如何撰写营销策划方案(2)_策划书
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善
和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折
扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格
更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策
略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展
有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性
或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注
重树立公司形象;长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功
能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一
定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化选择广告
B、实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象
广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促
销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,
善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动。行动要细
致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力
而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节
性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
7)策划各项费用预算。这一部分记载的是整个营销推进过程
中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用
等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再
详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
8)调整。
这一部分是作为策划的补充部分。在执行中都可能出现与现
实情况不相适应的地方,因此贯彻必须随时根据市场的反馈及时
对进行调整。
篇二如何写一份市场营销策划
如何写一份市场营销策划(格式)
市场营销的内容,格式
1市场营销执行概要和要领
商标定价重要促销手段目标市场等。
2目前营销状况
(1) 市场状况目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间
等。
(2) 产品状况目前市场上的品种特点价格包装等。
(3) 竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况销售渠道等。
(5) 宏观环境状况消费群体与需求状况。
3SWOT问题分析
优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限
制)等方面的劣势力。
如何撰写营销策划方案(4)_策划书
(一)营销推广的基本含义
营销推广是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品
或服务的营销
推广计划。营销推广必须具有真实性和可操作性。
(二)营销推广写作要点
营销推广的写作通常要注意以下几个方面
1 要注意对消费群体的分析;
2 要注意对营销策略的分析;
3 操作过程要详细具体;
4 对各个营销网点的营销计划要具体;
5 各种促销活动也要具体;
6 其他方面。
(三)格式范例
公司市场推广
一、消费群分析
(一)目标消费群构成
1有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作。
2城镇与乡村的公务人员,如行政、税务、公安、邮政人员,
一般由单位或共同出
资购买,其目的是方便工作。
3从事贸易、贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运
输,提高工作效率。
4追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作。
(二)农村市场消费群心理分析
1有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买。
2购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知
识了解程度的限制,
在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性
的。
3影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、
服务。