中华淘金网商业计划书--商业计划书第一部分网页提案目录1、策略综述2、意念的引入3、站点基本描述4、功能的实现以及费用的预算5、项目进度安排6、维护与升级7、未来扩展项目8、附录1、意念的引入在当前的网络社会中,由于技术上的原因,当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。

我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会,当中的网民犹如原始社会中的原始人,在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。

面对这些原始人,我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？人类的需要是多元化的。

按马斯洛对人类需要的分层,结合当前网络社会的特点分析上网的人,他们在现实世界已解决了最基本生理需要,包括避免饥饿,逃避危险等,在网上虚拟的空间他们所追求,将是较高层次的多元化需求,如获得爱与尊重,实现自我价值。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？一方面是简单的思维与行为模式,一方面是高层次多元化需求的满足。

如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

2、策略综述利而诱之是我们的第一个策略。

综观当前的各类网站,主要为网民提供了各种各样的服务,包括提供各类的新闻、图片资讯;让网民注册,申请电子邮箱,免费主页空间,进行聊天;有的甚至提供物品的拍卖,网上购物服务,归根结底,他们就是要吸引网民的注意力,让他们在网站进行采集--狩猎活动。

我们也将采取这一策略,但侧重于网络派钱的概念。

强调商业操作是我们的第二个策略考察各种大众媒体工具(mass media)的发展史,我们可以看到每一种大众媒体工具（如广播,报纸,电视广播）的背后都有一套完善的商业操作,以及有效的资金来源支撑着。

网络营运也必须找到它的资金来源。

在当今网络原始时代,众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。

我们也不例外,一系列的商业操作（那只会下金蛋的母鸡）将是我们网站生存的关键。

倡导创意将是我们的第三个策略。

人是一种狡猾的动物,在原始本能驱动下所产生的动机,往往要堂而皇之地掩饰一番。

为扩大我们网站的受众,提高我们网站的品位,倡导创意将是必不可少的。

创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。

满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。

倡导多元化是我们的第四个策略世界在网络的联结下变得越来越小,网络空间所聚集的人来自不同的国家地区,有着不同的需求。

我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要,但我们会以一系列网群的策划来实现多元化。

3、站点基本描述A、站点结构概念多面体两层结构:固定的STATION WEB SITE与流动的TOPIC WEB SITE,最大限度地网罗资讯与网民。

我们所重视不是单一网站的概念,我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设,我们倡导网站群的概念,从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首的网站群。

我们的网站群分为两类:一类是两个固定的STATION WEB SITE,特点是长期存在,规模大,交互功能强,是进行BtoC、BtoB的服务界面。

我们将设置一个主要的网站:面对网民和面对企业的的淘金网。

一类是一系列流动的TOPIC WEB SITE。

特点是主题鲜明,内容简洁,规模小,极具娱乐性、艺术性与时效性,存在时间根据其主题以及赞助商来定,一般不超过一年。

固定的网站在一系列小型流动的网站包围下,互相进行功能的互补,分工是十分明确的。

我们的设想是以淘金网为主导,通过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动,另一方面,淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网站提供源源不断的资讯更新。

而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览,以及引导网民进入我们的淘金网,负起扩大淘金网与外界联系的功能。

B、网站派钱的实现我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。

我们将采取银行转帐的方式进行派钱。

网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括:1) 网页设计招标2) 广告商标与广告用语征集3) 疑难问题解决方法征集4) 参与专栏投稿活动5) 参与市场调研活动要参加这些活动,网民必须在我们的网页上进行注册,我们的注册分为两类:A、普通注册1) 在网上进行注册,为了保证钱能够划转到注册网民手中,网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。

2) 凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动,赢取奖金。

B、标准注册1) 在网上进行注册,为了保证钱能够划转到注册网民手中,网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。

2) 标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动,赢取奖金。

3) 标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户,然后提供更为详细的资料,经过我们的进一步筛选, 确定为我们进行市场调研的样本,未能通过筛选的网民自动成为A类普通注册用户。

4) 一经注册成为我们的标准注册用户,在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬,而其他收入则根据用户在我们网上填写的市场调研问卷的多少来计算。

上述两类的注册,银行的信用担保体系起了关键的作用,为了保证我们能够把奖金转到注册网民的手中,网民必须提供正确的资料以及银行帐户给我们,这就保证了我们所收集的资料的真实性。

C、淘金网的资讯主题我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外,必须有一个明确的资讯主题。

这一主题必须对网民充满吸引力,网民不想赚钱也想到我们的网站看一看。

综观改革开放的二十几年,追求财富越来越受到社会的肯定, 加上我们的淘金网具有赚钱的功能,这就很自然地把追求财富定为我们淘金网的资讯主题。

围绕这一资讯主题,我们将向网民展示人们追求财富的方方面面,对钱财的控制管理技巧,当前社会盈富的种种方法,也让网民在我们的网页上发表他们对财富的看法,尽量营造出一种高品位的气息。

我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归,这种满载而归不但是在钱财上,还在思想上,精神上,观念上的获得。

D、站点设定网站群的受众设定:面向全中国,以北京、上海、广州为重点目标人群描叙:年龄在18-35 岁之间(占了网民人数的82.8%)文化程度:大专以上家庭人均收入水平跨度501~4000元之间受众人数规模约730万(参考中国互联网络信息中心公报的中国互联网络发展状况统计报告(2000/1) 制定,/)淘金网（http://www.instantmony）目标:成年网民定位:一个充满赚钱机会的网站,也是人们分享财富观念的天地。

内容:1、财富论坛2、盈富心得3、创意专区4、用户注册5、各种赚钱机会:a、参加各类有奖征集活动（如网页设计招标,广告商标、用语征集,疑难问题解决征集）b、参加各类商家赞助的有奖问答赢取奖金c、填写各类市场调研问卷赚取酬劳d、联系业务赚取佣金e、有偿定向投稿6、企业服务专区信息专卖网上征集委托网上调研委托营销策划咨询服务功能:内容的第1、2、3项是为了吸引和留住普通的浏览者。

内容的第4项是为会员服务的,其中a、b是倡导创意有偿的体现,市场调研的活动是淘讯网最主要的数据来源有偿定向投稿是我们一系列网群中资讯重要的来源为浏览者提供注册服务特点:倡导创意有偿,强调网站与网民的互动性,强调网民的积极参与,承诺让每一位点击进入我们网站的网民都能满载而归流动主题小型网群（Topic Web sites）目标:各类网民定位:多元化内容:视具体情况而定功能:视具体情况而定特点:流动性比较强,数目多,规模小,贴近舆论热点,以娱乐为主,追求给网民留下深刻的印象。

E、站点联系我们所建立的网站并不是孤立地单独地存在的,而是内部有机的联系在一起的。

首先这些网站之间通过超级连接相互之间是串通的,这种串通并不是强行连接起来,而是通过一定的逻关系,对进入我们的网站群的网民进行引导,让他们有进入幻变的魔法迷宫的感觉。

其次,这些网群在现实商业操作上也是互通有无,相互协助的,例如广告的统一投放,活动在不同的网站里连续开展。

因为它们都是同一公司的产品,由同一班人在不同时期制作。

最后,这些网站群通过与其它网站进行互惠的友情连接,从而整个网站群就象我们织好的一片网,撒入茫茫的网络大海中,最大限度的网罗资讯与网民,以及所有的淘金机会。

F、整体效果预测通过对这样一个网站群的有效管理,我们预期可以达到下列效果:1) 更好地满足当前网民多元化的需求。

2) 实现网站经营的集约化,使我们公司的资源使用达到规模效应。

3) 由于扩大了对外连接途径,我们的网站群的成员将更容易获得点击进入。

4) 一个网站群的概念将提高我们的整体形象,以及讨价还价的实力。

4、功能的实现以及费用的预算首先要说明的是这些费用只包括网站群建设以及维护运行的费用,并不包括公司的营运费用,另一方面费用又与网站的功能,以及我们公司的分阶段进入策略密切相关。

主要如下:初期建设,没有自己的主机,以委托建设淘金网为主。

总结起来我们要建立网站群的规模为一个淘金网与一个淘讯网和三个流动主题网站,涉及的费用项目有:A、建立淘金网花费（合计）48,400元B、建立流动主题网站11300元/每个X 3 33,900元合共花费82300元5、项目进度安排整个网站由意念设计到正式投入营运,大概要一年的时间,进度安排如下:第一季度:成立公司,收集资料,委托设计网页第二季度:完善公司部门设置,联系网上征集业务,参与网页开发,开始策划营销计划第三季度:网站进入调试阶段,开始在媒体投放广告。

第四季度:网站正式投入使用,开始培养用户进行有目的的市场调研活动。

6、维护与升级为了公司的长远发展,我们将配备自己的网页维护人才,成立一个3人的工作小组对网页进行不断的更新。

两年后将不再委托建设网站。

7、未来扩展项目未来在项目的扩展上,将朝着两个方向发展,第一个是不断完善淘金网与淘讯网的功能,在淘金网将通过技术创新,引入个人网上理财服务。

第二个方向是不断开发一系列的流动主题网站,力求建网速度能与社会热点同步。

8、附录A、建立淘金网花费（合计）48400元域名注册(国内) 300元/年标准型虚拟主机费用2000元/年资讯收集与分析费用5000元首页制作1,000元栏目页面800元普通页面400元反馈表单500元BBS论坛WEB-BBS论坛,ASP程序制作2,000元聊天室Chat Room 聊天室,ASP程序制作2,000元数据库开发支持标准的SQL语言25,000元网站检索用户通过关键字检索站内内容7,000元动画文字Java Script文字的走动300元动画图形Java Applet文字、图形的动画500元图片处理简单的二维GIF动画10幅200元Flash动画标准格式为640X480,1幅800元ASP程序根据程序内容定价600元B、建立流动主题网站（每个）11300元/每个经济型虚拟主机800元/年域名注册(国内) 300元/年资讯收集与分析费用3000元首页制作1,000元栏目页面800元普通页面400元音频转换MIDI,WA V,MP3,RM,MOD,VQF 按分钟计价(5分钟起) 200元视频转换A VI,MPG按每分钟计价(1分钟起) 500元留言簿类别:普通200元反馈表单按照反馈单的大小,每A4幅面计价(不足一页按一页计算) 500元BBS论坛WEB-BBS论坛,ASP程序制作2,000元动画文字Java Script文字的走动300元动画图形Java Applet文字、图形的动画500元图片处理简单的二维GIF动画(需用户提供图片10幅以内) 200元Flash动画标准格式为640X480,根据动画复杂程度而定800元ASP程序根据程序内容定价600元（参照”5135”我要上网-上海华菲科技有限公司网上报价资料制定http://5135/）第二部分商业操作与市场策划目录一、形势分析二、经营理念三、经营纲要四、发展目标五、营运操作与策略分析六、初步预算与盈利分析一、形势分析中国预计在今年的9月份加入WTO,其后,来自于世界各地的商品将蜂拥而至,中国的广告业必将蓬勃发展,市场营销活动也将热起来。