启动中国院子联动营销； 调整销售员佣金政策。
推广策略
1月
楼王开盘
3月
6月
10月
叠墅尾货去化
别墅强销期 楼王开盘筹备
楼王开盘 交房筹备
别墅清盘 集中交房
整合网络媒体资源，全面释放稀缺卖点信息，配合纸媒、网络、新媒体、户外
线 维持高端项目形象。 上 推广思路：利用媒体新闻炒作的特点全面信息释放；2014年别墅热销传奇、产
老带新：深入了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进行客户精准判断，争取最大转化率； 渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源； 资源共享：依附泰禾会下成立高尔夫俱乐部、书画俱乐部等社区团体，加强项目间的联动 私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。
大 楼王开盘
型
2015年推盘计划
1 ➢推售时间：1-12月；
➢物业类别：联排； ➢可售面积：9720.11㎡； ➢套数：31套； ➢货值：6.3亿； ➢销售均价：6.5万元/㎡；
2 ➢推售时间：1-12月；
➢物业类别：独院； ➢可售面积：8657.23㎡； ➢套数：南独14套；北独13套； ➢货值：7亿； ➢销售均价：南独8.4万元/㎡；
工地实景开放：部分工地开放，主打与业主同时验房，由高端形象转变为亲民形象；
家宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。
大 家宴
型
活动时间：11月初
活
活动亮点：
动
1、选址：楼王样板间；
2、形式：楼王客户家宴；
3、邀约人群：以小圈层为主调，邀约老院子、1号院、北京院子业主，家庭式宴席，达到3方资源共享的目的。
报告一： 泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报
目录
•销售回款计划 •推盘计划 •营销动作及分解
销售回款计划
销售回款计划
泰禾北京院子销售回款计划
推盘时间 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 销售套数 公馆
合计
（套） 洋房
动作二、继续推出一口价房源： 在不破底价的前提下，定期推出一口价房源，达到加压去化及连带销售的目的。
动作三、增加联排产品附加值： 以“泰禾俱乐部”为平台，构筑泰禾高端社区，通过“医、食、住、行、服务”等五方面，打 造“联排产品”在北京高端人群中的深刻影响力；强化产品附加值，以“联排产品”高品质附 加值为主导，突出产品性价比，配合价格策略突击占领市场。
推
户外：项目周边道旗及交通指示牌引导截留客源；
广
微信、软宣：结合项目营销节点及项目卖点，及时推送项目相关信息及新闻软宣；
活动：每周举办资源活动，扩大蓄客范围； 线 短信：资源短信投放，以项目卖点，在手产品信息为主； 下 分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动； 推 外展：红绣等高端场所外场展 广 老带新：深入了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进行客户精准判断，争取最大转化率；
JAN.2015
目录：
营销成绩回顾 塑造产品差异 市场外围造势 现场勤修内功
壹：营销成绩回顾---名利取赢
业绩----冠销北京，引领全国
登鼎2014年度北京别墅销售金额与套数双冠王， 全国2000万级以上别墅成交套数榜首。 2015年，五月揽金5亿，热销之王再度开启盛夏模式。
2014年全国2000万级以上别墅成交TOP10
2015年销售动作
楼王特殊动作：楼王产品价值提升体系 样板间： 4月底样板间对媒体和业内开放，保证楼王续客时间；
因楼王样板间制作周期较长，建议增加精装样板间一套； 物料：单独制作一套楼王产品的销售物料，包含楼王楼书、红地产专刊、精神读本、户 型图； 物业：楼王物业提升体系，楼王客户A级接待，管家全程服务提升体系； 销售：建议楼王更改为精装交房； 客户：中国院子老客户共享；
微信、软宣：结合项目营销节点及项目卖点，及时推送项目相关信息及新闻软宣；
活动：每周举办资源活动，扩大蓄客范围； 线 案场包装：楼王看房通道包装，增强居住情趣； 下 短信：资源短信投放，以项目卖点，在手产品信息为主； 推 分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动； 广 外展：红绣等高端场所外场展
8月
10月
楼王销售2套
别墅清盘
12月
别墅清盘
推盘顺序： 叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘； 别墅：3月初启动15年别墅推广，4月重点推广，5月进入别墅主要销售阶段，年底前实现别墅清盘； 楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的任务； 收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房；
4-12月：重点挖掘潜在高端客户，全面续客实现楼王销售； ➢6月：终极院落大宅-楼王荣耀面市
活动推广：借助媒体、通过大型活动吸引全城关注，活动形式可采取精装样板间揭开神秘面纱， 期间可邀请重量级明星形成轰动效应。 ➢7月-12月：线上、线下继续保持平稳推广；
第一季度，树立项目热销形象，趁热打铁（1-3月份叠墅尾货去化）
活动时间：4月中
活
活动亮点：
动
1、选址：楼王实体样板间；
2、形式：揭牌仪式；
3、邀约人群：邀约优质老业主，意向客户，各大媒体，共同参与楼王面世活动，借媒体对楼王进行推广宣传。
第三季度，院落别墅首迎业主，感恩季启动
8月 收房筹备
9月 中秋有礼，院子感恩季
线
报广：北青、新京、京华、北晚新闻播报；
上
网络电商：持续合作，合作媒体新浪、搜狐、搜房；
营销动作及分解
2015年销售策略
推
售
去化叠墅 别墅推广 楼王展示区
节
剩余产品 全面启动
开放
点
楼王 开盘
启动收房流程
收房
别墅清盘
活
1月
3月
5月
6月
8月
10月
12月
动
1.18
1-5月期间
4.18
5.249.ຫໍສະໝຸດ 78-12月期间节
业主及合作
定期举办资
楼王洋房样板
楼王客户接
北京院子
楼王资源导入活
点
方答谢堂会
3月启动推广
第二季度，推广集中爆破，楼王入市（6月份楼王入市）
4月 院落别墅尾盘销售
5月 爆破推广
6月 楼王开盘
线 上 推 广
报广：四大报纸以回归院落生活进行新闻热点传播，北青、新京、京华、北晚； 专刊：《红地产》、《新地产》、《安家》至少1本专刊详解楼王 网络：楼王购买优质网络推广位置，全面覆盖 电商：别墅持续合作，合作媒体新浪、搜狐、搜房； 户外：三、四环线及项目周边道旗及交通指示牌引导截留客源；
北独7.7万元/㎡；
3 ➢推售时间：1-2月；
➢物业类别：叠墅 ➢可售面积：5063.76㎡； ➢套数：31套（含3个样板间）： ➢货值：2.4亿； ➢销售均价：4.7万元/㎡；
4 ➢推售时间：6-12月
➢楼栋：27#、28#、29#； ➢可售面积：8181.84㎡； ➢套数：6套； ➢货值：12亿； ➢销售均价：15万元/㎡；
12月 清盘
线 活动：举办资源活动，扩大蓄客范围； 下 短信：资源短信投放，以项目卖点，在手产品信息为主； 推 分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动； 广 外展：红袖等高端场所外场展
老带新：深入了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进行客户精准判断，争取最大转化率；
资源拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；
品稀缺性详解、楼王实景品鉴。
线 下
以渠道拓客、分销、短信、资源活动等手段，以点带面快速去化的同时，进 行楼王的蓄客。 推广思路：利用5月强销期去化别墅，以稀缺的紧迫性为主线，营造稀缺产
品的特性；加强平面媒体的新闻性，配合新媒体声音释放，以大型节点活动
为导火索，实现楼王的快速蓄客。
推广策略
全年推广以分销、活动、少量户外为主，配合电商、短信、圈 层、新媒体全面信息释放，实现项目推广与有效续客
老带新：深入了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进行客户精准判断，争取最大转化率；
渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；
私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。
大 年终合作方答谢会
型
活动时间：1月
活
活动亮点：
动
1、选址：售楼处；
2、形式：答谢会；
3、邀约人群：邀约北京主要合作方，利用媒体进行活动热炒，有效借助媒体起到项目宣传的效果。
销售面积 公馆
（平米） 洋房
销售总价 公馆
（万元） 洋房
总销售额
销售回款 公馆
（万元） 洋房 总回款额
推盘计划
2015年项目推盘计划
推售
推售 节点
去化叠墅 剩余产品
别墅推广 全面启动
楼王展示区 开放，媒体
见面日
楼王正 式接待
客户
启动收房流程
收房日
1月
叠墅清盘
3月
4.18
启动楼王蓄客
5.24
重点推售别墅
渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；
工地实景开放：部分工地开放，主打与业主同时验房，由高端形象转变为亲民形象；
家宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。
大 中秋有礼 院子感恩季
型
活动时间：9月末
活
活动亮点：
动
1、选址：售楼处；
2、形式：堂会；
3、邀约人群：北京院子业主及意向客户，合作媒体，通过聚会式活动，深挖老业主，形成口碑营销，通过媒体途径，完成
1月院子年度成绩单
2月 年终合作方答谢会
线
报广：四大报纸持续报道热销-北青、新京、京华、北晚；