1. 2. 跨境電商賣 3. 物流、 分銷平
廣州市立秋電子商務有限公司
3、跨境电商产业链分析
中国跨境电商生态圈概况
货源提供商
跨境电商卖家
生产型工厂 国内贸易商 批发集散地
跨境销售商 外贸B2C直营 外贸C2C直营
跨境电商平台商
第三方服务商
跨境电商分销平台 建站(Shopping Ca
服务器加速 产品研发及货源 搜索引擎营销 (SEM 搜索引擎优化 (SEO
据商务部统计，目前我国跨境电商境内通过各类平台开展跨境电子商务 。据CNNIC（中国互联网络信息中心）数据，2013年中国跨境电子商务 易额约为5425亿元，成为仅次于美国的跨境电子商务大国。
2015
技术层面： 电商大数据及精准营销进入实际
4、跨境电商市场布局解析 4.1，ebay商业模式深度解析及操盘 4.2，Amazon商业模式深度解析及操盘 4.3，敦煌網商业模式深度解析及操盘 4.4，兰亭集势商业模式深度解析及操盘 4.5，立秋跨境电商商业模式
• 对于正处于转型升级关键时期的“中国制 跨境电子商务打开了一扇通向更广阔市场 内舆论普遍认为，跨境电子商务是开拓外 渠道，对扩大国际市场份额、培育外贸竞 实现中国制造转型升级具有重要作用。
跨境电商发展遭遇哪些难题
• 由于跨境电商商品具有“频次多、货值小 的特点，普遍存在海关通关效率低下、无 、结汇不畅等难题。碎片化订单造成碎片 形中的监管压力带来通关成本与日俱增。 自身运作不规范、竞争力不强及人才储备 境电子商务发展的难题。
•
• 在传统外贸显疲态的同时，跨境电商业务 年来，跨境电商发展势头迅猛。跨境通、亚马 、1号店等电商巨头纷纷杀入跨境海淘。前不久 布政策“红包”，部分国外日用品试点降关税 分商品消费税。
• 6月10日，国务院总理李克强主持召开国务院常 署促进跨境电子商务健康快速发展，推动开放 级。会议指出，用“互联网＋外贸”实现优进 扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新 。
跨境电商全渠道銷售解
跨境电商为何成为投资风口
• 跨境电商一直是2015年政策力挺的区域， 务院接连发布《关于大力发展电子商务加 新动力的意见》和《关于加快培育外贸竞 若干意见》，都在跨境电商方面做出了重
• 跨境电商之所以成为政策“新宠”，很大 期外贸形势的疲弱。
• 在国内产业升级阵痛，国际市场迭代的大背景 外贸形势严峻。2014年我国外贸进出口增速仅 达到年初7．5％的预期目标。今年以来更是下 五个月，出口增速有四个月是负增长。
• 而另一方面，2014年和2013年我国外贸的增长 ％和7.6％，远远低于跨境电商30％以上的增长 国际市场的萎缩，传统的外贸出口订单日益碎 外客户订单大且集中，便于上游企业批量化生 单小且分散。
• 与此同时，海外市场销售渠道主要掌握在国外 中，我国出口企业相对比较被动。跨境电子商 中小企业存量订单碎片化的有效途径。
ebay于1995年9月4日创立于加利福尼亚州圣荷西。
1998年9月21日，eBay在纳斯达克成功上市；截止2011年底，eBay共有27770名
eBay的业务主要由集市（Marketplace），支付（Payments），电商（Ecommerce）和开 四部分构成 ； 2012年底，eBay全球活跃用户达到1.12亿，Paypal活跃注册帐号数达到1.23亿；
跨境电商发展历程
1.0时代
OEM
2.0时代
跨境B2B
3.0时代
4.0时代
跨境小订单 综合服务平台
跨境小包裹B2C
供应商
品牌商
海外 市场拓展
当地零售商
跨境国际平台
终端客户
供应商
B2B外贸平台
当地批发商
当地零售商
终端客户
厂家
分销商
出口商
进口商
当地批发商
当地零售商
终端客户
2、跨境电商行业组织架构
中國跨境電商平台的金字塔
• 6月9日，马云在美国《华尔街日报》网站刊登 成为美国中小企业的下一个希望”的公开信。 介绍了阿里巴巴的美国战略——帮助美国中小 电商生态，以及中国这个全球最大的消费市场
• 第三方机构EMarketer数据显示，中国网购人群 规模从2010年的20亿美元大幅增至2014年的20
中美国产地的商品，从服饰到母婴用品均受到 青睐。该机构称，中国电商市场规模在2013年 成为世界第一，并将会在未来五年再翻一倍。
在线支付 物流、订单履约服务
联盟营销(AM) 社会化媒体营销(SN
口碑营销(WOM) 付费点击广告(PPC 电子邮件营销(EDM
数据分析 市场分析 技术提供商 （CRM/ERP/WMS 比较购物 法务服务 金融服务 国际权威认证
······
H
2014年中国跨境电商零售出口产业发展概况 ——新业态，高增长
跨境电商小包裹（跨境B2C、C2C）
一张图看懂跨境电商
分销商
出口商
跨境电商B2B
进口商
國外当地批发商
当地
跨境电商小订单（小B）
• 比如海关只是白天可以通关，这影响了货物的 此外，跨境电商的小单还没纳入到退税的行列
出口退税，只是对一般的贸易模式，需要提供 银行水单（如付款水单）等，但是跨境电商很
• 6月10日的国务院常务会议审议通过了《关 境电子商务健康快速发展的指导意见》， 要求，商务部正在会同有关部门抓紧制定 》的实施方案，根据职能分工，细化落实 》中的政策措施，随着各项政策落到实处 将迎来一系列“政策红包”。届时，中国 厂”的角色转变为“世界商店”，乃大势
• 另据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口 ．5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸 提高到20％，年增长率将超过30％。中国电子 统计，2014年，我国跨境电商交易规模约4.2万 ，同比增长33.3％。其中，出口占比约85.4％， 比达93.5％。2013年我国跨境电商交易规模为3 增长率为31.3％，占进出口贸易总额的11.9％。
目录
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跨境电商行业介绍
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跨境电商行业组织架构
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跨境电商产业链分析
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跨境电商市场布局解析
. ebay商业模式深度解析及操盘
Hale Waihona Puke . Amazon商业模式深度解析及操盘
. 敦煌網商业模式深度解析及操盘
.跨境电商行业第三方服务公司汇总及
什么是跨境电商？
Harry Yang
厂家
互联网+外贸
（本质是利用互联网做外贸）