• 所有因素的权重总和必须等于1。
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3. 为各关键因素进行评分。 • 分值范围1-4； • 1代表重要弱点，2代表次要弱点；3代表
次要优势；4代表重要优势； • 评分以公司为基准； • 步骤2的权重以产业为基准。 4. 用每个因素的权重乘以它的评分，即得
到每个因素的加权分数。
• 步骤2的权重是以产业为基准的。
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4. 用每个因素的权重乘以它的评分，即得 到每个因素的加权分数。
5. 将所有因素的加权分数相加，以得到企 业的总加权分数。
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关键外部因素
权重 评分
1. 美加自由贸易协定正在迅速实施 0.08 3
2. 证券市场健康运行
2.赋予每个因素以权重。 • 数值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；
• 权重反映该因素对于企业在产业中取得 成功的影响的相对大小性；
• 无论关键因素是内部优势还是弱点，对 企业绩效有较大影响的因素就应当得到 较高的权重。
• 确定权重的方法：对成功的和不成功竞 争者进行比较，以及集体讨论的共识；
为重要。
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建立IFE矩阵的五个步骤：
1. 列出在外部分析过程中确认的关键因素。 • 因素总数在10-20个之间； • 因素包括优势和弱点两个方面 ； • 首先列举优势，然后列举弱点；
• 尽量具体，可能时采用百分比、比率和 对比数字。
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• 所有因素的权重总和必须等于1。
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3. 按照企业现行战略对关键因素的有效反 应程度为各关键因素进行评分。
• 分值范围1-4；
• 4代表反应很好，3代表反应超过平均水 平；2代表反应为平均水平；1代表反应 很差；
• 评分反映了企业现行战略的有效性，因 此它是以公司为基准的；
• 尽量具体，可能时采用百分比、比率和对 比数字。
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2.赋予每个因素以权重。 • 数值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；
• 权重反映该因素对于企业在产业中取得 成功的影响的相对大小性；
• 机会往往比威胁得到更高的权重，但当 威胁因素特别严重时也可得到高权重；
• 确定权重的方法：对成功的和不成功竞 争者进行比较，以及通过集体讨论而达 成共识；
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关键因素 市场份额 价格竞争力 财务状况 产品质量 用户忠诚度 总计
被分析的公司 竞争者 1
竞争者 2
权重 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数
0.20 3 0.6 2 0.4 2 0.4
0.20 1 0.2 4 0.8 1 0.2
0.40 2 0.8 1 0.4 4 1.6
5. 对经销商的激励不够有效
总
计
权重 评分 0.06 4 0.16 4 0.18 4 0.08 3 0.12 3 0.05 2 0.15 2 0.06 1 0.08 1 0.06 1 1.00
加权分数 0.24 0.64 0.72 0.74 0.36 0.10 0.30 0.06 0.08 0.06 2.80
0.06 2
机 3. 可支配收入每年增长 30%
0.11 1
会
4. 用户更乐于购买用可生物降解材 料包装的商品
0.14
4
5. 新软件可缩短产品的生命周期 0.09 4
1. 日本对美国关闭很多产品市场 0.10 2
威 胁
2. 欧共体开征新关税 3. 俄罗斯共和国政治局势不稳 4. 联邦和州对商界的支持下降
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SWOT矩阵 (SWOT_Matrix)
• CPM与EFE中的权重与总加权分数涵义 相同。
September ：
• CPM中的关键因素更为笼统，它们不包 括具体的或实际的数据，而且可能集中 于内部问题；
• CPM中的因素不像EFE中的那样划分为 机会与威胁两类；
• 在CPM中，竞争公司的评分和总加权分 数可以与被分析公司的相应指标相比较， 这一比较分析可提供重要的内部战略信 息。
0.12 4 0.07 3 0.13 2
5. 失业率正在上升
0.10 1
总
计
1.00
加权分数 0.24 0.12 0.11
0.56
0.36 0.20 0.48 0.21 0.26 0.10 2.64
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竞争组合矩阵 (CP_Matrix)
• 该矩阵用于确认企业的主要竞争对手及 相对于该企业的战略地位，以及主要竞 争对手的特定优势与弱点。
第二十一讲 企业战略分析与选 择
1、企业战略分析的阶段 2、战略分析与选择的方法
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1
战略分析与选择
阶段
定量分析方法
外部因素评价矩阵
阶段1:信息 输入
竞争组合矩阵
内部因素评价矩阵
SWOT分析
阶段2:战略 匹配
战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵)
波士顿矩阵(BCG矩阵) 内部-外部矩阵
大战略矩阵
阶段3:战略 选择 September 2002
定量战略计划评价矩阵
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外部因素评价矩阵
(EFE_Matrix)
建立EFE矩阵的五个步骤：
1. 列出在外部分析过程中确认的关键因素。
• 因素总数在10-20个之间；
• 因素包括影响企业和所在产业的各种机会 与威胁 ；
• 首先列举机会，然后列举威胁；
0.10 4 0.4 3 0.3 3 0.3
0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3
1.00
2.3
2.2
2.8
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内部因素评价矩阵 (IFE_Matrix)
• 这一工具总结和评价了企业各职能领域 的优势与弱点，并为确定和评价这些领 域间的关系提供基础。
• 建立IFE矩阵需要靠直觉性的判断。 • 对矩阵中因素的透彻理解比实际数字更
5. 将所有因素的加权分数相加，得到企业 的总加权分数。
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关键内部因素
1. 流动比率增长至 2.52
优 势
2. 盈利率上升至 6.94 3. 员工士气高昂 4. 拥有新的计算机信息系统
5. 市场份额提高至 24%
1. 法律诉讼尚未了结
弱 点
2. 工厂设备利用率已下降到 74% 3. 缺少一个战略管理系统 4. 研究开发支出增加了 31%