市场营销方 面的知识
如何制定 市场营销 目标计划
如何把一个 地区的业务 迅速做大
一、 职业生涯规划五大前提
1．正确的职业理想，明确的职业目标。 2．正确进行自我分析和职业分析。 3．构建合理的知识结构。 4．培养职业需要的实践能力。 5．参加有益的职业训练。
二、职业生涯规划六步走
1. 自我评估。主要包括对个人的需求、能力、兴趣、 性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较 适合自己和自己具备哪些能力。
二是中国加入世贸组织后，与世界的一体化进程 将加快，国外的资本、技术介入将加大对高层次人 才的需求，将有利于吸引大学生就业.
挑战： 一是国际经济面临衰退的严峻形势使全社会的整 体就业压力加大，高校毕业生就业同样不容乐观； 二是我国连续扩大招生规模，使毕业生数量跳跃 式增长，而社会有效需求在短期内增幅有限.
-全面掌握了企业CIS导入的操作过程.
实践经验：做过促销，网站宣传等有关工作.
其它：
-具有良好的交流技能和协作能力，人际关 系良好。
-熟悉网络和电子商务，熟练运用网络获取 和发布重要信息。
-独立制作并管理个人网站，并参与本系网站的 制作。
文秘及行政方向（解能力,良好的商务英 语写作和口语表达能力.英语过CET4，CET6。参加商 务英语和口语培训，能够进行流利的商务对话。
开始时 终止 间 时间
职业
所需掌握的 所需掌握 能力和经验
知识
的技能
的积累
1
2010年7 月
2010 年6月
销售代 表
销售知识、 产品知识
销售技巧
如何谈客户
2
2013年7 月
2012 年6月
所在公 司的销 售主管
领导下属的 如何激励
艺术
下属
团队领导能 力
3
2015年7 月
2014 年6月
所在公 司销售 经理
• 3.职业选择 这里有三个方向：营销，文秘，
公关，广告方向的工作。 下面根据自身情况进行分析：
营销方向（营销助理，营销策划）
专业知识：
-系统掌握市场营销知识和技能熟悉销售管理的具 体操作过程.
-具备扎实的国际、国内贸易和网上贸易的理论基 础，熟悉基本的贸易操作过程.
-市场调研、市场开发进行了系统的理论学习和具 体的实践锻炼.
• 五年计划：定出五年计划的目的，是将十年大计分 阶段实施。并将计划具体化，将目标进一步分解。
• 三年计划：俗话说，五年计划看头三年。因此，你 的三年计划，要比五年计划更具体、更详细。 因为 计划是你的行动准则。
• 明年计划：定出明年的计划，以及实现计划的步骤 、方法与时间表。务必具体、切实可行。如果从现 在开始制定目标，则应单独定出今年的计划。
5. 制定行动方案。把目标转化成具体的方案和措施。 这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路 线的选择、职业的选择，相应的教育和培训计划的 制定。
6. 评估与反馈。职业生涯规划的评估与反馈过 程是个人对自己的不断认识过程，也是对社 会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加 有效的有力手段。
三、职业生涯规划方式ABCD
2. 组织与社会环境分析。短期的规划比较注重组织环 境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分 析。
3. 生涯机会评估。生涯机会的评估包括对长期机会和 短期机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本 人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过 对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展 机会。
4. 生涯目标确定。职业生涯目标的确定包括人生目标 、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分 别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相 对应。首先要根据个人的专业、性格、气质和价值 观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期 目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个 人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和 短期目标。
四、个人职业生涯规划范文之一： 阿多的个人职业生涯规划
• 1.自我评价 优：乐观积极,,有上进心,有责任心;良好的沟通
能力,人际关系良好,具团队精神和协作能力,有较 强的创新意思,有很强的动手实践能力及自学能力 。
缺：优柔寡断。 • 2．环境分析
机遇： 一是预计今后5年，我国经济将继续以7％左右的 速度增长。这给大学毕业生就业提供了很大就业空 间，就业总体形势较好.
第三章： 规划自我的职业生涯 ——确定人生前进
的方向
本节内容
• 1、职业生涯规划的五大前提 • 2、职业生涯规划六步走 • 3、职业生涯规划方式ABCD • 4、个人职业生涯规划范文之一 • 5、有效的职业生涯规划范文之二 • 6、职业生涯规划表
职业目标： 在 2015 年的时候，成为一家中小型企业的市场部经理
• 下月计划：下月计划应包括下月计划做的工作， 应完成的任务、质和量方面的要求，财务收支， 计划学习的新知识和有关信息，计划结识的新朋 友等等。
• 下周计划：计划的内容与月计划相同。重点在于 必须具体、详细、数字化，切实可行。而且每周 末提前计划好下周的计划。
• 明日计划：取最重要的三件至五件事，根据事情 的轻重缓急，按先后顺序排好队，按计划去做， 可以避免“捡了芝麻，丢了西瓜”。
职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后 分别定出十年计划，五年、三年、一年计划，以及一 月、一周、一日的计划。计划定好后，再从一日、一 周、一月计划实行下去，直至实现你的一年目标、三 年目标、五年、十年目标。
未来发展目标：今生今世，你想干什么？想成为什 么样的人？想取得什么成就？想成为哪一专业的佼佼 者？十年大计：二十年计划太长，容易令人泄气，十 年正合适，而且十年功夫足够成就一件大事。今后十 年，你希望自己成为什么样子？有什么样的事业？将 有多少收入，计划多少固定资产投资？要过上什么样 的生活？你的家庭与健康水平如何？把它们仔细地想 清楚，一条一条地计划好，记录在案。
-擅长撰写和回复中英文商业信函，熟练运用网络 查阅相关英文资料并能及时予以翻译.
-熟悉网络和电子商务.精通办公自动化.能独立 操作即使高效完成日常办公文档的编辑工作.
-良好的交流技能和协作能力.
所获证书：国家秘书资格证书；公关资格证书 实践经验：在校内外各大型活动担任礼仪，并负责 接待工作。