特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊
蓄客量
n 对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
情 况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
监
来访成功率
n 来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到
控
既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；
认购成功率
n 在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认
计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装）
2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考， 实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。
推售目标
③ 叠拼推售计划
计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）
（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）
叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼 销售目标及去化的均衡性奠定基础。
框 架 完 整内 容 实 用严 谨 专 业
2018营销推广计划书
BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE
目录
C O N TE N T S
4
2017年总结
1
货量统计
现存问题
2
2018年推售计划
推售目标
推售时间轴
蓄客分析
蓄客监控
3
2018年推广计划
推广宗旨
推广战线
节点推广线
2018年营销推广费用预计
多角度深挖客群
（圈层会、精准CALL 客）
p 目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
来访量
n 对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如
年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。
PART 2
2018年推售目标
推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控
推售目标
① 高层推售计划
计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成）
营销推广战线
20ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ8营销推广六大战线
包装展示线
客户维护线
销售服务线
物业服务展示线
渠道线
推广线
营销推广战线
（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略
目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保障。
PART 1
2017年总结
货量统计 现存问题
货量统计
洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
高层截至2018年3月9日
项目实现去化共0套 去化率达16%
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
推广宗旨
＋
项目品牌目标
企业品牌目标
1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—
青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌 的忠诚度。 2、企业品牌目标
通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉 度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者 形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。
销售; 高层; 302
0万元
高层销售目标0套， 去化率达70%
洋房 高层 叠拼
蓄客分析
销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。
目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）
2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参 考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。
推售目标
② 洋房推售计划
来访组数 合计
高层 xxx xxxx
洋房 xxx xxx xxx
叠拼 xxx xxx
从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。
蓄客分析
多团队联合蓄客
(销售团队、渠道团队、 行销团队)
多动线客流导入
（户外广告、加油站广 告、机场广告、乡镇广
告）
蓄 客
多渠道广拓客源
（线上线下紧密结合， 活动、渠道全线拓展）
购成功率，以完成全年销售目标。
PART 3
2018年推广计划
推广宗旨 营销推广战线 节点推广线
推广宗旨
2018年 全年推广宗旨
u为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持， 有效促进销售。 u持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目 市场话语权。 u通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调项 目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引客 户对本项目的关注和兴趣。
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
p 此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
推售目标
叠拼销售目标0套， 去化率达76% 销售; 叠拼; 146
洋房销售目标0套， 2018年总产值为 销去售; 洋化房率; 408达70%