“阳光棕榈园”，品味闲适人生 “阳光棕榈园”，阳光的季节
四、广告沟通方式
“阳光棕榈园”说的技巧？
“阳光棕榈园”说的技巧！
沟通语言必须是： 有智慧和赋予生活形态的，
一句话，就是有观点！
“阳光棕榈园”说的技巧！
关于居舍与休闲方式的观点：
在这个时代，这个社会，这座城市，闲适的生活方式永远 是稀有资源； 挑选房子，我们不妨以自己心中的渴望为依据。有谁会拒 绝闲适写意的生活？ 一个空间，既是居住的，也是享受生活快乐的，越来越多 的人会选择/享受闲适的居住空间；
目标人群是什么样的人？
——结论： 1、本地人群（高科技园区和南山区一次置业者） 为“大客户”，深圳富足人群和香港人为辅； 2、丰厚收入和社会地位使目标人群对生活空间
有较高的要求；
目标人群是什么样的人？
——目标人群购买态度：
对生活空间的要求！ 对生活质素的追求！
三、广告推广定位
“阳光棕榈园”说什么？
“阳光棕榈园”是什么？
2、金融环境： • 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为 房地产创造了有利环境； • 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； • 深圳国民生产总值和常住人口快速增长； • 南山片区发展势头良好；
“阳光棕榈园”是什么？
3、竞争事态： 因项目地处南山区前海，片区较偏，因地理位置的差异， 与市中心楼盘无直接竞争；项目的直接竞争者是北面的星 海名城、南面的鼎太风华社区以及后海片区和蛇口的一些 楼盘。其中，后海片区因目前配套较好，市场关注度较高。
中产人群 10%
目标人群比例图
新移民5%
中资企业 人群10%
深圳富足 人群10%
南山首次 置业25%
高科技园 30%
前海二次 置业10%
目标人群有什么需求动机？
——从马斯洛需求层次模式看“中海.怡翠都市” ：
自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求
找到生活的意义！ 是有身份感的经典楼盘！ 有家的感觉！ 物业管理和隐秘性好！ 是好房子！
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
深圳富足人群
“阳光棕榈园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例：
• 本地一次置业者：（高科
技园区、南油、南头、月亮湾）
45%
• 深圳富足人群： • 香港人群：
35% 20%
Hale Waihona Puke 目标人群是什么样的人？目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄26—35岁之间，家庭生命周期处于建立期或初期，认为生 活是要讲质素的； • 因人生经历不丰富，对事物判断力不强，受“吉芬效应”影响， 但对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
4、深圳市富足人群： • 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且稳定，在企事业单位 身居要职，生活条件优越； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于复杂时期，注重价值感， 喜欢获得优势，思想较超前； • 人生经历丰富，已取得一定成就，情趣和优越是他们追求的方 向，对前景有信心。
——有钱有地位的中年人
• 蔚蓝海岸2期：占地近10万平方米，由23栋小高层和高 层构成，以“亲水大花园”为规划概念，专为爱海和热爱 生活人士而营造； • 招商海月：位于后海的东滨路边，占地1.5万平方米， 容积率2.2，以“有故事的房子，花心思的家”为推广概 念，会所饱有乡村风格；
“阳光棕榈园”是什么？
—— 大环境小结：
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2519 :12:411 9:12Oc t-2025- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19:12:4119 :12:411 9:12Su nday , October 25, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2520.1 0.2519:12:4119 :12:41 October 25, 2020
“阳光棕榈园”是什么？
• 星海名城：占地近80万平方米，均价4500元/平方米， 由主景观休闲走廊和小绿洲组成小区环境，配套齐全，以 “一站式”居家为主要诉求点，突出想要什么，就有什么 的市场印象； • 鼎太风华社区：占地近20万平方米，容积率1.7，小高 层为主，售楼部外部形象较好；
“阳光棕榈园”是什么？
目标人群的需求动机？
目标人群
一次置业人群
核心需求动机
归属需求
二次置业人群
自尊/自我实现需求
香港置业人群
归属需求
目标人群是什么样的人？
——目标人群的共性：
• 企事业中层管理人员，教育程度较高 • 收入：个人月收入5000元以上;家庭月收入10000元以上 • 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有较高要求 • 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者； • 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求 较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店及 文化场所
——SWOT分析：
优势：区内居住环境和园林规划一流； 劣势：片区形象不佳，位置较偏，配套不齐； 机会：南山区地产升温； 威胁：来自后海片区的优质楼盘竞争；
“阳光棕榈园”什么样？
“阳光棕榈园”市场竞争位置
机会
威胁
优势
劣势
“阳光棕榈园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月25 日下午7 时12分 20.10.2 520.10. 25
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月25 日星期 日下午7 时12分 41秒19 :12:412 0.10.25
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午7时 12分20 .10.251 9:12Oc tober 25, 2020
适时整合提升南山片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
二、目标人群界定
“阳光棕榈园”对谁说？
“阳光棕榈园”对谁说？
—— 谁会买“阳光棕榈园”
国内客户
香港客户
南山本地人 深圳其他人群
高前南
深
科海山
圳
技二首
市
园次次
富
区置置
足
业业
人
者者
群
中 产 人 群
中 资 企 业
新 移 民
员
工
“阳光棕榈园”对谁说？
谢谢
19:1219:12:4 120.10.2520.1 0.2519:12:41
2020年10月25日星期日7时12分41秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2520 .10.25Sunday , October 25, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 9:12:41 19:12:4 119:12 10/25/2 020 7:12:41 PM
本地一次置业者
（高科技园区、南油、南头、月亮湾） 为“阳光棕榈园” 的主力目标人群
目标人群是什么样的人？
——理由：
• 项目的户型和面积主要针对中产阶层，并非豪宅定位； • 据调查，高科技园区有高比例的白领计划在两年内置业， 就近选择是重要的选择理由； • 价格定位较有竞争力； • 因目前政府对前海的市政、交通及相关规划并无明确的文 件和导向，对周边区域一次置业人群介入不良影响大； • 富足人群关注楼盘质素，不良因素对他们并影响不大；
“阳光棕榈园”是什么？
—— 小环境小结：
• “阳光棕榈园”是一个地中海风格突显的楼盘，园林 规划极尽休闲的生活气氛，有度假式园林社区风范； • 外部环境和设施不尽人意；
“阳光棕榈园”，一个规划精致的精品 楼盘。
“阳光棕榈园”是什么？
一个传承中海•怡翠 地中海式风格的精品型住宅小区
“阳光棕榈园”什么样？
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
5、香港人群： • 收入高且稳定，在深圳置业欲望强； • 年龄30—40岁之间，家庭较稳定； • 置业目的是度假或为国内亲属置业。
——与深圳有情结的香港中年人
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定： 界定原则：七种目标人群，将一定程度的分散“中海• 怡翠都市”的核心销售主张（USP），
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
2、南山首次置业者： • 来深圳时间较长，教育程度一般，收入较高且稳定，在企事业 单位担任管理职务； • 年龄30—38岁之间，家庭生命周期处于建立期或进入成熟期， 认为生活得应比以前更好一点； • 因人生经历较丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。
——小有成绩和地位的中青年人
“阳光棕榈园”说的技巧！
关于居舍与休闲方式的观点：
传统意义的居舍只供遮风避雨之用，而一旦与生活态度结盟， 则居舍便焕发出新的生命； 环境设计并非简单地种花植草，而是空间享受的传达和延续； 就居住而言，没有什么比享受生活真谛更为重要的了； 当我们发现“闲适”，我们才真正找到了自我的感觉，它是 可见的、可听的，可以沁人心脾的；
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
3、前海二次置业者： • 前海本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； • 年龄38—45岁之间，家庭生命周期处于成熟期，要求改善并 更好的生活； • 人生经历很丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。
——有经济基础的中年人