例如: 企业老总想给员工 买保险, 从“ 公” 的角度来 讲, 他就会想, 他买这个保险 应该是有利于公司长远发展 的; 从“ 私” 的角度上来讲, 他会想他也是公司的一分子, 也是被保险人, 也是受益人。 他买保险的决策即维护了公 司正常发展的需求, 又使得 公司每个人得到了好处, 于 公于私都应当去买这个保险。 当然, 只有在主导动机统一 的情况下, 非主导动机才能 出现。






动机的分类 人类动机可以从不同的维度归类划分。 （一）根据动机的起源，可把动机分为生物性动机、基本社会性动机与高级社会性动 机。它们分别与人的生物性需要、基本社会性需要和高级社会性需要相联系。 （二）根据动机的意义，可把动机区分为合理动机与不合理动机。 所谓合理动机，是指与我们社会利益相一致的、有利于个体健康发展的动机，它包括高 尚的、正确的和在一定时期里有较多积极因素的动机。所谓不合理动机，则是不符合我 们社会利益和个体健康发展的动机，它包括低卑的、错误的和有较多消极因素的动机。 （三）根据动机的引发原因，可把动机区分为内在动机与外在动机。 内在动机是指由内在因素引起的活动动机。个体追求的奖励来自动机活动的内部，即活 动成功的本身就是对个体的最好奖励。外在动机是指由外在因素引起的活动动机。个体 追求的奖励来自动机活动的外部，即不是活动成功的本身，而是活动成功所带来的活动 之外的报酬或奖励。 （四）根据动机行为与目标的远近关系。可把动机区分为远景性动机与近景性动机。 所谓远景性动机，是指动机行为与长远目标相联系的一类动机。所谓近景性动机，是指 与近期目标相联系的一类动机。例如，学生在确定选修课程时，有的是考虑今后走上社 会、踏上工作岗位的需要，有的只是考虑眼下是否容易通过考试。他们的择课动机便分 别属于远景性动机和近景性动机。 （五）根据动机所涉及的活动名称，可把动机区分为学习动机、游戏动机、劳动动机、 工作动机、犯罪动机、自杀动机等。 这种划分便于围绕人们的某一方面活动作进一步分析和研究。
与身材；而女人选男人，是社会性的，所以更 加关注内在与感觉。如果男人厌倦一个女人， 往往从厌倦身体开始，如果女人厌倦一个男人， 会从讨厌生活习惯开始，所以男人先爱女人外 表，在爱灵魂，而女人恰恰相反——陆琪

根据动机引起的行为与 目标之间的远近关系, 可 以将动机分为近景性动 机和远景性动机。近景 性动机是指与近期目标 相联系的动机; 远景性动 机则是与较长远的目标 相联系的动机。例如, 保 险营销员送礼物给客户, 加深与客户的关系, 好让 客户转介绍客户给自己, 有的只是为了从客户那 里拿到相应的保险佣金, 有的则是为了将来能很 好地保持友谊, 以解一时 之需。
动机的种类：1，生理性动机和社会性动机2， 长远的，概括的动机和暂时的，具体的动机3， 高尚动机和卑下动机4，主导动机和辅助动机
共有四点 张晋文 制作

根据动机的起源, 可 以把动机分为生理性动 机和社会性动机。生理 性动机是以个体生理需 要为基础的动机, 例如, 饥饿、渴、排泄、性欲、 母性等都是生理性动机。 社会性动机是以人的需 要为基础的动机。
根据动机意识性 人与动物的区别 意识是由潜意识发

展而来的
补充 点
动机的种类 生理性动机与社会性动机： 1、生理性动机（驱力）以个体的生物 学需要为基础，对维持个体的生存和发展有 着极其重要的作用。 2、社会性动机人类所特有。以人的社 会文化需要为基础。个体成长到一定阶段才 会出现。 内在动机与外在动机： 1、外在动机是在外部刺激的作用下产 生的，是为了获得某种奖励而产生的动机。 2、内在动机是由个体的内部需要所引 起的动机。一般来说，由内在动机支配下的 行为更具有持久性。 内在动机与外在动机是可以相互转化的。 如德西效应。 主导动机与从属动机： 1、主导动机在行为的发生过程中，主 导动机起的作用最大，支配着行为发生的方 向和强度。 2、从属动机主导动机和从属动机在不 同人身上或不同情况下会相互转化。

例如劳动动机、创造 动机、交往动机、兴趣、 成就动机等都是社会性 动机。严格地来说, 由 于人类生理需要的满足 要受社会生活的影响, 因而, 人没有纯粹的生 理性动机。例如, 吃饭 本来是满足人对食物的 需要, 但朋友之间的请 客吃饭, 就不单纯是为 了果腹,而包含一定交 往的动机。
男人选女人，是生理性的。所以更加关注外表

近景性动机与远景性 动机的划分是相对的。 与一种动机相比是近景 性动机, 与另一种动机相 比则可能是远景性动机。
从社会的道德规范
的内容来看的，符 合人民利益的社会 道德就是高尚动机， 相反就是卑下动机。


根据对行为作用的大小和地 位, 可以将动机分为主导动 机和非主导动机。主导动机 是个体最重要、最强烈、对 行为影响最大的动机。非主 导动机是强度相对较弱、处 于相对次要地位的动机。人 的行为实际上是由不同重要 性的动机构成的动机系统决 定的。在这个动机系统中, 主导动机可以抑制那些与其 目标不一致的动机, 对个体 的行为起决定性作用; 非主 导动机原则起辅助作用。通 常所说“ 公而忘私” 就是 主导动机作用的体现。在这 里, “ 公” 是主导动机, “ 私” 则是非主导动机。