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小伙子在坟坑挣扎好久而出不来，按常理讲，他已精疲力竭，再无爬 出坟坑的可能。可是为什么在他听到“鬼”声后便能一跃而出呢？这 说明小伙子的力量还未用尽，还有潜力可挖。生理学研究表明，在人 的正常能力和特异功能之间还有一种能力——潜力。它比正常能力大 得多。这部分能力是完全可以开发出来的，不像特异功能只在极少数 人通过特殊的方法才能发掘出来。
一个人看似能力平平，但是，一旦其潜力被开发出来，他的能力同样 是任何人都不敢小看的。约翰肯尼迪说过：“不要低估你改变世界的 能力，不要代估你改变自己的能力！”每个人的潜力有多大，请你千 万莫低估。你的心胸有多广，你的抱负有多大，你的格局就有多大， 你的潜力也就发挥多大。推销并非难事，人人都非天生的推销员。如 果一听到“推销”二字就打退堂鼓，认为自己没有推销的经验，不会 推销，那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你的主 管的要求去做，你的推销潜能得到了开发，你会发现你可以成为世界 上最顶类的推销大师！
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震撼二：
客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大 增员对象：上班族
心灵震撼故事：美洲虎的故事 震撼强度：八级以上
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美洲虎是一种濒临灭绝的动物， 世界上仅存17只，其中一只生活在秘鲁 的国家动物园。为保护这只虎，秘鲁人 从大自然里单独圈出1500英亩的山地 修了虎园，让它自由生活。参观过虎园 的人都说，这儿真是虎的天堂，里面有 山有水，山上花木葱茏，山下溪水潺潺。 还有成群结队的牛、羊、兔供老虎享用。 奇怪的是，没有人见过这只考虑捕捉过 猎物“它只吃管理员送来的肉食”，也 没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺 在装有空调的虎房，吃了睡，睡了吃。 一些市民说它太孤独了。说一只没有爱 情、没有伴侣的老虎，怎么能有精神呢？ 于是大家自愿集资，定期从他们那儿租 雌虎来陪它生活。
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这一招果然灵验，自从 三只豹子进了虎园，美 洲虎不再睡懒觉了，也 很少回虎房。它时而站 在山顶引颈长啸，时而 冲下山来，雄赳赳地满 园巡逻。时而冲到豹子 面前，放肆地挑衅。没 多久，它还让巴拉圭的 一只雌虎下了一只小虎 崽…
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一只没有对手的生物，一定是死气 沉沉的生物。一个没有对手的民族 必定成为一个不思进取的民族。一 个人，一个团体，一个组织如果没 有了对手，也可能会走向没落。
同样，一个行业如果没有竞争的存 在，你就不可能得到提升。任何行 业都如此，你无法逃避竞争。保险 行业中有这样一句话：“保险不是 庸人做的，是人才做的。”像你这 样优秀的人还需用要考虑竞争对手 吗？你一定会比你的竞争对手更优 秀。欢迎你加入我们的行业
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震撼三：
客户异议；我没有推销经验，口才不好 增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信心的人
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那天，天下了一阵细雨，小伙子打着酒嗝溜溜滑地一路走 来，到了坟场中间，“吱溜”一声摔到一个刚挖的新坟坑 里去了，伸手不见五指。这个坟坑较大，约有一人深，小 伙子于是拼命地爬呀爬，就是爬不上来，渐渐地体力消耗 得差不多了，心想：这有什么了不起的，干脆睡一觉，明 天等有人经过时再想办法。便安静了下来，这时，酒醒得 差不多了，眼睛渐渐明朗了，他看见旁边不远处有一个黑 影在晃动，它说到：“别爬了，算了吧，你是爬不上去 的！”小伙子不听则已，一听则魂飞天外：“天哪，今天 我真是见到鬼了！”狂叫着“噌”地一声跳出坟坑，一溜 烟跑回家去了，他真的遇到鬼了吗？不是。原来在他掉进 坟坑之前，已经有一个跟他一样的醉鬼先他一步摔到坟坑 里去了。
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然而，这项人道主义之举，并 未带来多大改观，那只美州虎 最多陪女友出虎房，至阳光下 站一站，不久又回到它卧的地 方。人们不知道它还有什么不 满足的地方。
有一天，一位来此参观的市民 说，它怎么懒洋洋？虎是林中 之王，你们放一群吃草的动物， 能提起它的兴趣吗？这么大的 虎园，不弄几只狼来，到少也 得放几条豺狗吧？虎园领导听 他说得有理，就捉了三只豹子 投进虎园。
却居然让兔子跑掉了，原因在于一个是“尽力
而为”，一个是“全力以赴”。要是猎狗能
“全力以赴”，这只受伤的兔子早就成为囊中
之
物
了
。
成功亦如此。成功从来就不是随随便便，必须 全力以赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担， 不挑九百九”，这正是成功的奥妙所在。
你想改变你目前的生活、经济状况，你想成功， 如果你不下定决心，百分之百投入当中，成功 就有可能是“逃脱的兔子”，与你擦肩而过。
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兔子逃回山洞后，同伴看它
的腿受了重伤，居然能从猎
狗眼皮子底下逃脱，感到惊
讶，问受伤的兔子是什么原
因，它回答说：“猎狗只是
尽力而已，便可回去交差，
我却是全力以赴，否则我早
就成了别人的盘中餐了，因
此能逃回来。”同伙们都钦
佩地点头赞赏它说的话有道
理
。
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按赏规的道理，猎狗追一只兔子是绰绰有余的，
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震撼四：
客户异议：我不喜欢受约束 增员对象：上班族
心灵震撼故事：佛祖与小沙弥 震撼强度：八级以上
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从前，有一座高大庄严 的寺庙，里面供奉着一尊 巨大的金刚石的佛祖，旁 边还配有一个金刚石的小 沙弥。寺庙的香火很盛， 日子一久，小沙弥便有意 见了。
心灵震撼故事：坟场惊魂 震撼强度：八级以上
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在一个偏僻的小山村有一个坟场， 大大小小的坟墓一个挨着一个， 这一喧经常“闹鬼”。因此，天 色若晚，胆小的人都结伴而行或 干脆提前撂下手中的活，赶在天 黑之前回家。
有一天，一个小伙子在临村多吃 几杯酒。三杯酒下肚，便对朋友 吹起牛皮：“坟场有什么可怕的， 你看我今天就一个人回去，没什 么可怕的！”
震撼你的增员
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震撼一：
增员异议：让我考虑考虑 增员对象：有企图心，但行动力不强的人
心灵震撼故事：没有尽力的狗 震撼强度：八级以上
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ห้องสมุดไป่ตู้
腿正扣人远子突猎一 中动眼处从然狗位 兔了疾逃他，上猎 子扳手遁身一山人 的机快，边只打带
。大，，猎不兔猎着 ，
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猎人便唤猎狗上去追赶，以 为是瓮中捉鳖、手到擒来， 安心地点上一支烟，悠闲地 吸着，等待猎物的到来。不 多久，猎狗空手而归，猎人 觉得不可思议，问它为何空 手而归，猎狗答道：“我已 经尽力了。”