论述题
1.试论述中小企业应树立的战略思想。
答：A.灵活经营的思想。
B.特色经营的思想。
C.快速应变的思想。
D.补缺经营思想。
E.集中经营思想。
F.联合经营的思想。
2.在不同的产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。
试论述企业在投入期和成长期企业适宜采取的产品战略。
答：（1）投入期的产品战略。
A.以新领先的战略，即开发出高水平的新产品，在国际或国内市场抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。
B.新品完善战略，新产品刚投放市场时总有一些缺陷，惬意对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更加符合顾客的需求。
C.新品形象战略，从产品的造型，色彩，包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过光阿公宣传，传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中的良好形象。
（2）成长期的产品战略。
A.新产品生产扩大化战略。
通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生出来，适应日益增长的市场需求。
B.新产品的名牌战略，即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品，再进一步正确国际名牌产品。
3.论述中小型企业在国民经济中的地位和作用。
答：（1）中小型企业的地位。
A.中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军。
B.在农村经济中出于主体地位。
C.中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手。
（2）中小型企业的作用。
A.拾遗补缺作用。
B.就业的储水池作用。
C.对技术革新的推动作用。
4.论述企业使命决策的主要内容。
答：A.关于企业性质的确定。
B.关于企业成长方向的选择。
C.关于企业经营目的的确定。
D.企业经营哲学的选择。
E.企业经营方针的选择。
F.企业社会责任的确定。
5.论述企业在产品的投入期和衰退期适宜采取的产品战略。
答：（1）投入期的产品战略。
A.以新领先的战略.B.新品完善战略.C.新品形象战略.(2)衰退期的产品战略。
A.集中战略。
即集中资源投放到最有细微的目标市场，并从其他没有希望的市场撤退。
B.收益战略。
对于没有希望的市场果断削减各项费用，不再追加投入，并使已经投入的资源尽可能取得效益，减少损失。
C.逐步减产，最后淘汰的战略。
对于市场需求逐步下降的产品采取逐步减产，最后停产的措施，避免给企业带来更大的损失。
6.试论大型企业应树立的战略思想。
答：规模化经营思想。
集约化经营思想。
集团化经营思想。
主力军经营思想。
优势化经营思想。
综合化经营思想。
国际化经营思想。
7.试论述战略目标制定和选择的基本要求。
答：A.战略目标必须有科学的依据。
B.目标必须明确和具体，并规定出完成的期限。
C.目标必须具有挑战性，并切实可行。
D.目标应突出重点。
E.目标应形成一个完整的提醒。
8.论述战略目标制定和选择的基本要求。
答：A.战略目标必须有科学的依据。
B.目标必须明确和具体，并规定出完成期限。
C.目标必须具有挑战性，并切实可行。
D.目标应突出重点。
E.目标应形成一个完整的体系。
9.论述国际化企业所具有的特点。
答：A.经营空间跨国化。
B.经营环境的复杂化。
C.市场竞争的激烈化，联盟化。
D.国际市场信息网路化，快速化。
E.国际化经营计划周密化，组织扁平化。
10.论述企业内部环境分析的主要内容。
答：A.企业一般情况分析，包括领导者素质和职工素质分析，企业发展情况的分析，企业管理素质分析，企业技术素质分析，企业生产条件分析，企业营销情况分析，企业财务，成本和经济效益分析，企业资源供应方分析，企业组织结构分析等。
B.企业经营实力分析，包括产品竞争能力分析，技术开发能力分析，生产能力分析，市场营销能力分析，产品获利能力分析等。
C.企业成功的关键因素分析，包括行业成功关
键因素分析，企业成功独特因素分析等。
11.试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。
答：目标市场的特点。
企业营销战略的任务。
企业资源状况。
市场营销预算。
12.论述波特教授的五种竞争力量及其对竞争的影响。
答：行业中现有企业之间的竞争。
新进入者的威胁。
来自替代品的压力。
买方的议价能力。
供方的议价能力。
13.论述企业市场细分的目标和原则。
答：（1）目的A.便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品的开发和市场开发。
B.便于掌握市场分布情况，发布市场缝隙。
C.有利于确定企业的重点目标市场。
（2）原则A.市场特性的可衡量性。
B.市场开发的效益性。
C.进入市场的可行性。
D.细分标志的动态性。
14.试述企业经营战略提出的背景。
答：需求结构的重大变化。
市场竞争日趋激烈。
可行技术不断进步。
资源供应日益紧张。
社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多。
产业结构的调整。
15.论述企业战略环境综合分析（SWOT分析）的主要内容。
答：（1）企业外部环境存在的机会和风险分析A.企业外部环境存在的不利因素--机会。
B.企业外部环境存在的不利因素--风险。
（2）企业内部的优势和劣势分析A.企业的长处--优势。
B.企业是短处--劣势。