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大学生花卉创业计划书

大学生花卉创业计划书大学生花卉创业计划书现在工作不好找,也不一定能找到对口的,长期靠父母也不行,做花卉这个项目,投资少,收益也不错,很多下岗或无业人员都做这个项目,下面是大学生花卉创业计划书,欢迎参考阅读!1 产品名称: 水晶泥花卉2 产品特点与功能:(1) 赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程.(2) 高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥.(3) 易操作性:即可种花,也可插花.①种花:不许要天天浇水,经常施肥.②插花:可长期保鲜,长时间不凋谢.③加入植物香料:香气可在室内缓慢释放,留香持久,有助于改善室内氛围.(4)绿色环保:水晶泥无蚊虫,无污水,无异味;无毒,无害,无污染;时尚,卫生,环保.种养植物可以清新空气,吸收室内辐射,废气和毒气,如室内装修产生的甲醛,甲苯等,保证人体健康.(5) 寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年养分,微量元素和杀菌剂.(6) 高成活率: 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.4 水晶泥适种植物:龙舌兰属:富贵竹,海南龙血,香龙血树(巴西铁树),金心(边)巴西铁树.天南星科: 广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛.凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨.石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.百合属: 百合,万年青,芦荟,吊兰.1 市场分析:市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见.2客户需求分析:a 工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动.b 白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草.c 讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力. 3 客户群购买特点:a 水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.b 它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感.4 业务发展远景预测:海南海口市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预测未来业务量,但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.1经营策略:a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施,强调服务环境和质量,保证服务质量规范性.b 与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国内市场.c 可营销母料:面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售.d 固定销售:开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球.既销售又接订单也可送货上门.e 将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.f 团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅,梳妆台,床头柜......公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间......凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间.g 专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的'亮点和卖点也能接下不少订单.h 面向学校: 水晶系列五彩缤纷,学生往往情有独钟,可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐,既培养学生的动手能力,又启迪学生的心灵.2 促销手段:a 发放贵宾卡:是消费者享受打折优惠.个人消费享受8.5折优惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得一定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元.b 节假日促销活动: 每逢"五一","十一","中秋节","元旦",和"春节","情人节","圣诞节"以及周末等节假日,可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品.3公司口号:让健康与美丽同行,世界因我们而更美丽!1 除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉.3也可制作水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原料的研发上继续探索. 4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水(可用于汽车,房间,卫生间等).鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点,因此可个人单独创业,做无店铺销售.但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争,因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.1 总经理一名负责财务和企业战略发展管理.业务经理一名负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理.副总经理二名分管公关,人事,行政管理和售后服务2 下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.3工资福利和激励机制: 经理级员工按底薪加年终奖金管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员1 技术与原料费用:a 引进国外专利技术需*万元 b 原料进口: 粒状母料40元/kg,方状母料80元/kg一次性进货共需**万元.2场地与店面租赁: a 公司租赁需3000-4000元/月 b10个分售专柜租赁共需3000-4000元/月.因此一年共需资金以及周转资金**万元.如市场反映良好,经济效益可观,可再扩大经营范围.1 同类机构状况及替代产品与服务a 机构类型与特点:小型饰品店规模小,经营环境差,很难应对突如其来的市场变化. 大中型超市虽然客流量大但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售,因此竞争力小.大中型的装饰店虽然同类装饰产品种类繁多,经营环境优良,但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备,因此市场竞争力依然没有冲突.b 进入壁垒与潜在的竞争者:一般装饰业的技术壁垒是一个难于突破的关卡,但水晶泥由于制作简单技术易操作,因此进入这一行业的技术壁垒并不高.但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加.但通过我们在各个方面先做准备的优势,在竞争中取得优越地位是可以办到的.2风险分析a 政府政策: 像这样一种新型的环保型装饰产品,政府在其科技质量,原料质量和环保指数上都会有严格限制,要想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关,加强企业形象和服务质量,显现企业实力.b 人员采用与流失方面: 因这一行业具有情趣和审美特点,在人员聘请方面可优先考虑女士,但由于女士爱美,体质相对较差以及海南炎热天气,难免会在推销过程中有人员流失现象.这就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想,同时采取一定措施为员工工作提供良好环境.1. 华东师范大学地处闵行,女生居多,尤爱盆栽绿植。

2. 目前市场上少见盆栽品牌,竞争压力小,市场空间大。

3. 陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成,有传播学院和植物学相关专业老师指导,团队干练,专业性强。

4. 目前已经确定供应商,供应成本低。

可期望回报率大。

5. 陌上借助校内平台资源,销售绿色自然花卉盆栽,美化校园环境,放松师生心情。

6. 通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动,增加学校曝光度,反映当代华师大学子积极融入社会,对社会的关怀之情,与“爱在华师大”自然呼应。

1、项目描述2、产品与服务陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽,例如芦荟、青龙草,栀子花、仙人球、观音莲等,这类植物可以吸收电脑辐射,而且绿色养眼,有利于健康。

华东师范大学女生居多,市场空间大(可见附件1市场调查统计表)。

产品主要通过校内活动进行推广,然后可以通过线上平台例如人人主页、微博账号、微信等进行预购,提供送货上 ___,另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。

华东师范大学地处闵行,偏僻少人,盆栽流动摊贩也极少,竞争对手几乎没有。

产品定位于华师大师生,打青春牌,走绿色阳光路线。

3、行业及市场在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽,根据调查报告显示,绿色盆栽在华师大学子市场空间大,可以达到一定规模,由于华东师范大学地理的特殊性,行业竞争对手较少。

本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域,抓住了品质服务的制高点,定位准确,借助校内平台资源,有着可靠的供应链保证,加上大学生创业基金等财务保证,专业老师进行指导,估计在短期内可以稳定下来,长期阶段可以实现获利。

4、营销策略a.定价:根据植物特色和需求定价,目前暂时定价有:芦荟 xx元/盆观音莲 xx元/盆b.促销:季节性植物可以应时而动,例如情人节的含羞草等,另外在校内举办大型活动时可以折价促销,便于品牌推广,例如十大歌手等。

c.建立销售网络:主要在线下,以社会和寝室楼栋为单位。

线上平台可以建立微博账号、人人主页,可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。

5、资金需求a.资金需求量:根据物流后勤宣传等预算估计,启动资金五千元,流动资金两千元。

b.用途:物流费、交通费、宣传海报等费用。

使用计划:c.投资者权利:早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权,中途赞助方享有部分拥有权、知情权。

d.退出方式:根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。

6、财务预测在未来三年到五年内,销售收入可以每个盆栽毛利率80%,收入,利润,资产回报率可以达到两倍。

7、风险控制在初期创立过程中,由于大多数核心成员缺乏创业经验,可能出现组织臃肿,财务混乱。

人员分工不明确而导致效率低下,最终导致经营不善而产生纠纷,在这种预期下,应该在专业的指导老师安排下统一规划,降低创业失败风险,另外,核心成员应该统一观念,在不断的磨合中达成一致协议。

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