销售四部曲
切入 谈价值 体验 成交
第一步：切入
1. 为小学生量身定做的学习机。小学系统：场景化教学方式。
独有的场景化学习方式，将学习融入到日常生活的场景中，让孩子对学习产生兴 趣，更加主动、积极的学习！您可以让孩子来试一下！
2. 配备的内容：小学到高中；小升初专题。
独有场景化学习界面，可以彻底让孩子摆脱枯燥无味的学习产生兴趣， 从而更加主动、积极的学习！不信让您的孩子来试一下！
竞品平板电脑分析
视频学习机培训教材 步步高教育电子有限公司
目录：
一．平板电脑是什么 二．具体分析和应对策略 三．小学生销售方法 四．终端销售问答
平板电脑是什么
1. 诞生受IPAD的很大影响，偏向娱乐功能。 2. 没有键盘的学习电脑。 3. 核心依然是内容。
具体分析和应对策略
1. 硬件分析 2. 内容分析 3. 核心功能分析
体验二：语文—国学经典
利益点： 1. 拼音全程陪伴小朋友快乐 学习。 2. 丰富的故事背景，让孩子 拓宽自己的知识面。 3. 配以感情丰富的真人朗读， 发音更标准，从小培养孩 子的文学修养。
参考说辞：
家长，小孩平时学三字经、百家姓这类的知识不？（现在有 很多家长都让小孩学这个呢！）您看下这个国学经典，里面完整 的收录了小学阶段必须掌握的国学知识。每一句都标有拼音，小 孩不知道怎么读还有真人朗读教他，另外，还有对应的背景故事 帮助他理解这些知识，加深他的印象，而培养成一种文学修养。
视频
教辅
九科同步 同步课堂、同步考 （志鸿精华 场 教辅）
我们的内容：
黄冈 中学
优质
新东方
教育资源
精华 学校
竞品内容数量分析
内容应对策略
1. 真假黄冈中学
都说黄冈中学好，那你为什么不买一个真黄 冈中学课堂的视频学习机呢？
内容应对策略
2.视频数量少意味着什么？
知识点覆盖不全，学生想看的课程没有。 不能提供长期、持续的下载服务。
体验五：三步互动
利益点： 1、与学生课本教材完全同 步，中英文同步显示，让学 生轻松理解和掌握课本内容； 2、学生可以对课文进行复 读、跟读，让学生掌握标准 的英语发音；
参考说辞：
大姐，现在小孩在学英语的时候是不是很多都不会读，或者 不知道什么上面是什么意思，您看我们这机器里面就有完全跟您 小孩英语教材上完全同步的课文朗读，中英文同步显示的。小孩 还可以跟读，然后再跟机器里面读的进行对比，看看您孩子读的 怎么样，这样就能矫正您孩子平时的发音，帮助您孩子提高听力 水平、锻炼口语。
1. 家长，“赛尔号”就是一个纯粹的游戏，孩子现在没有 自控力，时间长了就会沉溺其中，甚至还有可能玩网络 游戏，我想您也不希望这样吧。 2. 我们步步高想做任何游戏都是很简单的事情，但是因为 家长和老师都不会让孩子玩游戏（将老师搬出来更具说 服力），用我们步步高的产品是最让您放心的。
HJX同步英语应对策略
只有符合中学生特点的学习工具，才是最适合 中学生的！ 1. 很多学生要住校 2. 零散学习时间
优质内容 + 便携
竞品内容分析
内容 品牌
DSL
1. 黄冈视频（华 夏名师网） 2. 苏教版视频 3. 北师大视频 4. 外研视频 人教、苏教、 北师大
NYZ
海淀 名师视频
HJX
1. 黄冈视频（华 夏名师网） 2. 北大附视频
优质的内容永远是核心！
谢 谢 大 家！
体验三：数学—小学奥数
利益点： 1.激发孩子学习数学的兴趣； 2.培养孩子的思维能力； 3.锻炼孩子克服困难的意志力； 4.培养孩子扎实的数学基本功；
参考说辞：
家长，现在小升初的入学考试对孩子的要求越来越高了，就 拿数学来说，现在都加入奥数的内容了，对孩子的思维能力和基 本功有很高的要求。您看看我们这个机器里面的小学奥数这个功 能，从最简单的分数的运算到工程问题，都配有经典的习题讲解 和详细的解析，真正的培养您孩子的学习兴趣、锻炼他的思维能 力，解决入学考试奥数的难题。
第四步：成交
1. 讲质量 步步高是中国驰名商标，专业生产教育产品14年了， 是行业第一品牌。我们的返修率在同行业都是最低的，品 质你完全可以放心 2. 谈售后 购买我们的机器1个月有任何质量问题包换新机，一 年保修，全国联保。全国有300多家售后中心，15000多 家免费下载中心呢！
终端销售问答
竞品硬件分析
品牌 G3 NP7000 M6
外观 屏幕 反应速度 内存 续航能力
7英寸高清液晶屏 800*480 一般 8G可扩充16G 视频3小时左右 9英寸真彩屏 800*480 慢 4G可扩充32G 视频5小时 7寸真彩屏 800*480 一般 4GB可扩充8G 视频3到4小时
我们硬件的优势
第三步：体验
体验一：场景化学习界面
利益点： 1. 小学生可以融入如童话般的 场景化学习乐园里面。 2. 可以持续有效的激发小学生 学习的兴趣，从而系统全面 的学习。
参考说辞：
大姐，小学生学习最关键的是什么？是兴趣，现在我们不应 该要求小孩一下能学多少东西，而应该让孩子在学习中找到乐趣。 您看我们这里面的每一个功能都是采用童话般的学习场景， 让小孩在乐趣中学习，只有找到了乐趣，小孩才会主动学，才会 持续学。
参考说辞：
大哥，您知道为什么现在中学生的英语成绩普遍不好吗？那 是因为他们在刚开始学英语的时候，对那种枯燥的 背课文、背单 词的方式没有兴趣。 您看我们这机器里面的飞天动漫、宠物单词，他们可以让您 孩子学英语成为一种乐趣，将课文和单词融入到动漫以及小学生 喜欢的一些小游戏里面，让您的孩子在玩的过程中就掌握课本上 的知识。
英语五项同步： 类似于三步互动的功能， 加上语法、重点、拓展习题。 应对说辞： 这个功能我们的同步英语 更好，讲课文听说、视频讲课 、同步单词、语法难点有机结 合，更加系统、更加权威。
HJX背单词应对策略
背单词： 内置集企业十数年智慧的 单词超级记忆方略：智能背单 词、五维立体记忆法、闪电记 忆法、艾宾浩斯等十余种生动 的助记信息，改善记忆流程。 应对策略： 同步单词+丽丽老师词汇 课堂
体验六：中学生学习系统
利益点： 1. 上了中学仍然还可以使用具有黄冈资源的中学系统。 2. 中学系统里面包括的黄冈视频可以让孩子享受黄冈学生 同等待遇。 3. 中学系统里面包括的內部教辅可以让孩子和黄冈学生一 起做题，赢在起跑线上。
参考说辞：
家长您看，我们这机器除了针对小学生有小学系统以外，等 小孩上初中以后有专门的中学生学习系统，上中学以后更是可以 从初一到高三六个年级九门功课同步学习。里面完整的收录了黄 冈中学老师教学的全过程，保证您孩子学到全国最好的学习方法。
核心功能分析
品牌
DSL NYZ HJX
功能
视频、赛尔号兴趣学习法、 视频、万维搜学、“云学习”（U5） 视频，同步课堂，背单词、养花闯关
DSL“赛尔号”应对策略
1. 赛尔就是一款纯粹的游戏，玩学习电脑上的游 戏可以获得网络上点卡。 2. 游戏画面和紧张音乐对孩子学 习和健康成长没 有任何好处。
ห้องสมุดไป่ตู้
参考说辞：
NYZ的搜学应对
1. 必须在他们网站上面下载相应的数据包，搜 索结果都是类似于百科的东西。 2. 不能搜视频、国学。
小学生销售方法
1. 小学生内容统计 2. 销售四部曲
小学内容
1. 小学内容表： 小学数据统计.xls 2. 适合讲解功能：
双系统（H2），场景化的教学（H2），宠物 背单词，三步互动，飞天动漫，小学奥数，国学经 典等。
体验四：飞天动漫、宠物单词
利益点： 1. 飞天动漫：与英语教材同步，通过情景教学的模式，让 孩子对课文、单词、重点口语句子单独练习； 2. 宠物单词：背诵词库与课本同步，将娱乐（养宠物）与 背单词巧妙结合起来，使背单词充满了乐趣，解决背英 语单词的难题； 3. 让英语学习变得更有趣， 为孩子打好英语基础；
3. 便携性。
孩子上了初中后更多的是零散的学习时间，比如坐车的时候，吃饭的时候，晚上 睡觉前等，还有可能住校，学习小巧，便携，最适合孩子使用。
第二步：谈价值
1. 上小学用小学系统：通过场景化的教学，将孩子的学习融 入生活，充分调动孩子的学习兴趣。 2. 上中学后换成中学学习系统：立刻就能享受到黄冈中学优 质资源，接受黄冈中学名师的辅导，系统学习九门课程， 让您的孩子足不出户上名校。