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述职述廉：________
医药公司销售述职报告
姓名：______________________
单位：______________________
日期：______年_____月_____日
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医药公司销售述职报告
xx年的岁末钟声即将敲响，回首xx，是播种希望的一年，也是收
获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，
在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长
我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：
作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;
二是要有良好的专业知识作为后盾，
三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的
成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观
察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以
做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时
刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时
的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工
的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种
药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心
理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对
性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时
也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物
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者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;五、以身作则，作为
一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有
全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这
个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不
能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公
司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创
作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创
造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下
几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒
心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需
求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使
顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组
织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把
一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源
共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾
客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货
币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，
多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现
在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店
长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新
的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我
们药店。面对xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，
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理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;2.对内加大员工的
培训力度，全面提高员工的整体素质;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬
业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工
作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个
最优秀的团队。
医药营销中心经理述职报告
本文主要从区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单
位的开发、部分终端客户的维护；成绩是客观的，问题是存在的，总体
上营销中心是在向前稳定发展的；“5个一”的成绩客观存在；“3个
无”的问题亟待解决；进行讲述。其中包括：
启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系、培
养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队、建立了一
套系统的业务管理制度和办法、建立了一套系统的业务管理制度和办
法、确保了一系列品种在xx区域终端市场上的占有率、实现了一笔为
部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润、问题是突破口，问题是
起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒、无透明的过程、无互动的沟
通、无开放的心态、以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的
胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进、警惕我们的队伍建设和
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自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步等，具体材料
详见：
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了xx区域市场
启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户
的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在
的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：
成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展
的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
xx区域市场现有医药流通参与商超过xx家，通过深入实际的调查与沟
通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方
向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大
流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，
我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力
为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有
率、迅速占领xx区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这
一点正是竞品企业所看重的。
培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目
前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@
人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多
次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相
关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业
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务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个
层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场
出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然
繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思
想和行为。你们是xx区域市场运作的生力军，是能够顺利启动xx区域
市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前
面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基
础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行
销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
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述职述廉
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