本科毕业论文 （ 20_ _届 ） 电子商务的发展对传统商业模式的影响 摘 要：本文主要论述电子商务的持续快速的发展对传统的商业模式带来的主要影响，将从多个层次研究传统商业模式的应对方式和做出的改变。针对电子商务发展的不足与缺陷，传统商业模式将如何改变自身的营销模式。传统商业模式的改变旨在在网络时代的前提下为企业、消费者、和政府部门带来更多的利益和财富。 关键词：电子商务；传统商业模式；网络经济；影响 The main impact of e-commerce to the traditional commercial pattern
Abstract: This article mainly discusses the main impact of the sustainable and rapid development of e-commerce to the traditional commercial pattern.And the multiple layers study to the response and changes of the traditional commercial pattern.The traditional commercial pattern would change its markting model against the defetcs of the development of e-commerce.The change of The traditional commercial pattern aimed at bringing more benefits and wealth. for enterprises , consumers, and the government in the network era.
Key words: e-commerce；the traditional commercial pattern；the Internet economy；influence 目录 一、引言 ................................................................. 1 二、传统商业模式与电子商务介绍 ........................................... 1 （一）传统商业模式 .................................................... 1 （二）电子商务 ........................................................ 1 三、传统商业模式发展现状 ................................................. 1 （一）商业模式的发展阶段 .............................................. 2 （二）传统商业模式带给了我们什么 ...................................... 2 （三）传统商业模式的弊端 .............................................. 2 四、电子商务对企业带来的冲击 ............................................. 3 （一）电子商务对企业采购带来的影响 .................................... 3 （二）电子商务对企业生产带来的影响 .................................... 4 （三）电子商务对企业销售带来的影响 .................................... 4 五、电子商务带来的技术改变 ............................................... 5 （一）传统商业办公电子化 .............................................. 5 （二）经营方式的转变 .................................................. 6 六、传统商业模式如何进行电子商务应用 ..................................... 6 （一）准确可观的市场定位 .............................................. 6 （二）电子商务的建设 .................................................. 7 （三）电子商务服务外包 ................................................ 7 七、存在的问题及解决方案 ................................................. 8 （一）软硬件设施不健全 ................................................ 8 （二）安全问题 ........................................................ 8 （三）法律问题 ........................................................ 8 （四）物流问题 ........................................................ 9 （五）税收问题 ........................................................ 9 参考文献 ................................................................ 10 致谢 ..................................................... 错误!未定义书签。 一、引言 其实单单的商业模式是一种很虚的东西，无论是电子商务模式还是传统商业模式，都是需要市场、品牌、营销这三大块，而不同的是经营管理手段、决策手段、宣传手段等的不同给企业带来的影响。简简单单的解释就是企业通过什么方法使自己达到盈利的目的。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。随着互联网技术、IT技术、通信技术的快速发展给传统商业模式带来了机遇和挑战。很多人认为新技术的发展将彻底颠覆传统商业的一些准则，而更为理性的观点是认为新经济、新技术带来的是技术上的更新，新技术给传统商业带来的是一种有益的补充，更确切的说是一种改良。无论公司或企业采用什么样的商业模式，最终成败的关键是要看这个商业模式是否优先满足了消费者的需求。
二、传统商业模式与电子商务介绍 （一）传统商业模式 商业模式(Business Model)，在20世纪中期就有人提出来商业模式这个概念，他涉及到的其实是企业或商家的一种经营模式，通俗点讲就是用什么方式方法去赚钱，用怎样的途径达到自己盈利的目的。虽然商业模式这个概念出现的比较早，但是直到上世纪90年代才真正的被广泛的运用开来，传统的商业模式比如沿街店铺模式、搭售模式、混合超市模式、连锁超市模式等。都有了自己一定的发展基础。在现代生活中也根深蒂固。 （二）电子商务 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务也是一种商业模式，但是它必须以互联网为依托。买卖双方无需谋面，进行各种商贸活动。消费者的网上购物行为，企业与企业之间的网上交易行为，以及各种在线电子支付行为都属于电子商务。电子商务在我国起步较晚，1997年才开始发展我国的电子商务。但是电子商务的发展速度惊人。得益于互联网在我国越来越普及，一些电子商务网站也深入人心，如今网购已经成为了一种时尚，淘宝网、当当网、卓越网、亚马逊等网站都是人们光顾的对象。开网店在普通百姓中也越来越平凡。通过开网店实现自己财富梦想的人也不在少数。
三、传统商业模式发展现状 （一）商业模式的发展阶段 自从20世纪50年代商业模式的概念提出来以后，就没有停止过前进的步伐，如表3-1是自20世纪50年代以来商业模式的发展示意表。
表3-1 20世纪50年代以来商业模式的发展示意表 时间 商业模式 解释 典型代表 一直都有 沿街店铺模式 最基本的商业模式 人群集中地大街小巷 20世纪50年代 搭售模式 通过附带购买 麦当劳 20世纪60年代 混合超市模式 超市和仓储合二为一 沃尔玛 20世纪70年代 集中网络化运营模式 建立多个业务中心 联邦快递 20世纪80年代 直销模式 不通过中间商直接销售 DELL 20世纪90年代 低价位商业模式 通过社区 美国西南航空 当今 电子商务模式 通过互联网的交易模式 淘宝
一个成功的商业模式的发展给企业带来的利益是不能用金钱来估量的。每个商业模式的研发都是基于各自企业自身特点和需求根据自身情况开发出来的，所以任何的商业模式都是很难被模仿的，因为他们都拥有各自的自身价值体系。另外，任何的商业模式都有自己的时限性，在一段时间内可以使用一种成功的商业模式实现盈利。担不代表一种商业模式不会被时代或则竞争对手的改变而改变。所以企业需要不断的思考和完善商业设计。 （二）传统商业模式带给了我们什么 传统商业模式到底给我们来什么，需要我们深思熟虑一方的。俗话说，亏本的买卖我们是不会干的。 （1）利润上的增加。所有的企业都是以盈利为目的的。既然商业模式是一种价值取向，那么他带给公司的利润额增幅一定是会有一个质的飞跃的。 （2）管理上的深化。商业模式的创新使得管理层次从。使企业的管理模式更加以人为中心。具有极强的适应性。使企业更多的去考虑人的因素而不是产品的因素。 （三）传统商业模式的弊端 并不是所有的商业模式都是一种成功的模式，也并不是所有的商业模式都能给企业带来盈利。具体点的说就是中小企业考虑的商业模式一般定位于营销策略、技术革新、产品策略、价格策略、管理策略等这些战术上的创新，而大企业往往会去考虑大策略上的创新。 1、库存弊端。电子商务所最求的是一种零库存的管理模式。通过电子商务平台将供应方，采购方的供需系统连接起来，这样可以实现自动采购、自动生成订单和自动信息交换，有效的加快了物资和资金流动。从而实现“零库存”。传统商业模式下企业往往要设置大面积的仓库。大额的管理成本和仓储成本给企业带来的压力是无比巨大的。另外一但销售环节出现问题，大量的库存积压将给企业带来不小的麻烦。