按布局材料细化
• 墙体材料：壁纸，涂料，面砖
• 地面材料：地板，地砖，地毯，石材 • 顶部材料：PVC,石膏板，矿棉板，灯具 • 装饰线：檐口，挂镜，踢脚，护墙 • 联接件：紧固，连接，胶粘
装饰建材品牌
• • • • • • • • 地板品牌：大自然，德尔，圣象，菲林格尔等 陶瓷品牌：诺贝尔，东鹏，冠珠，新中源等 卫浴品牌：箭牌，科勒，恒洁，TOTO等 灯具品牌：欧普，飞利浦，耐普，雷士等 家具品牌：曲美，宜家，全友，双叶、双虎等 涂料品牌：多乐士，立邦，华润，三棵树等 橱柜品牌：博洛尼，欧派，方太，志邦等 门业品牌：TATA、梦天、盼盼、美心、润成创展、华鹤、金迪 等 • 板材品牌：莫干山、兔宝宝、黄猫、环球、伟业等 • 集成吊顶品牌：友邦、容声、奥普、奥华、东灿、宝兰、美尔 凯特等 • 窗帘布艺品牌：摩力克、美居乐、特耐、欧博）
• 装饰建材、五金机电品牌（要求） • 装饰建材、五金机电市场（发展）
建材的涵义
• 土木工程（桥梁、堤坝）和建筑工程中使 用的材料的统称 • 分为结构材料（木材、水泥、钢筋）、装 饰材料和专用材料（防水、防腐、隔热等）
装饰建材分类
• 按照材质：实材，板材，片材，线材，型 材 • 按照布局：墙体材料，地面材料，顶部材 料，装饰线，连接件
装饰建材、五金机电 的发展背景
• 经济背景 • 行业背景
经济背景
当今社会，发展最快的行业和致富最快的人群
地产商： 住宅地产、商业地产、工业地产 垄断行业：石油、电力等资源性行业 电信、金融等服务性行业 信息、智能等高科技行业
行业背景
• 装饰建材、五金机电业的发展，已经成为 区域经济发展的重头戏 • 装饰建材、五金机电业自身的发展是一个 不断调整、不断完善的过程
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五金机电品牌
• 机械设备|时代焊机|西湖台钻|金火|宫野|捷豹空压机|申行健|徐工|三一重工 |飞马吊索具|NSK轴承|洛轴|瓦轴|哈轴|FAG轴承|FESTO气动元件|MAC电磁阀 |KURODA气动元件|瓦斯特阀门|荏原水泵|ITT水泵|SKF轴承|杰克龙阀门|山耐 斯气动接头|尼必可阀门|德国ARI阀门|优必胜|Timken铁姆肯|INA|NTN|NACHI 不二越|IKO|SAMICK|科尼起重机|卡特彼勒|小松|八达|合力叉车|PARKER(美 国)|三得冷弯|迅达|三井木|威尔信-劳斯莱斯|瑞典富豪（VOLVO)|德国道依茨 (DEUTZ)|美国康明斯（CUMM)|百力通|goodway|两江风机/哈龙风|佳凌牌|广 锋牌|易能|克虏伯|沪龙牌|鑫桥|名盛|雄兴机械|星火|爱德华|SMC|金马|长 虹牌 日用五金|宝爱斯|良鹏|康美|华亚|虹泰|旺丰|宝丰|鸿乐|万利达|福达|均宁| 徐氏衣架|福连|王府|星伟|伊岛|伊藤|和美|迪高油墨|德国马哈|K rcher（凯 驰)|法尔师|龙照|迈特|鸿旭牌 钢铁钢材|宝钢|武钢|鞍钢|首钢|攀钢|本钢|太钢|上海五钢|申花钢管|上海二 钢|成都钢铁|克虏伯|鑫桥|金马 建材产品|永精拉手|欧姆龙继电器|富士达|箭牌|TOTO|福耀玻璃|耀华玻璃| 金晶玻璃|金德|国风|日丰|伟星|金牛角|中铝铝材|坚美铝材|南山铝材|兴发 铝材|东冠|B S（宝色霞板）|MERKEL(德国)|HUMISEAL|NOK(日本)|SOG（台湾） |鼎基（DZ）|carewel|GI申杰（上海申杰）|添丰|Pantone|哈龙风|鑫京南|龙 照|克虏伯|沪龙牌|鑫桥|白蝶管业|鑫泰
五金机电
• 什么是五金机电？
• 五金，指金、银、铜、铁、锡，泛指金属。 如今的五金常用为金属或铜铁等制品的统 称。 • 机电，机械技术和电子技术，发动机组件， 切，冼等设备 • 以金属或铜铁等制品为原料铸造成的机器、 组件、设备等
五金机电按功能分类
• • • • • • • 建筑五金 ：防水、防火、防腐、保温等 五金工具：电动、气动、手动、液压等 机械设备 ：减速、橡塑、木工、焊割等 电工电器 ：通讯、开关、照明、电热等 标准件 ：紧固件、连接件、轴承、传动等 材料类 ：焊锡丝、烙铁头、电线、电缆等 劳保安防类 ：安全帽、防护服、鞋、眼镜 等
五金机电按产品分类
• • • • • • • • • • • • • • • • 电力金具：配变电、高压、预绞丝等 配件类：汽摩、五金等 传动件：传动带、传动链、齿轮等 密封件：密封垫、密封片、密封条等 电机类：交流电机、直流电机、减速电机等 轴承：向心、调心轴承、圆锥滚子等 电线、电缆：绝缘、音频、漆包线等，仪表、光纤电缆等 刀具、夹具：车刀、钻头、刨刀、虎钳等 煤矿设备：掘进、排水、提升、输送等设备 发电设备：太阳能、水力、风力发电机等 电焊、切割设备：排焊机、点焊机、电烙铁、水刀等 机床附件：机床灯具、护罩、主轴、接杆等 焊接材料与附件：焊锡丝、烙铁头、助焊笔等 压缩机：制冷、空气压缩、真空泵、过滤器等 农业机械：种植机械、场上作业、收获机械等（拖拉机） 包装机械：纸包机、塑包机、工业滤布等
五金机电品牌
• • • • • • 五金件品牌：邦派、名门、百乐门、汇泰龙、雅洁、雅仕特、斯力高、现代、史丹利、 世达、百隆、格拉斯、诺霸、里奇、恩派克等 电动工具品牌：博世、博大、东成、日立、TCL-罗格朗、松本、德力西、鸿雁、皇冠、 铁锚等 轴承品牌：LYC、万向、人本、天马、西北、龙溪等 安防劳保品牌：豪恩、泰科、枫叶、霍尼韦尔、通用、奥泰斯、大华等 电线、电缆品牌：鲁能泰山、宝胜、上上、远东、胜华、亨通光电、耐克森、普睿司 曼、万马、塑力等 仪器仪表品牌：华盛昌、博世、大有、世纪、宝工|嘉诺德|天津流量仪表|优合工业|艾 雷特电气|仪加仪|国升电子|奔普仪器|峻烽|上海光铧技|美福|立信恒|一众仪器|益伦| 金点仪器|天时|泰亚赛福|新艺电子|上海盈大|浦顺|美田|森杰科技|重聚|浩天仪表|立 格|TUOKE/托克|博盛量子|日本川铁|林频仪器 压缩机品牌：英格索兰、英特迈克、谷轮、万宝、大金、泰康等 通用配件|正特阀门|玉环世春|超越阀门|环球阀门|川鎏阀门|凯喜姆|凡而阀门|力诺| 中石化阀门|鑫天云|温州久耐|湖南莲港|京扬|铁豹|圣雷特|弗莱克|欣明特种轴承|人 民轴承|临西华富轴承|大宏发轴承|瓦房店|三泰|兆工|卡非KFE阀门|NAK(台 湾)|SLC|WGB|FGV|LYPB|自贡阀门|阀天阀门|易得福|龙照|德国INA|沪龙牌|鑫桥|白蝶 管业|BUTECH|鑫泰|阀益通 工控设备|德力西|两江风机/哈龙风 农用五金|岩后一|乌鸡|玉平|渥德沃克|锄头|飞鹅|万贞
• • •
五金品牌产地
• • • • • • • 雅洁，广东 顶固，广东 汇泰龙，广东 邦派，广东 百乐门，广东 名门，广东 摩登，广东
备注 穿插，五金机电与装饰建材的区别
• • • • 五金机电相对无“巨无霸” 品牌认知度低 鱼龙混杂 整体营销管理水平低
• 五金中高端品牌营销网络大多还停留在一 二类市场
• 装饰建材、五金机电市场已成为城市发展 的新窗口、新坐标、金名片
发展契机
宏观态势：繁荣 活跃 过热 发展趋势：整合 提升 细分
城镇化进程
生产模式
• 贴牌：贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求， 为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或 授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表 转包合同加工。俗称代加工。
加盟流程
陶瓷十大品牌产地
• • • • • • • • • • • 诺贝尔，浙江 东鹏，广东 冠珠， 新中源，广东 马可波罗，广东 鹰牌，广东 金舵，广东 斯米克，上海 蒙娜丽莎，广东 宏宇，广东 大将军，广东
品牌卫浴
• • • • • • • • • • 1、TOTO (东陶旗下,于1917年日本创立,一线品牌,卫浴十大品牌) 2、箭牌 (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌) 3、科勒 (卫浴十大品牌,成立于1873 年美国,世界著名卫浴品牌) 4、美标 (于1872年美国,中国驰名商标,一线品牌,卫浴十大品牌) 5、尚高 (中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线品牌,总部佛山) 6、乐家 (卫浴十大品牌,1917年西班牙创立，中国卫浴洁具集团) 7、阿波罗 (一线品牌,卫浴十大品牌,广东名牌,总部广州) 8、和成 (一线品牌,卫浴十大品牌,全球著名卫浴生产商，台湾) 9、惠达 (中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌) 10、东鹏 (中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌)
• 品牌：指消费者对产品及产品系列的认知程度
销售模式
• 传统销售渠道为主：专业市场批发、零售， 经销商自建专卖店为主，有实力的品牌企 业在一类核心市场自建直营店。（样板间 展示、体验）
• 其他销售渠道为辅（资源整合）：工程直 销，隐性渠道（设计院、家装公司等）， 网络团购，KA（KeyAccount）渠道等
运营模式
• 品牌定位：统一形象、统一服务、统一培训，中端、中高端， 与价格相联 • 产品组合：以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产 品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从 而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合，多品类互补， 与终端销售相联 • 渠道开发：区域经销+分级代理+组建终端，通常根据该区域市 场容量以及经销商实力来决定是否独家，以市场发展形势和市 场容量来决定，不以经销商数量来判断一个区域市场的开发效 果 • 广告宣传：博览会、主流媒体广告等
备注
• 广告费用 25%-30%
品牌地板产地
• • • • • • • • • • 大自然，广东 世友，浙江 肯帝亚，江苏 久盛，浙江 生活家巴洛克，广东 德尔，江苏 升达，四川 圣象，上海 菲林格尔，上海 安信，上海
品牌厨卫产地
• • • • • • • 方太，浙江宁波 老板，浙江宁波 帅康，浙江余姚 华帝，广东中山 万家乐，广东顺德 格兰仕，广东中山 美的，广东顺德
例，新中源陶瓷要求
• 建立良好的专卖店形象。 (1) 选址要求：展厅设置在人流集中的区域或大型的建材市场，店 铺位于建材市场主通道入口、繁华街区及临街区域为佳； A、大城市：大型专业建材市场的主要交通口。 B、中小城市：人流集中处或专业建材交通口。 (2) 设计、装修要求：展厅门面及内部装修必须按新中源终端形象 规范设计、施工，展厅内的所有新中源产品的展示必须达到最佳 效果并保持整洁，店内放置新中源陶瓷发放的经销商证书及指定 证书。 （3）注重广告宣传，充分利用门头招牌、建材商场的主要路段、 专业报刊、杂志等媒介进行广告宣传。