经销商操作注意事项: 待讨论……
业务员及开单员操作注意事项 待讨论……
代理商指标分解： 待统计……
本次活动最终解释权 上海起田贸易有限公司
皇室欧洲品牌事业部
备注：以上活动礼品数量有限，送完即止。
礼品选择标准
实用性 经济性 美观性 装饰性 年龄特点
3元
3元 7元
5元
礼品组合实样
5元
7元
指导方针与办法：
通过宣传推广和促进终端销售，刺激渠道销货能力， 公司与代理商、加盟店共同参与进行全国范围的年终冲 刺促销活动，提升终端销量来拉动品牌的销售业绩和利 润。
六、提前与经销商沟通:
为配合市场开发策略，并增加此次活动之促销效果， 皇室欧洲品牌事业部及市场部。
七、广告活动内容 1、网络推广活动 2、店内X展架 3、DM单 4、店内吊旗
宣传品明细
项目
宣传海报 DM单
CC玩具娃娃 化妆镜 时尚杯 拖鞋
三、活动地点：
·直营店/ 全国加盟店（20平米以上面积） 有销售能力的前30位重点代理
四、活动主题：
· 百城千店、皇室，让家更美好…… DIY全新体验回馈
·皇室倾情大回馈，欢乐绣冬 ·暖冬新体验 ·皇室献礼 我爱我绣
五、活动内容：
——皇室体验品享礼： ·凡在活动当日购买任意产品满98元，即送“CC时尚玩具”或“化妆镜”一 个； ·凡在活动当日购买任意产品满188元，即送时尚“保温杯”1个或“拖鞋” 一双或皇室拼布”笔记本/书套”一个； ·凡在活动当日购买任意产品满268元，即送”浴室6件套”或“香薰组合” 一套）；
香薰组合 卫浴6件套
合计
促销活动费用预算表
规格
数量 1000张
20万 10000个 1000个 5000个 1000双 2000套 2000套 22100套
费
用
单价
2元
0.16元
3元
3元
5.8元（含包装）
5元
5元~6元
8元（含包装）
总价 2000元
3万 3万元 0.5万元 3万元 0.5万元 1.2万元 1.6万元 13万
全国范围内选择健康的代理商和加盟店参与，公司 统一印制终端宣传物料和采购促销礼品，根据代理商订 货回款额的增量来配送物料和礼品，只要货款额比近两 月平均数有增加就有赠品配送，配送量正比增加，多定 多得赠品
礼品发放政策：
1、挑选最核心的前30位客户，以他们最近三个月平均销量10% 提升为销售指标，完成销售指标后，按增量免费发放赠品 2、赠品分三档：3元档、5元档、7元档。 3、客户完成销售指标后，以进货总额增加1200元销售额为最低 发放标准。发放标准每进货增加1200元赠品发放：3元档8件、5 元档5件、7元档3件，共计16件/套/1200元. 4、礼品可购买。 5、加盟商享受同等标准
皇室欧洲
百城千店大型促销活动方案
市场部 2009年10月
一、活动目的：
·丰富品牌活动内容,推动皇室欧洲十字绣品牌的市场推广、知名 度 · 加强消费者对品牌持续消费，保持品牌忠诚度； 冲击市场、刺激销售 皇室欧洲11、12月内使代理加盟商订货回款量上升25% 提升终端单店营业销量
二、活动时间：
· 11月15日—12月31日
备注 一次性 一次性 长期 试行 长期 季节性 长期 试行
投资收益分析
赠品总计采购1300套 即3元档数量：10400，金额约：31200元 5元档礼品数量：6500，金额约：32500元 7元档礼品数量：3900，金额约：31200元 印刷品数量：21000张，金额约：32000元 投资收益分析公式： 赠品总套数*每套赠品增加销售额+获得赠品最低销售指标 =1300套*1200元增量+*450万*1.1%=650万 销售增额 活动期间销售额-原平均月销售额=650万-450万=200万 活动物资所占销售毛利比 总活动费用/销售增量=13万/200万=6%