外贸业务人员绩效考核方案
被考核部门签名：考核人签名：考核时间:
外贸业务员季度综合考核表
业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间:
业务部
五、薪酬标准
1. 业务人员采用固定工资+浮动工资+附加工资”的薪酬体系。

2. 固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级
次。

公司新人先从业务助理做起,
转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突岀，能管理下属业务员）、业务经理等划定不同级次。

具体结构，如下表所示。

3. 试用期工资确定。

员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业
（企业）转来或业务能力突岀者，经总
经理核批后可在同职级内作相应调整。

4. 转正定级。

员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。

5. 提成
（1）业务员提成
业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产岀。

为保证员工
的收入，先以每季度的净利润为基数，以15%的提成比例发放该季度的业务提成，下一季度分3个月发放，最后则将本年度的
业务净利润汇总，以（年度净利润提成比例-15%）发放员工的年度业务提成。

具体计算办法如下：
季度业务提成=季度业务净利润X15%＜季度考核系数
分摊后：
月业务提成=季度业务提成＜0.33
年度业务提成=年度业务利润＜（年度提成系数-15%）x年度考核系数
其中：
季度业务净利润=该季回收的业务款项-该季发生的所有成本
年度业务净利润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的所有成本
初级业务员年度提成比例表
单位：万元
年度业务净利润0〜10 11〜20 21~30
单位：万元
单位：万元
（2）业务经理/业务主管提成
业务经理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外（下一季度分3个月发放），还将在年终对本部门的业务净利润享有提成（提成比例为2%），以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。

具体计算如下：
季度业务提成=季度业务净利润X15%＜季度考核系数
分摊后：
月业务提成=季度业务提成X0.33
年度业务提成=个人年度业务利润x（年度提成比例—15%）x年度考核系数+部门年度净利润 &% x年度部门考核系数其中：季度业务净利润=该季回收的业务款项-该季发生的所有成本
年度业务净利润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的所有成本
年度部门净利润=该部门年度回收业务款项一该部门年度发生的所有成本
业务经理（主管）年度提成比例表
单位：万元
(3)业务助理提成
作为业务的配套者，将根据部门的总体净利润享有提成(季度提成比例为0.5%，年度提成比例为0.25%),具体如下
季度业务提成=季度业务净利润X).5%x季度考核系数
分摊后：
月业务提成=季度业务提成＞0.33
年度业务提成=部门年度净利润X0.25%x年度个人考核系数X部门考核系数
年度部门净利润=该部门年度回收业务款项一该部门年度发生的所有成本
其中：
季度业务净利润=该季度部门回收的业务款项一该季度部门发生的所有成本
(4)个人年度提成中，公司只发该年度提成的80% , 20%作为风险保证金留存在公司，在下一年度分发。

(5)具体考核细则如下表所示。

业务系统考核细则
适用范围：可参与提成的业务人员。

考核时间：分季度/年度评审。

考核内容：从“品德”、“工作能力”、“工作表现”、“工作成绩”四方面进行考评。

考核量化测评标准：
六、奖惩规定
年度净利润达100万人民币或者三年净利润达350万人民币的优秀业务员，公司将给予股权奖励，具体见相关规定。

1. 奖励（现金奖励+荣誉证书）
（1）季度个人奖
季度综合排名第一名（综合指标考核不低于80分）奖励人民币1000元；第二名（综合指标考核不低于70分）800元；第三名（综合指标考核不低于60分）500元。

（2）年度个人奖。