新的 110 公益广告宣传。 这是一种将企业品牌与 110 宣传结合在一起的新颖广告媒体， 将 以生动的画面和亲切的警示语言展示在千家万户面前， 她给公共场所 增添了色彩， 也给广大企业带来了商机， 企业将达乘着 110 宣传的快 车迅速地将自己的产品传播到最直接、 最终端、 最具有针对性的消费 者中。 110警示公 益广告宣传牌无疑是创建产品销售和提升企业形象 的最佳广告宣传的广告媒体！ 优势： 针对性强： 可以根据企业产品所针对的目标消费群， 有选择性的 投放，使企业在广告投入上更加具有针对性， 直接与消费者群体有效 传播，事半功倍。 可信度高： 公安系统公益广告性项目， 可以更好的提升企业产品 知名度，增加产品的可信与权威性，从而使消费者更容易所接受，使 企业品牌更具有亲和力。 垄断性项目：优雅整洁的现代化城市，优美清静的小区，没有广 告的“净土”，110 警示公益宣传牌“物以稀为贵” 。没有类同的广 告媒体形式，只有唯一这样的广告媒体出现。也因公益广告牌采用 彩色喷绘画面，成为了城市高雅亮丽的风景线。 覆盖面广：它覆盖了城市县镇的小区、娱乐场所等每个角落。使 得群众走出家门就看到110警示牌。这种以网络形式满足了企业产品 所达到的目的与要求。其他广告媒体是无法能相比的。
贴近消费群:110警示牌主要设置在公共场所的醒目位置； 宾馆、 酒店、银行、证券交易场所、市场、商场、娱乐场所、机场、火车站、 汽车站、医院、机关、学校、网吧、茶楼、居民住宅、高层住宅和各 大写字楼等公共区域。直接贴近消费者，充分利用受众在进出和消费 者对信息接受最大空间，拉近品牌与受众群体的距离，使品牌信息不 间断的传递给消费者，有效的保证受众群体。 效果图例: 宣传点分布图: b.高炮 高炮的受众群体主要是高档消费群的聚集地， 宣传普及人群一般 消费档次较高，在此处选位做广告宣传能在无形中提升公司的品牌形 象。 优势： 高炮广告位位于进入高速的必经之路，进进出出都能看到广告 位，并且广告位于人们直线视觉之，能够长时间看到广告牌的容，从 而加深了受众对广告牌容的认知。 效果图例：
C. 公交移动传媒 包含公交车车身广告、公交移动数字电视、公交站台定点广告三 个部分。 据调查统计，市有36条以上公交线路月载客量超过百万，在公 交乘客中，90.76%的人具有高中以上学历，77.89%的人月收入超过城 市平均水平。 公交乘客月收入】 77*89%
83%的公交乘客拥有稳定职业，89%的公交乘客为15-55岁最具消 费力人群。 CTR关于公父及地铁乘客搭乘习惯的调研显示，乘客最有兴趣收 看的是
新闻/时事类、综艺类和生活服务类节目。公交电视广告联播 网每日播出的750余套新闻类、资讯类、娱乐类、体育类、民生类节 目，绝对优于其他单纯播放广告片、重复播放录像带的媒体，公交电 视更能吸引乘客的关注。 优势： 流动的户外广告；感染人群多；广告面积大；易监控；覆盖面较 大；针对性较强；公交电视影音结合，动感十足，公众接受程度高, 且作为密闭空间唯一完整收视，让乘客拥有更强烈的情感共鸣。 效果图例: d.DM单特定发放 DM单是通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家 里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄） 。是对广 告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要 传达的信息的一种手段。 优势： 针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有 强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有 受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡 然无存。DMT告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反 复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能 指标，直到最后做出购买或舍弃决定。 具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告， DM广告的广告主可 以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长 短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定 及广告主自身广告预算规模的大小。 除此之外，广告主可以随心所欲 地制作出各种各样的DM广告。 能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的， 故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域 因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。 同时，与其他媒体不同，受传者在收到 DM广告后，会迫不及待地了 解其中容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以 DM广告较 之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售 数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效 果。这一优势超过了其他广告媒体。 具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引 起竞争对手的察觉和重视。 效果图例： 議也■丹平刊it«4 f?屮
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