七、行业市场分析和预测
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“多肉盆栽”适应了现在多样化的消费 需求。有美化景观功能的多肉盆栽算是一 种创意农业，容易受到年轻人的欢迎，将 多肉植物的主要销售点设在较为年轻化的 淘宝网上，抓住了客户群体。 ——福建农 林大学经济与管理学院副教授、硕士生导 师刘飞翔
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“多肉植物”与其他商品存在差异化，容易捕 捉市场缝隙，占领这一部分的市场。但这种经营 模式与商品容易被复制，想要长期经营就必须设 定行业门槛或增加附加值。例如，建立福州的 “多肉植物俱乐部”，通过工作室将一群爱好多 肉植物的人聚在一起，分享沟通种植心得，或为 新手提供辅导过程。向后延伸价值链，或许能拥 有一批稳定的顾客也可以得到更多回报。——福 州大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺
经营月赚2万
十一、资金来源
由于销售多肉投资较低的特点，所以一般 只需：
第一桶金
• 1、摆地摊 • 2、小额贷款
十二、风险分析
• 由于多肉植物在一般群众中还没有达到普
遍认知，因而寻在一定销售滞销风险。 • 多肉植物本身可能因养护不当或者病虫害， 存在一定损失风险。 • 在快递运送夏天和冬天是多肉比较难养殖 的时节可能会有一部分损失。 • 过程中可能会造成多肉的一定损伤。
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进货渠道
省去中间进货环节，利润更高。
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自家大棚
多肉植物的繁殖简介
• 播种 • 叶插
• 砍头 • …
销售
实体店
网店 快递
十、成功案例
• 小伙淘宝卖“小清新”多肉植物 创意
• 出于对多肉植物的热爱，26岁“多肉达人”
陈樑开起了福州最小清新的多肉植物馆。 这个多肉植物馆以网店为主要销售点，结 合线下工作室的互动销售，陈樑延续着兴 趣的同时，也将“多肉”生意经营得“风 生水起”。
土。 2、全场满100除偏远地区外全国包邮，另送 500mL多肉专用土及普货叶子数片。 3、全场满200全国包邮，另送多肉专用土 500mL、精美花盆一个、白牡丹一颗及叶子数片。 4、全场满500元送豪华大礼包一份。 多买多送
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九、运作分析
前期：
进货渠道
进口 欧洲 日本 韩国
本土多肉大棚
中后期：自产自销
三、多肉销售品种介绍 • 本店销售以景天科和番杏科等为主。
• 景天科：白牡丹、静夜、雪莲、酸橙辣椒、
莎莎女王、菲欧娜、克拉拉、芙蓉雪莲、 粉蔓、墨西哥巨人、木樨 、月影系列、美 人系列、卡罗拉系列、冬云系列等。
• 番杏科：五十铃玉、肉锥、生石花、鹿角
海棠、 碧光环、芳香波、奔龙等。
白牡丹
静夜
子持莲华
四、多肉植物销售的介绍与战略
• 介绍：多肉植物销售在我国仍处于发展阶段，近 •
十年来，随着多肉养殖规模增大及多肉爱好者急 剧增多，多肉销售市场日渐扩大，前景广阔。 战略：实体店开设于花鸟市场，保证了一定的客 流量。网店不受时间、地点限制，经营方便，便 于管理，且投资小，回报大。两者相结合更加了 项目的丰富度（副产业丰富）。
了鲜花的不足。 • 绝大多数品种具有保值，增值作用。 • 品种繁多，具有收藏价值。
静夜，丽娜莲， 粉色，紫色，黑 菲欧娜，罗密欧， 色，颜色渐变。 天狼星等。 石莲花状等。
六、多肉植物的发展 在国外的发展 • 在国外，多肉植物已经盛行很久，并且被
广泛的运用在各种园艺绿化之中 • 特别是美国的加州部分城市，简直就是多 肉植物的天堂
多肉销售丰富的副产业
• • • Biblioteka • • • •多肉拼盘 各色花盆 多肉装饰品 多肉专业土 多肉种植及养护工具 多肉化肥、营养液及杀虫剂 花架 …
单株多肉
拼盘
各色花盆
种植、养护工具等
五、多肉植物本身的优势
• 名字美丽、清新、典雅。 从几元到 上千元不 • 颜色多种多样，造型奇特。 等。 • 平民化的价格，旺盛的生命力。 • 与纤柔的鲜花相比，多肉不会凋谢，弥补
美国德州Nursery多肉大棚
狂仙会 （日本多肉界著名的大盛典 ）
在国内的发展
• 我国多肉种殖虽开展得并不算晚，但由于
改革开放前对外交流很少，养的多是老品 种，那时养草球为多，星球属已经算很珍 贵了。 • 真正品种丰富，爱好者普及只是近10年的 事。
上海景天韵多肉大棚
上海国际多肉植物展
贴吧及论坛
• 多肉植物是指植物营养器官的某一部分，具有发 • •
达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚 多汁的一类植物。 它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱 的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分， 仅靠体内贮藏的水分维持生命。 全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等 植物。在植物分类上隶属几十个科。
多肉火爆的销售
八、市场营销及策略
• 实体店:
• • 1、消费满60元送500mL多肉专用土及两个叶插
小苗。 2、消费满100元送1L多肉专用土、一个精美花 盆和普货叶子数片。 3、消费满200元送一个精美花盆、白杜丹、黄丽 各一颗及普货叶子数片。 多买多送
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网店：
• 1、江浙沪地区满60包邮，另送300mL多肉专用 •
多肉植物销售企划书
——扬州职业大学
一、概述
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本店主打销售多肉植物。 实行实体店加网店的销售模式。 市场前景广阔。 主要顾客人群为有一定生活品味的人，白领阶层， 多肉爱好者等。 目前，我国多肉销售仍处于发展时期，实体店竞 争小，网店竞争较大。 投资较低，风险小，利润大。
二、多肉植物介绍
十三、机遇与挑战
机遇：随着对多肉植物的认知度度提高，多肉植
物开始走向千家万户，越来越多的人喜欢上多肉 这样的新型 “萌宠” ，多肉销售行业发展迅速， 多肉销售市场日趋扩大。
挑战： 中国多肉植物经历了上百年几代人的发展,
但在今天爱好者和种植专业户迅速壮大的情况下, 在信息资讯飞速更新的背景下我们居然还没有一 个全国性的专业组织,这与中国多肉植物产业突飞 猛进的速度相比,是极不协调的。