供应商管理
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供应商管理(Supplier Management)
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供应商管理概述
是指那些向买方提供产品或服务并相应收取作为的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。

管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和等综合性管理工作总称。

供应商管理的目的，就是建立起一个稳定可靠的供应商队伍，并为企业生产提供可靠的物资供应。

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供应商管理的目标
∙获得符合和数量要求的产品或服务
∙以最低的成本获得产品或服务
∙确保供应商提供最优的服务和及时的送货
∙发展和维持良好的供应商关系
∙开发潜在的供应商
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供应商管理的策略与方法
1、选择供应商的原则和步骤
在电子制造企业中，标准的可以划分为和订单协调两个环节，包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。

这种与销售体系非常类似，很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。

供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。

一般来说，包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，的评估，和报价，的谈判，最终供应商的选择。

在大多数的中，供应商开发的基本准则是“，也就是质量，成本，与服务并重的原则。

在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。

其次是成本与，要运用的方法对所涉及的产品进行，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。

在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的，是否充足，有没有扩大产能的潜力。

最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、的纪录。

在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。

比如在电阻市场，你今天需要0805的电阻，就大可不必去找那几个日本大厂，因为他们已经停产了。

同时你也可以给你的设计部门同事提一个建议，尽量使用市场主流的元器件以。

电阻市场是一个较少的市场，供应商多，容易运输，容易替代。

在注塑市场中，就比较复杂一些。

首先，产品差异很大，有的公司专长于精密注塑，有的则主攻大型工件。

而且由于注塑件运输成本很高，是必不可少的，你要评估在本地市场上，注塑产品的是供过于求还是供不应求，主要供应商及其的特点等等，才能做到有备而来。

在这些分析的基础上，公司的采购部可以建立初步的供应商数据库并做出相应的。

一般来说，分为电子类、机械类、三大类。

电子类中可进一步分为电路板、电阻、电容、电感、二三极管、集成电路等；机械类细分为塑料件、金属件、包装用品等；的部分包括化学品、、胶带等杂物。

下一个步骤就是寻找了。

经过对市场的仔细分析，你可以通过各种公开信息和公开的渠道得到供应商的联系方式。

这些渠道包括供应商的主动问询和介绍，专业媒体广告，互联网搜索等方式。

在这个步骤，最重要的是对供应商做出初步的筛选。

建议使用统一标准的供应商情况登记表，来管理供应商提供的信息。

这些信息应包括：供应商的注册地、、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、、等。

通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性，以及其综合竞争能力。

在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。

接着，要安排对供应商的，这一步骤至关重要。

必要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。

在中，应该使用统一的评分卡进行评估，并着重对其管理体系进行审核，如等文件，等，要求面面俱到，不能遗漏。

比较重要的有以下项目：
∙销售，要求销售部门对每个合同评估，并确认
是否可按时完成。

∙供应商管理，要求建立许可供应商清单，并要
有有效的控制程序。

∙培训管理，对关键岗位人员有完善的培训考核
制度，并有详细的记录。

∙设备管理，对设备的维护调整，有完善的控制
制度，并有完整记录。

∙，仪器的计量要有完整的传递体系，这是非常
重要的。

在考察中要及时与团队成员沟通，在结束会议中，总结供应商的优点和不足之处，并听取供应商的解释。

如果供应商有改进意向，可要求供应商提供改进措施报告，做进一步评估。

在完成后，对合格供应商发出询价文件，一般包括图纸和规格、、数量、大致、要求交付日期等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。

在收到报价后，要对其条款仔细分析，对其中的疑问要彻底澄清，而且要求用书面方式作为记录，包括，电子邮件等。

后续工作是报价分析，报价中包含有大量的信息，如果可能的话，要求供应商进行成本清单报价，要求其列出材料成本、人工、等，并将明示。

比较不同供应商的报价，你会对其合理性有初步的了解。

在之前，一定要有充分的准备，设定合理的目标价格。

对小批量产品，其谈判的核心是，要求其提供快速的反应能力；对、的产品，核心是价格。

但一定要保证供应商有合理的利润空间
同时，是一个持续的过程，每个供应商都有其对应的，在供货一段时间后，其成本会持续下降。

与表现优秀的供应商达成，促进供应商提出改进方案，以最大限度节约成本。

实际上，每个供应商都是所在领域的专家，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。

曾有供应商主动推荐替代的，如用韩国的钢材代替瑞士产品，其成本节约高达50%，而且性能完全满足要求，这是单纯依靠谈判所无法达到的降价幅度。

通过，参与设计，供应商可以有效帮助我们降低成本。

还有非常重要的一个方面是。

、库存、运输等等都是看不见的成本，要把有条件的供应商纳入适时送货系统，尽量减少，降低公司的。

2、选择供应商的流程及标准。