SAP NetWeaver
mySAP 企业资源计划
mySAP 客户关系管理
mySAP 供应商关系管理
mySAP 产品生命周期管理
SAP ERP 的功能简介
mySAP PLM mySAP mySAP ERP SRM mySAP SCM SAP NetWeaver mySAP CRM
自助服务 业务分析 财务管理 人力资源管理 运作管理: 产生价值 运作管理: 支持 企业服务 SAP NetWeaver™ 战略企业管理 财务会计 员工生命周期管理 采购 财务分析 管理会计 员工事务管理 制造 运作分析 财务供应链管理 人力资源服务 运输 人员分析 公司治理 人员配置 客户服务
过去十年的业绩数据
CAGR 总收入:
10%
43,861 39,355 35,873 32,205 28,410 24,178 7,341 28,797 7,413 29,610 8,513 7,514 7,025
2,705 2,410 2,086 1,880 1,688 1,471 1,244 2,735
庞大的SAP中国运营系统
1700多名恪尽职守的中国员工 70多家合作伙伴和超过2,000名顾问
SAP大中国地区办事处分布
销售/市场 咨询 培训 支持 研发 /本地化
2004 1995 2006 1996 1998 1994
大连 北京 成都 上海 广州 台北 香港
1993
SAP全球支持中心
全球支持 中心
SAP套餐式ERP解决方案
常规解决方案
SAP套餐式ERP SAP套餐式ERP分为两个版本
快速启动版
SAP与合作伙伴的行业解决方案
＋
||
行业增值版
SAP套餐式ERP ——快速启动版
推出：
市场和销售工具 行业价值定位
部署
市场
Solution Builder ASAP Focus “精简” 数据移植 SAP 电脑演示影像 SAP 演示助理 SAP 演示桌面 All-in-One 在线配置器 8 周业务执行
库存和仓库 管理
销售订单管 理
数据生命周期管理 差旅管理 人员集成
程序 & 项目管理 环境,健康和安全 信息集成
质量管理 激励和佣金管理 流程集成
企业资产管理 不动产管理 应用平台
SAP套餐式ERP ——中型市场的机会
客户想要的价值
价位合理 – 迅捷 – 可预知
提高获利时效
企业核心运作有效的管理 明确定义的范畴, 实施方案 已实践过的成功解决方案 简化系统环境
采用SAP产品后 上线单位每日更新 可准确到提单 5天 每天1次 05年末流动贷款接近0 1个月 2005年起每月1次滚动调整 1天 2005年首次出具被经审的合并报表
日均集中的资金规模提高到原来的10倍 纳入资金集中管理体制的成员单位增加到11倍以上 资金集中管理工作中年流入和流出的结算量扩大了20倍以上 2005年比2004年集团内部放贷资金增加10多亿
制造 贸易 服务 6-8 周交付 大约 80 人天 软件预装并直接运 达客户方
Prtner Additions
销售 售前
SAP 中国最佳业务实践 -- 基线包V 5.6.
2008
Enhancement Packages SAP ERP 06 基于 SAP NetWeaver 04s
预选的硬件和预选的数据库
GSC Spain Focus Mediterranean Europe Israel Turkey Latin America
GSC Austria Focus German speaking Europe Hungary Czech Republic
GSC China Focus Greater China Korea Australia New Zealand Japan South East Asia
公司数量
70
60
SAP 的客户
50
全球500强企业
40
30
20
73%
10
93%
47%
68% 88%
94% 77%
100% 100%
89% 100%
88% 100%
59%
49% 56% 72%
86%
Wholesale
Life Sc.
Serv.P
Mining
Chem
Hale Waihona Puke BankO&G消费品 / 零售
离散型制造业
SAP 参与并不断的推动中国信息化应用
mySAP ERP ERP 快速采用
许多企业大量使用
ERP
电子商务现在成为 ERP的延伸，而 不是替代品
SAP 正在领导着
ERP = 商业软件 行业 SAP 发明 实时 ERP
SAP 定义和建立了
宣传: ERP = 旧 电子商务 = 新
当时似乎ERP成为过 时的产品
SAP中国公司重要数据
SAP 中国市场概述
超过2800个产品部署点 在中国，1700多家公司采用SAP产品（截至到2007年12月底） 80% 的客户为本地客户 占有企业资源计划管理(ERP)市场主要的市场份额,并被认可为中国ERP市场的品牌领导者
对中国市场的坚定承诺
1992 年获得首家用户 自1995年以来设立多家办事处 1997年成立SAP中国研发中心，2003年升级成为中国研究院 -- 全球最大的研发机构之一 展开面向高等学府的基金计划
1
潜在客户选择范围
All-in-One 配置器
2
通过VAR确定 SAP Best Practices 范围
AIO 配置器
3
通过个性化演示 赢得客户
演示助理
4
预装的系统运达客户
(optional)
SAP Best Practices Technical add-on Solution Builder** SAP Best Practices Technical add-on* ERP System Instances (test/productive) MaxDB Linux
11,320 customers (+1,710) New release based on business process platform, including CRM
© SAP 2008 / Page 5
2007：SAP 发展史中的又一个历史时刻
企业软件的未来 就要来临
1984
SAP 走向国际化 – SAP R/2
CAGR 营业收入*: 13%
9,402
10,205
19,308
20,975 6,265 5,110
4,316
901 796
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
收入
© SAP 2008 / Page 3
员工
利润*
全球500强企业中80%都是SAP的客户…
降低实施成本与时间
成形的业务情境 快速高效地实施项目, 并在需要时能够扩展 低投入高产出 通过项目实施，员工能完成系统操作
降低风险
已被市场验证过的,适合行业的商务方案 可评估到项目所用时间与成本 在SAP和用户的最佳经验和方案基础上, 包容了市场的关键商业 考量 行业方案及其设计的可延拓性
化繁为简，所见即所得
SAP中国及中小企业解决方案简介
二零零八年五月
SAP全球重要数据
超过43，000家公司采用SAP产品 为25个行业提供解决方案 全球43，772名员工( 2007年12月) 全球3,000多名专家提供7x24全天候技术支持 全球3,850多家合作伙伴 全球180,000多名获得SAP认证的合作伙伴顾问
SAP ERP
分析 财务 人力资源管理 企业服务 运营 库存管理 生产及运输
SAP CRM 客户关系管理
SAP SCM 供应链管理
SAP NetWeaver
mySAP 供应链
SAP行业解决方案
mySAP 航空航天 mySAP 汽车 mySAP 工程机械 mySAP 高科技 mySAP 化工 mySAP 钢铁行业 mySAP 制药行业 mySAP 石油天然气 mySAP 矿业 mySAP 消费品行业 mySAP 零售 mySAP 媒体 mySAP 贸易行业 mySAP 电信 mySAP 电力 mySAP 银行 mySAP 财务 mySAP 保险 mySAP 健康 mySAP 高教 mySAP 公共事业
ME&C
流程型制造业
Media
Retail
金融服务
服务业
NB: Public Sector is not covered by the Global 500 Source: Fortune Magazine, Global 500 2005; SAP Analysis 2006
Telco
Auto
A&D
98-4-6 98-6-1
98-8-1
参加
7 x 24h 支持
正式启动
试运行
正式运行
SAP 中国研究院 – 1,500 名研发人员
* 2008年底预计达到 员工数
范例：SAP为中远带来显著价值
采用SAP产品前 上线单位实时业务信息 集装箱运输成本核算 集团快报 编制现金流量报表 资本结构 集团经济状况分析周期 集团资金计划 下属企业月报 境内外合并报表 资金集中管理 无 粗略估计 20天以上 每月1次 银行债务和货币资金双高 3个月 6个月或者12个月一次 7天或更长 无
5 合作伙伴的服务并为后期的增