红苹果家居广场活动促销方案
第一部分：活动策划
第二部分：活动执行
第一部分：活动策划：
一、推广目的
1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、
商场的经营特色、地理位置等基本信息。
2、有效阻隔竞争宜佳11.27号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延
缓实际购买行为；
3、短线：为本项目11.27前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成
11.24-11.25日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。
4、长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端
品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。
二、活动主题：苹果红了
活动副题：认识红苹果
品味红苹果
体验红苹果
情定红苹果
三、活动时间：2011年11月14日-2011年11月27日
2011年11月14日—2011年11月19日（活动广告宣传阶段）
2011年11月20日—2011年11月26日（活动销售阶段）
2011-11-27（活动收官阶段）
四、活动广告宣传策略：
1、广告宣传媒介选择
电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场
所宣传位、流动车体广告
2、组建红苹果派送团队（针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。
）
3、广告宣传媒介投放时间：2011年11月16日——2011日11月27日
4、投放数量：DM单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。
5、活动期间，消费者只需预存订金满2000元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。
用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。
四、活动策略
公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式---
100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协
促销活动：
本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的贴合本次活动主题的原因，使其达到环环相扣、逐渐引导消费者的促销手法。
建议促销活动分为以下四个环节：
1、现场派发红苹果：
凡进入红苹果家居广场的顾客均可获得神秘礼品一份——精美红苹果一个
2、精品特价：
方法一：活动期间，商场各大品牌推出一到两款新品或原有产品作为特价商品。
方法二：活动期间，商场可选择部分品牌作为特价商品。
3、“＋”“－”“×”“÷”，实惠自己算
“＋”——凡进场消费金额累计满1万元，商场赠送精美家居礼品一份
“－”——凡进场消费金额累计满2万元，立减现金1000元，同时获赠精美家居礼品一份。
“×”——VIP会员购买正价商品享受九折优惠，累计消费满3万元以上后，均可再享九折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。
“÷”——凡进场消费金额累计满5万元，同时享受七五折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。
4、摘苹果：
凡于活动期间在本商场消费的市民，凭收费小票，均有一次“摘苹果·拿大奖“的抽奖活动，中奖机率100%。
奖项分为：
一等奖：十大品牌全免单
二等奖：十大品牌免单50%
三等奖：十大品牌免单30%
纪念奖：各类精美礼品
5、情感促销：
针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票置备家具打折或送赠品等形式。
五、活动收官策略：
1、凡在11.20—11.26日在红苹果家居广场购买的新老客户即可参加11.27日晚的客户答谢会，此次活动由著名主持人主持，附带文艺表演。
2、红苹果联合东方世纪城成立置业消费联盟----地产、家居、家电
促销活动
红苹果家居超级寻宝（苹果树）——10万元置家基金
参加抽奖活动，——男人扔飞镖，女人拎礼包
买家居，你打的，我付费优惠活动
自驾车免费洗车，停车服务
第二部分：活动执行：
1、活动组织：
工作组工作职能负责人
总指挥1.负责本次活动的决策制定
2.负责工作组的人员任命和工作分配
3.负责政府的协调
公关组1.负责活动手续的审批
2.负责活动场地的落实和审批
3.负责空飘、拱门、彩车的审批
广宣组1.根据广告进度时间安排广告周期
2.根据广告设计模板制作广告物料
3.监督广告的发布和落实
4.临促人员、腰鼓队人员的组织安排
产品组1.负责促销品的落实
2.负责滞销品的统计，作为本次的特卖品
销售组1.负责活动产品定价
2.负责本次活动细节的宣贯和执行
3.负责订货统计和跟踪
2.活动物料清单：
物料形式数量规格完成时间备注
DM单
VIP卡
直销价价签
特价价签
特价海报
特价吊牌
精美小礼品
地贴
充气拱门
空飘（升空气球）
X展架促销内容活动细则网络推广
促销海报（店外）
促销海报（店内）
气球（装饰）
红地毯
横幅+楼体竖幅
户外喷绘
腰鼓队
宣传彩车喷绘
咨询台
礼品领取处幸福传递再此进行赠品、奖品领取处
其他水果、糖果等
3．广告宣传
媒介形式数量开始时间宣传地点备注负责人
宣传彩车重点乡镇城区
腰鼓队城区
报纸
城区重点乡镇
横幅广告见横幅点名单
户外广告牌户外
促销海报城区、小区、乡镇
DM单各小区、商业区
电视电视台
短信移动、联通
其他
4．卖场氛围布置
氛围布置物数量完成时间宣传地点人数礼品堆头
11.23协作
DM单摆放产品上及咨询台
手提袋堆头产品上、空置区
充气拱门店门口
促销海报店门口、店内
红地毯
装饰气球
升空气球
X展架（促销细则）
包树（电杆、柱头）店门口主要通道两旁楼体竖幅
吊旗
企业宣传片或活动广告
糖果摆放
特价签产品上
标价签产品上
特价吊牌产品上
特价海报产品上
促销品布置
抢购区布置
项目/竞品红苹果竞品一竞品二竞品三其它活动时间
活动主题
促销内容
公关活动
宣传方式、媒体及频次
卖场布置靓点及创意等
客流量
销售额（上年同期比较）
总费用
本次活动评估优点
缺点
建议/其它
注释：
1. 公关活动：包含活动方式、时间、地点、影响等
2. 宣传方式：包含发布的媒介（何种报纸、电视、户外等）、发布时间（时间点、起至周期、频次等），以及公关活动
3. 卖场布置：基础物料（吊旗、展架、标价签、POP等）、特别物料的数量，画面，位置等，及特别的靓点及创意的可取之处
4. 客流量：不需要具体数字，只需对主要竞争对手排序，同时进行文字说明。
5. 以上竞品仅供参考，各专卖店和办事处可根据当地情况，进行增加和调整。
6. 总费用包括活动的相关物料费用不包括家具成本和人员工资，但包括临时促销人员工资。
7. 竞品的相关信息，可采用DM单实物或拍摄的方式提取
8. 本次活动结束后，由办事处统一整理，补充完善，发回公司促销策划部。
9. 公司以期通过这样的方式，了解市场情况信息，并在今后不断完善、健全，以便为公司、为市场提供更好的、更具操作执行的方案和应对政策提供一手、有效的依据。
6．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，其购买的特价品将按正常价格结算，并取消本次活动的一切补贴费用。