运营手册
自动售货机运营事业: 一个新兴的朝阳行业! 一个绝佳的投资项目! 为你开启成功的大门！
目录:
、.二、自动售货机行业介绍
自动售货机运营的优势及成功运营的关键点
三、自动售货机运营模式及盈利方法
四、自动售货机运营成本分析
五、自动售货机运营公司的设立、运营管理（一）组织机构的设置
（二）部门职责
（三）人员配备
（四）人员培训
（五）费用收支
（六）运营管理
（七）点位选择
（八）销售饮料的测试
六、自动售货机的点位设置
七、成功案例
八、附：自动售货机可售卖饮料品种
附：运营工作相关管理制度.管理表格
一、自动售货机行业介绍
1.世界自动售货机市场概况
目前，全世界自动售货机普及台数约1600万台，通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币（约US$50亿）。

自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前在这些国家得以全面普及。

日本拥有约560万台，平均每23人一台。

日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。

美国拥有680万台，平均每40人一台。

欧洲也达到平均每60人一台。

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欧洲：303万台韩国：60万台日本: 560万台北美：680万台
中国: 2万台台湾: 6万台
东南亚：5万台
中东：2万台，，、，一，
中南美：15万台
澳洲:12万台
•欧洲一欧兀的统一使自动售货机市场更加活跃
•中东一石油市场的活跃刺激自动售货机市场
•北美一以可口可乐、百事可乐购入为主
•东南亚一正成为自动售货机新兴市场
2.国内自动售货机概况
中国从2000年开始发展自动售货机事业。

目前，全国自动售货机拥有量不足2万台。

运营商还没有形成足够的规模，饮料商刚刚介入，市场空白区域很多, 正是介入自动售货机运营行业的最佳时机！
国内自动售货机主要分布城市：
北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连
国内自动售货机运营可布放城市：
北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、
上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、
广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、 沈阳、长春、哈尔滨
自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 目前国内投资项目所面临问题
投资初期，没有相关的管理经验；
很多项目的资金流控制难度较大，造成庞大的应收帐款，使投资的风险 加大。

投资汇报率咼项目大都具有很咼的风险性；
大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活; 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈;
较小的市场竞
\ >
简单的管理流
资金的有效运转
发展的巨大潜
较高的 利润空间
V ____ ___ ___ ) 投资者 关注
自动售货机运营的优势
现金交易，资金回笼快，避免应收帐款的困扰
不受场地限制，经营手段灵活；
直接面对销售终端，可有效控制利润
距离的便利性---距离上更靠近消费者。

作为一种新的零售模式，可以合理避税
购物的便利性---即时消费，节省排队结帐时间
时间的便利性---24小时营业，全年无休
服务的人性化
可提供冷、热饮，保证饮料的最佳饮用状态
人机对话销售模式，更符合年轻人消费习惯
作为一种新的销售渠道，广告收益明显
自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧!。