课 课程导论 一、成功开场
程 大
二、感性演绎 三、理性升华 四、有效互动
纲 五、完美收尾
课程结论
五、完美收尾
完美收尾 余音绕梁
收尾模板 现场训练
I
D
S
C
感恩听众 回顾要点 呼吁行动 提供资讯
本纲课程回顾
演讲收尾三大忌 感恩听众有礼仪 有效回顾提记忆 行动呼吁最给力
课程总回顾与结束
道可顿悟 事须渐修
4
课 课程导论 一、成功开场
程 大
二、感性演绎 三、理性升华 四、有效互动
纲 五、完美收尾
课程结论
课 课程导论 一、成功开场
程 大
二、感性演绎 三、理性升华 四、有效互动
纲 五、完美收尾
课程结论
一、成功开场
成功开场 引入入胜
() ()
帝
独 立
以
理 性
事 为 主
喜 支 配
思
（外向） 直接 步调快 独断
理性
知识点精加工训练1
企业怎么筛选核心人才呢？就是要关注核心人才的生活细节，因 为生活细节是很难骗人的，那么怎么做呢？ 请他一起吃饭，来关注他的待人接物； 请他一起出差安排在一个房间，来关注他的生活细节； 和他一起旅游，来看他的喜好厌恶。
筛选核心人才的“三个一工程” 1.吃一顿 2.睡一觉 3.玩一把
关键对话－－－演讲技巧与点评训练
主讲： 范一智
微型演讲模拟训练
• 1.每位学员准备一个3分钟的演讲 • 2.题目统一 《压力缓解的方法》 • 3.准备时间为3分钟 • 4.全场AB角色对练 • 5.讲完后填写《演讲训练自评表》 • 6. 礼仪到位，开始压场，结束鞠躬致谢 • 7.活动时间：10分钟
间接 保守 步调慢 （内向）
爱
讲 关 系 以 人感 为性 主 爱 助 人
士
开场模板 现场训练
D
I
C
S
问两个问题 感谢两个人 谈两个背景 做两个提示
本纲课程回顾
演讲开场别小看 调动兴趣是关键 基于性格四象限 通用模版来呈现
课 课程导论 一、成功开场
程 大
二、感性演绎 三、理性升华 四、有效互动
纲 五、完美收尾
知识点精加工训练2
怎么让老客户持续消费、不跳槽？方法有： 满足老客户的情感； 满足老客户的持续需求； 提高老客户跳槽的成本。
老客户持续消费、不跳槽“三锁”策略 1.一锁情感 2.二锁需求 3.三锁钱包
本纲课程回顾
提炼概念做高手 编制口诀成专家 想做大师绘模型 融入逻辑得尊重
课 课程导论 一、成功开场
程 大
二、感性演绎 三、理性升华 四、有效互动
纲 五、完美收尾
课程结论
四、有效互动
高效演讲的第三关键词
互动
互动技巧1：提问
类型
提问
原则
互动技巧2：讨论
S-C-Q-A示例
互动技巧3：SCQA
Scene 情景
Conflict 冲突
Questio n
疑问
Answer 观点
互动技巧4：蒙太奇
“蒙太奇”手法
改变一下内容的出场顺序，对演讲者来说，或许有意想不到的收获； 因为对众来说调整的不仅仅是出场顺序，而是内心的接受程度
将传统演绎改 为归纳
非机械罗列， 妙在引导
用学员的嘴说 出答案
互动技巧5：视觉
醒目
四化
视觉互动
平衡
外置
本纲课程回顾
低级互动动手脚 高级互动动大脑 快乐元素听众笑 有效互动氛围好
课 课程导论 一、成功开场
程 大
二、感性演绎 三、性升华 四、有效互动
纲 五、完美收尾
课程结论
三、理性升华
高效演讲的第二关键词
理性
课程小测试1
请观察以下数字15秒，然后试图回忆 它，看看记住了多少
149162536496481
课程小测试2
&¥？¥＊＃&＊¥？&＃&＃＃？¥＃？¥？&
&&&&&¥¥¥¥¥？？？？？＊＊＊＊＊＃＃＃＃＃
六工具
一轻松
五肢体
演讲 标准
两交流
四要素
三部曲
课程学习目标
能够描述出有效演讲的者的六大标准 能够演示出演讲开场与收尾的通用模版 能够运用感性技术调动听众兴趣，生动化演讲与表达 能够准确运用典型的结构化技术优化演讲与表达的逻辑 能够运用三大精加工技术优化演讲内容，提升表达效果 能够运用互动技术塑造出良好的交流气氛 能够描述出典型的演讲情境下的通用模版 运用综合技术完成小组5分钟微演讲模拟练习
理性达标 逻辑理性
并列式
章回式
流程式
逻辑
PRM 式
理性 空间式
矩阵式 时间式
常见内容排序方法汇总
1.工作任务执行顺序 2.时间顺序排列 3.从简单到复杂到顺序 4.重要性序列 5.问题解决流程 6.一般到具体 7.风险从小到大 8.空间顺序 9.影响力顺序
理性达标 形式理性
提概念 编口诀
建模型
19
面条理论：听众爱面条更爱佐料
头脑风暴：常见的形式感性
• 1.每人在白纸上写下5个常见的感性形式技术 • 2.学员逐一发表，避免重复 • 3.活动时间：5分钟
感性达标 形式感性
奖品 激励
才艺 表演
幽默 语言
图片 形式 故事
动画
笑话
视频 感性 新闻
录像
事件
诗词 举例
名言 比喻
本纲课程回顾
有效演讲抓注意 语言感性是基础 形式感性不费力 刺激右脑讲顺利
课程结论
二、感性演绎
高效演讲的第一关键词
感性
全脑结构刺激听众
理性脑
感性脑
注：本图根据美国加州大学医学博士斯佩里教授的“左右脑分工”论文绘制
感性达标 语言感性
A
B
C
柔情似水
热情似火
画面描述
16
画面描述（五觉白描）训练：欢迎来到我家
1.每人带来搭档现场模拟描述你的家 2.让对方看到／听到／闻到／感觉到一些东西 3.每个人的时间控制在90秒 4.活动时间：5分钟