男性老年消费需求与行为分析
一、研究背景
• 目前，中国正式进入了“老龄时代”。中国不仅 是世界上人口数量最多的国家，也是老年人口数 量最多的国家。2003年中国的总人口已经达到13 亿，60岁及以上的老年人口占总人口数的10％左 右，约有1.3亿，我国人口老龄化的发展正在对全 社会提出前所未有的挑战。老龄化社会的来临,预 示着社会总需求中,老年人特殊需求增加,满足老 年人需求的商品和服务的老年产业,已经展现出前 所未有的发展机遇。
老年人关心的主要住房条件
因素 周边环境 百分比（%） 20.5
水电气的供应
交通便利 面积大小 内部设施与装 修
20.4
20.4 20.0 18.7
习消 习 惯费 惯 稳观 性 定较 ，为 消 理成 费 智熟 消， 费消 。费
（二）习惯性消费
• 老年期是心理成熟期，表 现于日常消费活动中，强 化了一种“不逾矩”的色 彩，他们的心理惯性比较 强，一般不会冒险试用新 产品，比较偏爱以前经常 购买的商品，因此一旦某 品牌赢得他们的青睐，由 于这种消费的惯性，老人 则会一直保持对该厂品的 强烈消费愿望，这类惯性 一旦形成就较难变更，会 在很大程度上影响老年消 费者的购买行为。
三、老年产品分类
• （一）健身产品:据调查我市老年人以散步方式锻 炼身体者占69.1%，远远多于其他体育活动，所以 老人健身产品的重点应放在局部性健身产品和小 型健身产品上。如：健身自行车、健身球、弹簧 拉力器、各种球类用品等。全身性的健身器械应 以户外健身设施为主 • （二）消闲产品:老人除了传统的娱乐项目外，应 多开发适合老人消闲的新项目，如：益智玩具等。 老人用脑能减缓脑衰老，增加老人的兴趣和思维 的灵活性。 • （三）老年人生活辅助用品:老年人在日常生活中 需要更多的关怀怀，更具人性化的设计。这包括
消补 补 费偿 偿 愿过 性 望去 未消 能费 实 现 的
（三）闲暇时的补偿性消费。
• 补偿性消费是一种纯粹的心 理性消费，它是一种心理不 平衡的自我修饰，老年人将 现在消费水平与过去进行比 较，比较的结果是大多对过 去生活的某些方面感到遗憾 和不满足，何况退休以后老 年人有很多空暇时间，他们 需要通过合理安排自己的支 出结构不断提高自己的消费 生活质量，来实现年轻时未 能实现得消费愿望
五、男性消费的特殊性
一、男性在消费方面较之女性要理性。女性在遇到打折、促 销等销售手段时，往往会因图取小利而增加消费。而男性 本就对大量消费较为排斥，且大多男性对商品的辨认，评 测不如女性，多数有伴侣的男性老年人多会由伴侣购买生 活用品。而男性的消费多数用在储蓄，护养用品、给孙辈 零花、图书、香烟、等方面。总体来说，本市男性的购买 能力较之女性微弱。 二、大多男性老年人由于幼时就养成了勤俭节约的习惯，故 而对生活用品的档次，品质不是十分注重。且对自己难以 掌握的用品也较为排斥。所以他们更为注重的是轻松便利， 方便携带，使用时易懂好记。
六、消费市场的弊端
• 第一，老年产品短缺。老年人是一个特殊的社会群体，又 是在人口数量巨大的规模背景下形成的一个特殊的消费市 场，是朝阳产业，许多商家已发现消费市场的商机无限却 没有付出具体措施，政府也把老年事业发展作为重要的工 作来推动但落实却很少。 • 第二，现有老年产品定位失衡。老年人是一个特殊的社会 群体，由于具体特殊的身体、生理、心理及行为特征决定 了他们在饮食、旅游、医疗保健、文体娱乐等方面都有着 这一年龄段的特殊需求，因此老年消费市场应该是一个衣、 食、住、行、医、娱乐等多层次的消费市场。 • 第三，部分老年人还受传统观念的影响，重子女、轻自己 的消费习惯，节衣缩食，舍不得为自己花钱。
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（一）科学、实惠性消费。
• 老年人根据自己长期积累的经 验和业已形成的标准在购买过 程中善于观察分析和比较，经 再三思量后再购买消费，在购 买前，常常多方搜寻所需要的 商品信息，了解市场行情，力 求对有一个全面的认识，并经 过权衡利弊，才做出购买决定， 对其不了解的商品一般不轻易 购买。同时，总体而言，老年 人的购买决策往往趋于理智的， 特别是高档消费品的购买，决 策的过程都会比较长。
发展方向 绿色食品 营养食品 方便食品
百分比 （%） 55.8 40.9 2.6
其他
0.7
商宜优图 品优质小 更惠舒利 得 心 老折的重 人扣服服 心促务务 。销， 的便
（三）图小利 重服务
•
尽管老年人消费较为理智，消费观也较 为成熟，但自小养成的勤俭节约的习惯会 影响他们的消费选择，另外，服务是老年 人非常看重的消费内容，周到，详尽的服 务可以使他们免去很多不必要的麻烦。如： 送货上门，免费安装调试，详尽解说服务 等，使老年人有更多的消费好感。
四、消费结构
• 由于生理、心理等方面的差异性，男性老年人在衣、食、 住、行、用等方面表现出了明显的消费特征。比起过往只 求温饱的境况，老年人现在显著的需求是舒适，安逸。在 一个熟悉，安全的环境中安养天年。在身体等各方面都允 许的情况下追求精神的富足。例如：上老年大学，旅游等。 根据五家渠现有的消费状况。得出以下图表：
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• 本次问卷调查涉及的总人数为25人,调研对象的 年龄结构中,55岁以下的占2.47%,56.65岁的占 38.23%,66岁以上的占59.12%;文化程度中,小学以 下的占2.48%,中学的占52.38%,大学以上的占 45.15%。以前从事的职业中,干部占65.59%,工人 22.94%,农民占1.79%,个体占0.54%,其他占9.14%。
二、老年消费市场特点
“哪里有需求，就在哪里开拓市场”。老年 市场不是暴利市场，而是微利并非无利。 老年市场人口数量增长较大，购买力强劲。 故消费市场需做到满足老人的需求，走规 模经营的道路，搞特色服务。因此，应根 据老年人消费特征，生产出适合老年人消 费需求的产品，现对老年人消费特征总结 如下：
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