江苏城市城市职业学院 财经系10物流（1）班
来自台湾的品牌，做主板起家，华硕的成长主要来自 于三方面：
• 第一，自有制造能力与零部件资源优势； • 第二，华硕自有渠道与神州数码组成了互补性的复合渠道体系，
使华硕在家用和商用市场取得快速成长； • 第三，准确的产品策略与目标市场选择。华硕笔记本电脑主打
优势(Strength)
S
• 品牌优势：收购IBM PC以来，联想形成
的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和
ThinkPad分别在消费和商务市场占据了
领导地位。
• 地域市场优势：消费者更依赖本土化品 牌，尤其近年来联想通过奥运营销提高 了知名度。
• 本土品牌经验：在国内经营十年，对中 国渠道构架、成本控制力方面比较有优 势。能明确把握好市场方向。 江苏城市城市职业学院 财经系10物流（1）班
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联想笔记本优、缺点
• 优点：外观上，设计更个性、更合理，价 格较低廉。配置方面与国内品牌相比更占 优势，和国外品牌相比电池持续时间更长， 售后服务态度好，更专业。
• 缺点：散热性能不是很好，软件能力差， 升级空间小。
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宽屏、轻薄和娱乐，独立显卡和时尚前卫的外形迎合了学生用 户的需求。
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华硕笔记本优、缺点
• 优点：中端笔记本，性能很好，质量也很好，性价比最高的笔 记本。产品系列复杂，产品种类多。比较适合学生打游戏。保 修期是2年。高端系列的很不错。
• 缺点：没有自己的核心品牌系列，而且笔记本系列的主板也没 有它的PC主板的好，笔记本的主板并不是广告所说的“坚若磐 石”，机子外观一般，返修率挺高的。
劣势(Weakness)
W
• 散热性能不是很好，软件能力差，升级空 间小
• 与国外品牌还存在一定差距，全球市场占 有率少
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机遇(Opportunity)
O
• 奥运战略是联想品牌国际化最好的机 会
• 借体育赛事，扩大影响力。
• “新农村战略”将成为未来联想的王 牌
流程
调研准备
数据统计 筛选资料 完成报告 制作ppt
正式调研 汇总研究
调研方向制定 调研问卷设计 调研方法实施
调研目的 调研对象 调研内容 调研方法 人员分配
问卷发放 实地调查 收集资料
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Байду номын сангаас
调研数据显示
您的性别是？
A. 男
B. 女
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WO战略 • 把握市场，积极创新 • 价格制定合理 • 积极开拓分销渠道
WT战略 • 拓宽发展事业 • 积极了解市场需求
ST战略 • 寻找代言，扩大市场
不仅仅是在体育发面。 • 把我号环境因素，根据时
代时事情况来改变战略
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华硕
• 华硕作为全球主板、显卡产品的双料第一，依靠自己 雄厚的研发实力，在自身世界顶尖工程技术研发团队 支持下，将笔记本产业迅速带入全球第四位，并以高 品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。 依靠不惜花费巨资设立的国内六座最豪华国际级电磁 波实验室，华硕成为全球获得TCO’99环保认证的笔记 本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电 磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控 制等诸多方面的权威认可。
A.款式
B.性能
C.品牌 D.做工
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所以，我们小组选取了市场上占 有率最高的两大品牌进行比较！
联想VS华硕
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联想
• 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元 人民币、11名科技人员创办，到 今天已经发展成为一 家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的 总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北 京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球 研发架构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作 伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
市场营销实训—— 笔记本电脑市场调研
小组成员：02号 张秀雯 28号 陈庆梅 29号 束楠鑫 31号 肖向荣 32号 杨善凯 37号 朱红娟
41号 薛木林 江苏城市城市职业学院 财经系10物流（1）班
调研提纲
➢ 调研概况及目的 本次调研活动是在我们学习了市场营销学课程之后，将我们为 所学现代营销学知识学以致用的一次社会实践活动，在调研活 动过程中我们将所学的课本知识运用与实践活动，增长见识， 也加强我们对笔记本电脑市场的认识。
•您购买或能接受的笔记本电脑的 价格大约是？
A.3000—4000 B.4000—5000 C.5000—6000 D. 6000以上
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您倾向于购买国产的还是国外品牌？ A.国产品牌 B.国外品牌
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您是更注重笔记本的什么因素？
➢ 调研对象 主要对象：应届大学生
➢ 调研形式 采取问卷调查、网上收集资料、市场实地考察
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调研时间及内容安排
实施项目 天数 负责人
问卷设计
1 杨善凯
问卷发放
1 束楠鑫 薛木林
数据统计
2 肖向荣
资料收集 汇总、修改
2 张秀雯（SWOT） 朱红娟（报告）
2 陈庆梅 江苏城市城市职业学院 财经系10物流（1）班
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优势(Strength)
S
• 品牌优势：华硕品质，坚如磐石
• 内部文化优势：员工素质优秀，谦、 勤、诚、敏、勇，研发阵容强大。
• 产品设计能力强
• 创造能力强，研发阵容强大。
• 3C电子产业上下游布局完整
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威胁(Threat)
T
• 市场价格战的为威胁
• 面对拥有品牌、规模以及资本明显优 势
• 对手实力的扩大。如惠普、宏基
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SO战略 • 继续发挥本土化优势，树立品牌效应。 • 积极创新，勇于开发。 • 多元共赢，发挥品牌联合优势