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一、软文营销的含义与作用
（三）软文营销的作用 1、投入成本低，影响力持久 2、加大有效外链的机会 3、迅速增加关注度 4、传播作者价值观 5、流量导入
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二、营销软文的写作
营销软文不是文学创作，它是在更多地 关注、把握消费者的理解方式后进行撰写 ，因此要求执行者具有高超的写作技巧。
。 （6）文章结尾 在文章最后一段写上作者的网址和联络信息
。
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（三）训练小结 在软文撰写过程中，要注重提高软文的
价值指数。注重关键词和链接地址的提供 ，增加被链接的机会。应该选择权重高的 知名站点发布营销软文。
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任务二 博客与微博营销
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知识拓展
一、博客营销 （一）博客营销的概念
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三、营销软文的发布与推广1、软文发布平台的选择 1）使用的反向链接命令，寻找行业的相关平台
。 2）在新闻里搜索某个行业的热词，就会看到
新闻源搜索结果里的网站。它们都是的新闻 种子站，网站权重非常高。 2、文章内容
软文内容一定要适合所选择的发布平台的风 格与定位。据目前的形式来看，对于行业事件进 行评论分析，尤其是有具体案例及真实数据的稿 件最容易发表 。
（4）RSS推广与订阅代码 （5）博客圈 物以类聚、人以群分，创建或加入与你主题相
关的圈子，充分利用圈子资源。 （6）论坛推广
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（二）博客营销的方法
6、不断更新博客 进行博客营销的企业有必要创造良好的
博客环境，采用合理的激励机制，激发博 客的写作热情，促使企业博客们有持续的 创造力。不断增加新内容，并持久地进行 博客建设，这样才能发挥其长效价值和应 有的作用，吸引更多访问者。经过长期积 累，企业在网络上的信息会越积越多，被 潜在用户发现的机会也就大大增加。
（一）软文营销的概念
软文指的是软新闻，也就是除了政治、经济 、军事等重大新闻之外的所有新闻。软文营销是 个人和群体通过撰写软文，达成交换或交易目的 的营销方式，可以相对于硬广告而言。
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一、软文营销的含义与作用
（二）软文营销的特点 1、本质是广告 2、伪装形式是新闻资讯 3、宗旨是制造信任 4、关键是把产品卖点说得明白透彻 5、着力点是兴趣和利益 6、效果是口碑传播
1、软文撰写者应具备的素质
❖软文写作能力，是一个网络营销人员一生 的能力。营销软文撰写者，要有非凡的驾 驭文字的能力、综合的文化修养和丰富的 想象力；同时，还要吃透所服务品牌的企 业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉 求、市场背景等。
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二、营销软文的写作
2、撰写营销软文的思路 撰写文之前必须理清以下思路：
网络文字营销概述
路漫漫其悠远 2020/3/24
能力目标
1)掌握软文营销的策略。 2)能够运用电子邮件进行网络营销。 3)能够灵活使用博客和微博进行营销。 4)掌握制作电子杂志的方法及营销技巧。
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任务一 软文营销
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知识拓展
一、软文营销的含义与作用
软文中的“软”是相对“硬”而言，软文相对硬广 告，也就是说，硬广告单纯以广告的形式强行将 产品等相关信息进行发布，狂轰滥炸，大家对此 比较厌烦。软文讲究“软”，能够恰到好处地把企 业的关键字镶嵌在文章的字里行间，让大众不反 感，愿意接受。
软文内容还要求原创。原创文章越多，越有 点击价值。
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❖课堂讨论：至少从三个方面谈一谈怎样提 高软文撰写水平？
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技能训练
学习软文的撰写与发布 （一）训练背景
在Admin5发布软文。 （二）主要环节 （1）撰写一篇原创营销软文。 （2）发布之前需要一个Admin5的写手帐号 （3）仔细阅读投稿说明 （4）投稿 （5）文章内容 建议大家采用“多分段+小标题”的形式写软文
博客营销是以博客作为作者和浏览者之 间沟通的桥梁，利用博客作者个人的知识 、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销 活动，其本质在于通过原创的专业化内容 进行知识分享并争夺话语权，使网友建立 起对品牌的信任感，进而影响其购买决策 。
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一、博客营销 （二）博客营销的方法
进行博客营销需要掌握以下方法： 1、平台的选择：选择合适的博客平台 ，还
可以建立独立地址的个人网站。 2、博主具备较强的营销宣传意识。 3、个人信息设置。
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（二）博客营销的方法
4、博客内容 首先，文章的标题必须使人有阅读的欲望 。 其次，博客内容必须要有价值。 第三，博客内容必须原创 这是非常重要的 一点。 博客可以说是原创资讯的采集地 ，深得搜索引擎青睐，原创做得好的博 客通常都会有比较靠前的排名。
（1）明确目的和用途 （2）明确推广主题 （3）确定软文标题 ：拟定营销软文标题主
要有3种形式：开门见山式 、惊雷细雨式 、避实就虚式。 （4）选择与文案相匹配的体裁 （5）确定软文关键词
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二、营销软文的写作
3、营销软文的5要素 （1）对谁说 产品定位在哪个消费群体。目
标顾客是谁，就针对谁说。 （2）说什么 （3）如何说 （4）何时说 在产品整个销售过程中，随时
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（三）增加博客访问量
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（二）博客营销的方法
5、博客推广 当博客有了优质的文字内容，它或许已经能
够吸引一定的读者点击，但是还远远不够，要做 好博客营销还必须用心把这个博客推广出去。 （1）注意选择好“标签”
（2）访问与回复 登录后多拜访别人的博客并留言，在允许 的情况下留下自己的博客地址。
（3）友情链接 与其他博客交换友情链接，既可以提高用户 流量，又从搜索引擎优化角度提高信任度；同时在其他网 站平台上开辟新的主题博客，相互链接指向。
都可以做宣传。 （5）何地说
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4、营销软文模板 （1）模板举例：
张三：××的出路是×× 事件背景。×××专家张三认为，××的出路是××。 论证一。 论证二。 论证三。 综上，××的出路必然是××。 （2）获得软文模板的途径 软文模板的获得，主要有两个途 径：第一，平时搜集，把自己写过的和网上见过的优秀软 文的结构提炼出来，总结成模板。第二，互相交换，软文 写手之间互相交换或者交易软文模板，提高制作效率 。