影响企业竞争力的主要因素分析
企业的竞争不再单是产品的竞争，渠道的竞争成为现阶段企业营销竞争的重要内容，渠道利润是企业第三利润源泉。

作为企业如何把握市场机会，赢得先机，就必须加强其渠道的控制和管理能力。

所谓“成也萧何败也萧何”，当我们在进行企业渠道控制和决策时，应充分分析其存在的各个方面因素，从而更为透彻的去认识它。

营销渠道的选择应充分考虑各种限制性因素，制定出适合企业产品或服务特性的营销渠道，促使企业营销目标的实现。

企业对渠道进行控制及决策时，主要考虑以下几个方面的因素：
一、产品因素
1.价值大小：一般而言，商品单位价值越小，营销渠道越多，路线越长；反之，单价越高，路线越短，渠道越少。

2.体积与重量：体积过大或过重的商品应选择直接渠道或中间商较少的间接渠道。

3.时尚性：对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。

4.技术性和售后服务：具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。

5.产品数量：产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

6.产品市场寿命周期：产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。

7.新产品：为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销
力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。

二、市场因素
1.潜在顾客的状况：如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。

2.市场的地区性：目标市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些，一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。

3.消费者购买习惯：顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的价格，购买场所的偏好，对服务的要求等均直接影响分销路线。

4.商品的季节性：具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要充分发挥批发商的作用，则渠道较长。

5.竞争性商品：同类商品一般应采取同样的分销路线，较易占领市场。

6.销售量的大小：如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道就短；一次销售量少，就要多次批售，渠道则会长些。

在研究市场因素时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是重要的。

三、消费者的因素
一般地说，企业要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。

如果竞争者使用和控制着传统渠道，企业就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。

例如，连裤袜，在美国很受妇女欢迎，过去所有生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜，避开竞争者，而在超级市场推销L′eggs 牌裤袜，结果很成功。

另一方面，由于受消费者购买模式的影响，有些产品的企业不得不使用竞争者所使用的渠道。

例如，消费者购买食品往往要比较品牌、价格等，因此，食品制造商就必须将其产品摆在那些经营其竞争者产品的零售商店里。