3、小组组长总结本组队员表现和得失以及经验教训。
工作纸、学材等资料；
分组实施；
总结法
评估
（20分钟）
1、小组互评；
2、各小组组长对组内成员的表现进行打分；
3、教师对各小组的表现进行打分；
4、教师点评分析和预测过程。
工作纸、学材、评分标准等资料；
教师讲授、学生互评及总结报告。
教学
后记
课次
课时
2
授课地点
3、小组讨论设计抽样方式组合；
4、小组提交决策报告（详细说明设计问卷等思路）。
工作纸、教材、学材等资料；
项目驱动法；教师引导法；
检查
（20分钟）
1、各小组成员检查本组市场调查方案是否符合实际？
2、各小组成员检查本组抽样方式和方法是否符合科学程序？
3、调查方法是否进行组合和符合被调查对象特征？
4、各小组成员检查本组调查工具设计的有无漏洞？
分组实施、教师引导；
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教学
过程
设计
过程
工作行为
使用工具、仪器与材料
决策
（10分钟）
1、各学生小组确定成员的分工与安排；
2、小组确定分析方法；小组确定预测方法；
3、小组确定分析和预测报告（计划书）。
学材、工作纸等材料；
小组讨论法、教师引导；
实施
（30分钟）
1、班级分成若干个小组，每个小组6人；
2、小组讨论运用何种分析方法和预测方法；
5、资料整理后是否都是必要信息？统计方法选择正确合适？
工作纸、学材等资料；
分组实施；总结法
评估
（20分钟）
1、小组组长进行组内评估；
2、各小组进行互评；
3、教师点评：知识点的运用情况。
工作纸、学材、评分标准等资料；
教师讲授、学生互评及总结报告。
教学
后记
课次
课时
2
授课地点
多媒体教室或实训室
学习情境
（序号/名称）
教学方法
1、问题引导法：通过设置相应的任务，引导学生收集相应的资料；
2、角色扮演法：通过企业模拟，完成各自的任务；
3、项目驱动法：通过完成相应的项目，总结并掌握相应的技能。
教学准备
1、学习场地与设施：多媒体教室；
2、教师准备：案例资料及学材；
3、教师准备：任务书、工作纸、考核标准等材料；
3、学生收集有关企业产品属性和市场的资料；
4、教师讲授本次任务完成的过程及注意事项，学生明确任务的基本要求和目标。
工作纸、教材、学材等资料；
讲授法、教师引导法；
计划
（30分钟）
1、学生完成分组，确定本小组的组长；
2、学生进行讨论，制订可行的市场调查方案；
3、学生讨论方案的可行性。
工作纸、学材等资料；
4、教师讲授任务的实施步骤及具体要求，明确任务的目标。
工作纸、教材、学材等资料；
教师讲授法；
学生自学。
计划
（30分钟）
1、学生完成分组，确定本小组的组长；
2、学生进行讨论，制订可行的定性和定量方法以及不同情况数据的预测模拟；
3、各个小组以某商品销售数据为例，制订产品销售信息分析和预测计划。
工作纸、学材等资料；
多媒体教室或实训室
学习情境
（序号/名称）
岗位：销售业务员→典型工作任务：获取市场信息，制定战略
情境3/获取信息，制订战略→任务三：制定竞争战略
教学内容
1、具备识别竞争者的基本技能；
2、能够分析竞争者的竞争战略，选择本企业的竞争策略；
3、能够运用各种综合指标对竞争者竞争战略的评估，结合企业的目标和资源选择适合的竞争战略。
3、项目驱动法：通过完成相应的项目，总结并掌握相应的预测技能。
教学准备
1、学习场地与设施：商务实训室，多媒体教室或普通教室均可。
2、教师准备：项目背景资料；
3、教师准备：学材、任务书、工作纸、考核标准等材料；
4、学生准备：销售工具、正式场合服装等。
教学
过程
设计
过程
工作行为
使用工具、仪器与材料/教学方法
课次
课时
2
授课地点
多媒体教室
学习情境
（序号/名称）
岗位：销售业务员→典型工作任务：获取市场信息，制定战略
情境三/获取信息，制订战略→任务1：进行市场调查，获取营销信息
教学内容
1、市场调研概述；
2、市场调研方法选择和抽样设计；
3、市场调研工具设计。
教学方法
1、问题引导法：通过设置相应的任务，引导学生收集相应的资料；
2、案例分析法：通过典型的案例分析，掌握样本抽取和工具设计的基本技能；
3、项目驱动法：通过完成相应的项目，总结并掌握相应的技能。
教学准备
1、学习场地与设施：多媒体教室；
2、教师准备：案例资料及学材；
3、教师准备：任务书、工作纸、考核标准等材料；
4、学生准备：收集相应的资料，完成有关知识的准备。
教学
过程
设计
过程
工作行为
使用工具、仪器与材料/教学方法
任务导入
（10分钟）
1、教师布置本次课的项目任务，介绍项目的各项背景资料和要求；
2、教师引导学生进行分组，接受任务并明确学习和工作目标与要求
投影机；
讲授法、项目驱动法；
资讯
（30分钟）
1、学生根据布置的任务获得相关产品行业的有关资料；
2、教师讲解市场调查的有关知识和理论；
分组实施、教师引导；
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教学
过程
设计
过程
工作行为
使用工具、仪器与材料
决策
（10分钟）
1、各学生小组确定成员的分工与安排；
2、小组确定抽样方式和调查方法；
3、小组设计调查工具框架；
学材、工作纸等材料；
小组讨论法、教师引导；
实施
（40分钟）
1、班级分成若干个小组，每个小组6人；
2、小组选择合适的调查方法组合；
岗位：销售业务员→典型工作任务：获取市场信息，制定战略
情境3/获取信息，制订战略→任务二：析市场信息，进行市场预测
教学内容
1、市场信息定性和定量分析；
2、时间序列预测；
3、回归预测、马尔科夫预测等技能
教学方法
1、问题引导法：通过设置相应的任务，引导学生收集相应的资料；
2、分组法：通过分组讨论完成定量分析工作；
3、小组以某商品销售状况和数据为例，完成某产品销售的分析和预测过程。
工作纸、教材、学材等资料；
项目驱动法；角色扮演法；
检查
（20分钟）
1、各小组自查分析方法是否可行？数据误差？
2、各小组组长检查成员预测方法是否符合要求？数据是否准确？是否按照不同情况选择不同的定性和定量分析方法？是否按照不同情况选择不同预测方法。
任务导入
（10分钟）
1、教师布置本次课的项目任务，介绍项目的各项背景资料和要求；
2、教师引导学生进行分组，接受任务并明确学习和工作目标与要求。
投影机；
讲授法、项目驱动法；
资讯
（20分钟）
1、学生根据布置的任务获得市场调查目标企业或产品有关信息资料；
2、教师讲解市场信息分析和预测的方法；
3、学生收集相关企业和产品在市场销售数据的必须材料；