主动传播为亮点 校内组成传播团队，以 宿舍内一对一发放。发 放过程中，设计话术， 达到C网电话卡与产品优 势信息同步到达。 借助口碑力量，最后达 成自动传播。
卖场促销的战略模式
线上定期的优惠活动
兼职网站会定期针对C网用
日常传播为主体
户发起特别活动，例：某 高回报职位只接受C网用户
针对大学生对求职和消
1
主动客服—提供技术支持
❖ 活动信息 ❖ 产品信息 ❖ 事件信息 ❖ 校园团队
2
❖ 产品咨询 ❖ 问题解答
C网用户 传播策略
增值服务—促进产品销售
❖ 协助处理
❖ 客服大使
4
❖ 兼职C网专区
❖ 销售C网专区
3
❖ 用户特权赋予
主动维护—消除负面信息
❖ 负面维护 ❖ 疑问解答
我们建议的C网用户营销传播方式
海报
4000
8000 张贴到北京的80所高校海报栏
备注：对于赞助会员卡卡面广告，会员卡卡套广告，口袋书广告，路演活动的客户（任选其一,可多选，对应的免费赠送服务成比例增长）， 都免费赠送80所高校，5万张单页的派发，4000张海报的张贴，宣传物料由客户统一提供
我们的执行规划及效果预期
整体规划
C 网 用 户 量 增 长
或某项培训针对C网用户免
费的需求，在兼职网站
费。
及销售网不站间开断设的C网营用销户，放大传播效果销售可每月推出一款超低
专区，C网用户评手机验
价产品，只允许C网用户购
证可自动成为VIP会员，
买等。
并享受VIP服务，树立C
表现C网用户优越感，同时
网服务学生为中心的形
吸引G网用户。
象，拉动学生的好感度，
达到日常传播的目的。
会员卡 •设计分男生版 和女生版 •满足大学生个 性的卡面设计 •可通用于我们 的各类网络产
广告优势
形式别致：
户外广受用告会众，员有卡分其作析独为特媒的介表，现相形对式于，一能般起的到报一刊般广广告告、
无法起到的作用。
受众群体精准：
会员卡的发放群体第一批主要是北京的在校 大学生，大学生已经成为引人瞩目的消费群体， 此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用； 不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家 庭的消费
受众面广：
会员卡第一批主要免费发放在北京的80所高校。 会员卡总共发行五万张，二万五千张男版，二万 五千张女版。
广告优势
受众分析
企业只需支付一定的广告费用，其它 费用一并由我们公司来承担，如版面设计 费、制卡费、卡的发放、卡的运输等等， 让企业以最少的成本，达到最大的广告宣 传效果，企业将会发现，花小钱同样能做 到普及面广、影响深远、见效最快的广告， 减少企业的广告和市场推广成本投入。
工作
兼职、全职、 实习生 、招聘会
培训
销售
应聘培训 网上商城、娱乐、信
上岗培训
息
初步覆盖 北京大学 生20万， 后期逐步 覆盖全国
初步覆盖北 京用户5万， 后期逐步覆
盖全国
初步覆盖6个城 市用户90万， 后期覆盖全国
我们的网络产品
网上商城页面示 人才培训网站 例
我们的会员卡
其为了更好的服务于广大的大学生，我们推出了会员卡服务。会员卡卡面广告是为了满足 客户宣传企业自身形象、产品等多方面的需求而推出的一项业务，客户将以会员卡为广告 载体，借助我们强势的校园渠道，达到宣传企业形象和产品特性的目的。
口袋书尺寸：64开，32P，5万册，全彩，发放5万 册，80所高校，配合会员卡免费发放
单页
50000
5000 发放到北京的80所高校
路演
80所高校，客户可以有针对性的挑选高校，在现场8080000
发卡的同时做客户的户外宣传，包含2个易拉宝，2 张桌子位置的产品展示，免费现场派发客户的宣传
资料（制作除外）
个性设计： 会员卡的卡面分男女两个版本，客户可以 根据男女的消费习惯有选择性的做广告画 面的设计。
广告投放效果分析
更高的到达率
实实在在的到达率，报纸、杂志、电视
的到达率，受众人数一般都是抽样评质的，
出版数量也有可能不实，而会员卡我们采取
的是免费发放。
购卡更买在高凡校对是的门象拥保营口生有存销网活校享价门化受值口到会免员费卡的的兼大职学信生息均提可供凭、
我们的校园传播方案
传播方式二，增值服务带动
口碑传播，强化族群特性，促进跟多购买意愿
销售及兼职定期的针对C网用户的特别优惠政策。
针对学生需求的多重服务
告知增值服务内容：
兼职VIP权利
销售VIP权利 …… 主动传播
单独优惠政策对 C网增值服务的
强化宣传
吸引眼球关注
C网产品和品牌影响力形成 提高C网产品和品牌认知 优化C网产品特性服务
C网各类资源配搭做新生礼包概念，吸引用户量 及长期用户量的增长
第一阶段，宣传 及发卡阶段
第二阶段，用户 持续营销阶段
8月
9月
10月
11月
12月
时间阶段
我们的工作流程
日常营销
客
项
项
进
效
户
目
目
行
果
要
策
执
监
分
求
划
行
测
析
推广活动
危机公关
网
提
站
交
为
报
主
告
现
活跟客提
场
动踪户交
活
总营服报
动
结销务告
我们利用网站进行客户日常营销，推广推荐C网各项服务 利用专为C网打造的各类校内现场活动，打造C网品牌概念，争取更多用户
我们的校园传播方案
校园传播团队
咨询点： 男女生宿舍各设立一个咨
询点，以主动传播和接受咨询 两种方式进行信息传递。
C网校园用户群的扩展 实现会经历一个时间周 期，保证在这个周期内 产品信息的传播不会降 温。
最终实现： 学生对C网产品有更深度的了解。 外地进京学生在购买手机时选择C网，和G网用户换网。
执行团队架构
项目总控
购物网站负责人 1人
招聘网站负责人 1人
现场活动负责人 1人
客户服务负责人 1人
网站策 网站技 网站内 划2人 术2人 容2人
网站策 网站技 网站内 划2人 术2人 容2人
渠道组 执行组 2人 4人
网络服 电话服 务2人 务2人
建议的合作方式
我们建议的C网合作方式
方案一
卡套广告位购买5 万张卡套广告 费用10万元
网站开设C网用户 专区，提供C网用
户专属服务
以C网可提供的适合大学生 的各类资源为核心，利用我 们的会员卡及网站做为宣传 载体，通过我们发卡团队及 落地宣传团队的工作，达到 C网开发新客户的目的
合作开始六个月内 利用会员资料做跟
踪营销
方案二
口袋书冠名赞助 费用15万元
网站开设C网用户 专区，提供C网用 户专属服务，赠送 10所高校每校1天 路演，可以做C网
我们的校园会员卡招商方案
会员卡招商报价：
项目明细
数量
会员卡卡面广告 50000
会员卡卡套广告 50000
口袋书
50000
总价
介绍
100000 100000 150000
会员卡尺寸：86*54*0.76mm,男女版各2万5千张， 发放到北京的80所高校
会员卡卡套尺寸：90*58*0.1mm,共5万张，配合会 员卡发放到北京的80所高校，
推免荐费全发职放工能作保、证推客荐户成的为每企分业实习生、免费
钱享都受花职到业实培处训！、会免员费卡参本与身校在门学口网组织的会
生员手活中动持、有知的名时企间业较参长观，、最享长受能网上商城的折
达扣到、在认校识的同四学年校都同在城使的用大，学而生且。
我们的会员卡采用实名制登记方式领取，学生的
使用频率较高，所以用户对卡面 广告的注意力很高，每当学生通
手机号、宿舍电话、通讯地址、兴趣爱好、电子邮 件、即时通讯工具号码等全部会做登记，后期各商 家可充分利用这些资源做跟踪营销，把营销效果进
过会员卡在我们这边找兼职、参
一步扩大。
与活动等都需要出示，就相当于
一次广告的发布，宣传时效较长，
效果显著。
我们的计划及准备工作
我们的组合营销传播方式
主动传播—提升品牌形象
中国电信C网 高校联合营销传播方案
目录
我们的网络产品及配套会员卡概述 我们的计划及准备工作 建议的合作方式
我们针对高校网络产品概述
我们的网络产品
产品介绍：
服务
我们推出的系列
面向大学生的综 HR 产品
合性服务网站
（2站均于8月底
上线）。
我们针对高校学生需求的三大网络产品
服务
服务
培训 产品
销售 产品
附加值决定销售优势
我们的校园传播方案
传播方案1
校园传播团队：
校园传播团队的优势在于，以同校的关系可建立较高的可 信度和亲和力。在传播信息过程中，信息到达率更高，接受度 更高。
在销售传播过程中可做到传播时间长，渗透力强，校园传 播团队可利用其校园内的人脉等资源，放大传播效果。
利用学生对同校学生的 的信任度，软化的进行营销 传播活动。同时在校内设立 领卡咨询点。实现对C网长 期稳定的宣传。
卡推广使用
合作开始六个月内 利用会员资料做跟
踪营销
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